Le vendite di chicche sgargianti come smalto per unghie, borse, vino e cheesecake stanno salendo alle stelle.
Nel frattempo, brutti prodotti per la sorellastra come fertilizzanti, lucido da scarpe e sacchetti di aspirapolvere languiscono sugli scaffali dei negozi.
Le vendite al dettaglio sono rimaste relativamente piatte quest'anno. Ma come la gente sceglie di spendere i propri soldi si sta spostando da una mentalità da bunker basata sulla paura a una che bilancia i bisogni di base con piccoli lussi e indulgenze. Ecco perché e i nuovi brani che gli acquirenti stanno cantando:
"La fine del mondo come lo conosciamo (e mi sento bene)" – REM
Lo shock della recessione costrinse i consumatori di tutte le classi economiche a considerare attentamente i loro modelli di acquisto e acquisto. Per molti è stata la prima volta che si sono fermati a chiedersi il perché dei loro acquisti.
Poiché i consumatori si sono sempre più rassegnati a un futuro economico diminuito, stanno di nuovo esaminando le loro strategie di acquisto. Questa volta a lungo termine. Sempre adattivi, i consumatori stanno analizzando dove ottengono il massimo piacere per i loro dollari e stanno creando nuove regole di consumo personale. Se le unghie laccate sono più soddisfacenti di un programma di aspirapolvere settimanale di così sia.
Janice ha appena comprato una bottiglia di profumo da $ 100. "Posso usarlo ogni giorno e durerà ancora un anno. Questo è ciò che chiamo valore. Stavo per chiederlo a Natale, ma Saks stava regalando una mini bottiglia gratuita con l'acquisto, quindi sono andato avanti e l'ho comprato per me. "Janice è una delle tante, uomini inclusi, che stanno incrementando le vendite di alcuni cosmetici e la cura personale prodotti per registrare massimi.
"La mia strada" – Frank Sinatra
Nella nostra società sempre più individualista, i consumatori hanno meno regole sociali e molti si preoccupano meno delle regole non dette che esistono. Quanto è importante, si chiedono, che, ad esempio, le macchine siano pulite e le yard siano verdi? Per gli altri, non c'è né il tempo né la larghezza di banda mentale per preoccuparsi di quanto potrebbero avere qualche anno fa.
"In questa economia posso vivere con un po 'meno la perfezione", dice Howard, che non spende più una buona fetta di ogni weekend per lavare e cerare la sua auto e curare il suo cortile come ha fatto due anni fa. "Inoltre, la mia macchina è più vecchia ora." Howard non è solo. Le vendite di cera per auto e di diserbanti hanno fatto un tuffo nel naso.
Il rovescio della medaglia dell'individualismo è un emergente senso di isolamento. Ciò ha alimentato le voglie di sentirsi visti dagli altri e parte di qualcosa. Molti, in particolare i nostri consumatori più giovani, si sentono avvinti i completi armadi espressivi. Quale è una spiegazione parziale per l'aumento delle vendite di scarpe, borse e gioielli.
"Slide Away" – Oasis
Le indulgenze possono sembrare un'oasi in un mare di incertezza. Tratta lo stress. E sembra più stressante che mai per quasi tutti.
"Mi sento bene ogni volta che guardo questo borsellino. Voglio dire guardarlo, è così brillante e rosso. Sono così felice che ho ceduto e ho comprato questo, mi è piaciuto così tanto. Probabilmente più di quanto avrei fatto qualche anno fa, quando comprai cose come questa più spesso ", ha detto Carrie.
Per molti, un tocco di auto-coccole regolato si sente più necessario che mai.
"Non puoi credere quanto sia più difficile lavorare ora di quanto non fossi tre anni fa. Ero solito tornare a casa alle 6:00 ogni sera. Ora a volte sono le 8:00, a volte lavoro la domenica dopo la chiesa. Mi sento fortunato ad avere il mio lavoro, non mi lamento. Abbiamo iniziato ad andare al nostro ristorante anniversario una volta al mese. Ne abbiamo bisogno. È come una mini vacanza. "
"Irresistibile" – Bobby Darin
Il tallone d'Achille del consumatore americano più deciso di oggi è un vero affare. Gli acquirenti possono diventare così eccessivamente concentrati su ciò che stanno risparmiando che perdono di vista ciò che stanno spendendo. In alcuni casi perdono persino di vista ciò che stanno acquistando e fanno acquisti in definitiva insoddisfacenti.
I marketer intelligenti stanno cercando borse e portafogli aperti con promozioni a prezzi vantaggiosi come le vendite flash e i programmi Deal-a-day e limitando la disponibilità dei prodotti. All'inizio di questo mese gli acquirenti hanno timbrato Target e hanno addirittura fatto crollare il loro sito web per la loro linea scontata di abbigliamento e articoli per la casa Missoni.
Con budget limitati e mancanza di credito, i consumatori lasciano spazio a queste scemenze rinunciando ad acquisti decisamente non sexy come calze. Sembra che l'umile calza a tubo non abbia una possibilità contro il brivido di segnare un'ambita bicicletta Missoni, una volta nella vita. Forse le uova da rammendare saranno le calze calde di quest'anno.
fonti:
La ricerca di SymphonyIRI come riportata in "In Time of Scrimping, Fun Stuff sta vendendo" New York Times, 24 settembre 2011
Gen BuY: come Tweens, Teens e Twenty-Somethings stanno rivoluzionando la vendita al dettaglio
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