Imprenditori: 8 consigli per raccontare la tua storia di eroe

Fonte: CC Judy Carter

Se sei un imprenditore, un venditore, un fumetto o un oratore, c'è una storia che devi conoscere e raccontare. È la storia che coinvolgerà il tuo pubblico, farà ridere e li motiverà ad acquistare i tuoi prodotti e servizi. Cos'è questa storia incredibile? È la storia del perché quello che fai non è solo un lavoro … ma una chiamata. È la tua HERO STORY.

Il modo in cui i cuori delle persone (e i portafogli) è attraverso la narrazione. La tua storia di eroe è

ciò che porta a casa il tuo messaggio, trasformando fatti e cifre in momenti memorabili e vendite. Questa storia, quando raccontata con drammaticità e umorismo, è una storia che ispira. Dopo tutto, le persone rispondono alle emozioni, non ai dati.

Le informazioni possono essere noiose. Pensa a tutte quelle volte in cui sei stato intrappolato in una sedia pieghevole, ascoltando un miserabile spettacolo di PowerPoint, ricevendo la forza vitale risucchiata da te con ogni grafico, grafico e battuta mancante. Ma, facendo capire il tuo punto di vista raccontando una storia, il pubblico dovrebbe correre per acquistare i tuoi prodotti, piuttosto che correre verso la porta.

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La scorsa notte, ho fatto una sessione di storia online con un team di vendita di software. Questo era un gruppo serio di tecnici di vendita che erano più abituati a russare che alle risatine. Con loro sorpresa, hanno scoperto che potevano prendere eventi ordinari e trasformarli in storie straordinarie.

Quindi, come fai a raccontare questa incredibile storia di eroe? Ecco 8 suggerimenti per guidare l'utente attraverso il processo:

1) Descrivi una persona specifica che tu o il tuo prodotto avete aiutato. Descrivi quella persona in modo che possiamo immaginarli. Ad esempio: "Bob è un Project Manager di 35 anni, che guida un team di 20".

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2) Dicci cosa voleva "Bob". "Bob voleva completare i progetti in tempo, ridurre lo stress dell'ufficio e potenziare la sua squadra".

3) Condividi in dettaglio gli ostacoli di "Bob" che impedivano a "Bob" di ottenere ciò che voleva. Mentre spieghi gli ostacoli di "Bob", descrivi le sue soluzioni fallite, le richieste non realistiche e il dialogo di attuazione. Ecco uno scenario esemplificativo: "Lo staff di Bob si lamentava costantemente. Ha provato a dare non ha funzionato i diagrammi di flusso, ma niente ha funzionato. Non riusciva a convincere la sua squadra a rispettare le scadenze. Ha sempre fatto in modo che il personale si mettesse in fila fuori dal suo ufficio, lamentandosi: "Non sto ricevendo i miei ordini di lavoro abbastanza in anticipo e i distributori automatici sono rotte!"

4) Gli ostacoli che "Bob" sta affrontando costruiscono a un crescendo di frustrazione. "Bob lavorava sempre fino a tardi, tornando a casa da una moglie frustrata che si lamentava che non stava aiutando abbastanza con i bambini. E Bob stava sviluppando un'ulcera. "

5) Tu (o il tuo prodotto) inserisci la storia. Descrivi cosa tu o i tuoi servizi avete fatto per "Bob". "Dopo aver sentito le lotte di" Bob's ", ho creato un piano in 3 fasi che inizia con un programma di allenamento di 2 ore per potenziare il suo staff."

6) Descrivi la resistenza della persona. "Bob ha detto: 'Sei pazzo? Non ho tempo per quello!'" Questo spiega le preoccupazioni che il tuo pubblico potrebbe avere e le schiaccia.

7) La fine della storia è dove descrivi come questa persona ha ottenuto i risultati che desiderava. Descrivi questo in dettaglio specifico. "La loro squadra ha iniziato a prendere le proprie decisioni e 'Bob' ha avuto più tempo per stare con la sua famiglia." "Le scadenze sono state soddisfatte."

8) Racconta il messaggio della tua storia: "Potenziare la tua squadra non richiede più denaro, ma una strategia migliore".

Questa struttura della storia funziona! Non credermi sulla parola. La prossima volta che pubblichi il tuo prodotto o i tuoi servizi, prova questa formula in 8 passaggi e racconta la tua storia. E, porta molto del tuo prodotto in quanto rimarrai stupito di come raccontare storie aumenteranno le tue vendite di stanze.

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