Gli imprenditori sono i motori della crescita nell’economia statunitense.
Secondo un’indagine Ernst & Young del 2016, il 59% degli imprenditori prevede di aumentare la forza lavoro rispetto al 29% delle grandi aziende. Più che grandi aziende, gli imprenditori sono il motore dell’innovazione e della creazione di nuove industrie (Weinberger, 2016).
C’è una forte probabilità che tu possa lavorare per uno o investire in uno nel tuo futuro.
In questo articolo ci concentreremo sull’esame di diversi tipi di imprenditorialità oltre a fornire un modo per diagnosticare il tipo di imprenditore con cui hai a che fare.
Non tutti gli imprenditori sono gli stessi:
Chris Kuenne e John Danner avvertono che non tutti gli imprenditori hanno personalità simili. Kuenne è docente alla Princeton University e Danner è Senior Fellow presso il Lester Center for Entrepreneurship presso l’Università della California presso la Haas School of Business di Berkley. Hanno scritto un libro sulla personalità imprenditoriale (2017).
Dal loro punto di vista, “la personalità è la tendenza centrale con cui si costruiscono gli affari. Alcune personalità seguono un percorso di destino. ”
La loro opinione: comprendere questi tipi di personalità e prendere decisioni più consapevoli sulla carriera e gli investimenti.
I quattro tipi di personalità che definiscono sono piloti, esploratori, crociati e capitani.
Driver:
Steve Jobs è il prototipo di questo tipo di persona. I driver si vedono come destinati. Come i lavori, questi driver vedono le opportunità prima di altri. E hanno la fiducia in se stessi per cogliere questa opportunità.
Un altro driver è Steve Brightman:
All’età di 19 anni capì che poteva fare soldi installando lavatrici e asciugatrici a gettoni in condomini intorno a New York. Oggi la sua azienda possiede 45.000 macchine.
È eccitante essere nei pressi di Driver. Il loro entusiasmo può essere contagioso. I piloti sono in missione. Il problema per i dipendenti è che ai piloti piace essere il genio circondato da centinaia di aiutanti. I driver non creano team solidi che possono eseguire indipendentemente dal driver.
Finché l’autista ti percepirà come eseguendo i desideri del conducente, sarai assunto. Ma l’autista può improvvisamente accendersi. I dipendenti hanno sempre paura di essere presi “fuori equilibrio” e licenziati.
I tratti del driver limitano la capacità di un’azienda di crescere e possono creare frustrazione per i dipendenti che apprezzano la libertà di “prendere la palla e correre con essa”.
I dipendenti dedicano più tempo a chiedere “Che cosa desidera ascoltare il Driver?” Piuttosto che “Cosa deve sapere il Driver?”
Steve Jobs è cresciuto una straordinaria organizzazione di livello mondiale presso Apple come Driver. Ma il suo tempo come CEO di Pixar ha cambiato la sua prospettiva verso la messa a fuoco di avere team validi e stabili. Imparare a soffrire di cancro lo ha spinto a rendere Apple meno centrato sul lavoro.
Come si può individuare un driver?
Usando LinkedIn o la tua base di dati online degli alunni del college, puoi trovare ex dipendenti che lavoravano nella compagnia dei conducenti? Fai loro questa domanda:
“Su una scala da 0 (mai) a 10 (sempre), quante volte hai dovuto pensare a cosa avrebbe piacere al capo o evitare il dispiacere del boss? Per favore, spiega la tua risposta. ”
Se il boss è un pilota, i punteggi saranno di solito nell’intervallo 8-10 poiché tutto all’interno dell’azienda ruota attorno al driver.
Nel parlare con ex dipendenti, fai questa domanda:
“Su una scala da 0 (mai) a 10 (sempre) fino a che punto questa persona considera gli impiegati come utili per raggiungere gli obiettivi O blocchi stradali che devono essere eliminati. Non c’è via di mezzo. Per favore spiega la tua risposta. “Se il boss è un pilota, i punteggi saranno di solito nell’intervallo 8-10.
Explorers:
I driver sono guidati da una soluzione che vedono e nessun altro la vede così come loro. L’imprenditore Explorer inizia un’organizzazione perché affascinata da un problema complesso che nessuno è ancora stato in grado di risolvere.
Mark Zuckerberg di Facebook è un esploratore. Bill Gates potrebbe essere stato un pilota quando era in Microsoft, ma è un esploratore presso la Bill and Melinda Gates Foundation.
La grande forza di Explorers è che una volta focalizzati su un problema complesso, non si arrendono mai. La loro grande debolezza è che quando hanno una soluzione praticabile, cominciano a perdere interesse. Sono attratti dal prossimo problema complesso da risolvere.
Questo fascino per la novità può danneggiare un’azienda che cerca di scalare. Scalabilità richiede routine, prevedibilità e standardizzazione. È così noioso per gli esploratori!
Considera l’esempio di Edwin Land.
Edwin Land è stato il fondatore di un processo chimico per rendere disponibile la fotografia istantanea a livello di consumatore. Una volta che la Polaroid Camera diventò popolare, avrebbe dovuto essere promosso a capo di un centro di ricerca e sviluppo per venire con la prossima grande idea. Alla fine gli è stato assegnato un ruolo del genere. Ma fino a quando non è stato “buttato al piano di sopra”, ha mantenuto l’azienda concentrata sulla risoluzione di complessi problemi chimici che coinvolgono la fotografia. Ha totalmente perso la rivoluzione dei video dei consumatori.
Gli esploratori sono pericolosi quando assumono persone come loro: tecnicamente solidi e intellettualmente curiosi. Quando una compagnia cresce, queste persone curiose possono soffocare la crescita.
Come puoi individuare un Explorer?
Parla con ex dipendenti e fai questa domanda:
“Su una scala da 0 (mai) a 10 (sempre) quanto spesso il fondatore assume persone che sono simili a lui / lei? Per favore spiega la tua risposta. “Per gli esploratori, si aspettano un punteggio di 7 o superiore.
Crusaders:
Molte organizzazioni non profit sono fondate da imprenditori sociali guidati da una missione piuttosto che da un problema aziendale o da una credenza nella propria grandezza.
Ben e Jerry’s Ice Cream è oggi una divisione di una grande azienda di prodotti di consumo. Ma è stato fondato da due imprenditori del Vermont come veicolo per il loro attivismo sociale.
Come gli esploratori, a loro piace assumere persone simili a loro.
Angelo Pizzagalli costruì una delle più grandi società di costruzioni del Vermont. Ha detto che ha assunto persone con le quali voleva fare colazione. Funziona quando l’azienda è piccola, ma non è un ottimo modo per scalare.
I crociati possono essere straordinari come il volto pubblico dell’organizzazione. Come i driver possono ispirare gli altri.
E come Autisti possono gestire in modo che le cose vorticassero intorno a loro in ogni momento. Sono cattivi nello sviluppo di team indipendenti e nella loro autonomia.
I crociati si lamentano che i dipendenti non colgano le opportunità che i crociati non gli daranno.
Alla fine, l’organizzazione ha bisogno di un Consiglio di amministrazione forte per costringere i Crociati ad assumere persone con cui il Crusader non è a proprio agio. Ma i Crociati preferiscono lavorare con tavole che non sfidano il Crusader.
Crescere un’attività richiede persone che potrebbero essere meno orientate alla missione e più orientate ai risultati.
I crociati e i piloti sono così simili che le domande che suggeriamo ai piloti si applicano anche ai crociati.
capitani:
I capitani diventano spesso imprenditori perché “ci sono caduti” dentro o hanno colto un’opportunità che è capitato per caso. Le loro storie contengono un elemento di casualità piuttosto che una guida feroce.
I capitani tendono a vedere se stessi come a gestire attraverso “noi” piuttosto che “me”. Vogliono avere le impronte digitali degli altri sulle strategie e le decisioni. Per loro, parte del divertimento della leadership sta creando una grande squadra.
Margery Krasue è la fondatrice dell’APCO di Los Angeles, la seconda più grande azienda di pubbliche relazioni a capitale privato al mondo. Prende poco credito per il suo successo e dà credito alle squadre che crea.
I capitani sono bravi nell’improvvisazione e questa è la loro grande forza. Possono adattarsi rapidamente alle mutevoli circostanze.
Come puoi individuare un capitano?
I capitani possono essere bravi a ridimensionare le loro imprese. Una debolezza per i Capitani è che perdono in prima persona ciò che sta accadendo in prima linea. Possono mettere troppa fiducia nei team autonomi.
Parla con ex dipendenti e fai questa domanda:
“Su una scala da 0 (mai) a 10 (sempre) quanto spesso devi pensare a cosa piacerebbe al fondatore o evitare il dispiacere del fondatore. Per favore, spiega. “Con i Capitani, la risposta potrebbe essere 6 o meno.
Parla con ex dipendenti e fai questa domanda:
“Su una scala da 0 (mai) a 10 (sempre) fino a che punto questa persona considera gli impiegati come utili per raggiungere gli obiettivi O blocchi stradali che devono essere eliminati. Non c’è via di mezzo. Per favore spiega la tua risposta. “Se il capo è un capitano, i punteggi saranno 6 o inferiori.
Parla con ex dipendenti e fai questa domanda:
“Su una scala da 0 (mai) a 10 (sempre) quanto spesso il fondatore assume persone che sono simili a lui / lei? Per favore spiega la tua risposta. “Per i Capitani, si aspettano un punteggio di 6 o meno.
conclusioni:
Kuenne e Danner usano il termine “personalità” per spiegare il comportamento imprenditoriale. Mentre il loro sistema diagnostico ha valore, la vera “personalità” è relativamente duratura. E i comportamenti che descrivono gli autori possono cambiare nel tempo. Preferiamo pensare che gli autori stiano discutendo dei comportamenti fondamentali. E i comportamenti di base possono cambiare.
Come accennato in precedenza, Steve Jobs potrebbe essere stato il classico Driver quando ha fondato Apple, ma la sua successiva esperienza come capo della Pixar lo ha reso più riconoscente nei confronti dei team indipendenti. Bill Gates potrebbe aver avviato Microsoft come Driver, ma non è così che guida la Bill & Melinda Gates Foundation.
Se desideri utilizzare le nostre domande diagnostiche, cerca di trovare almeno cinque ex dipendenti e rivolgi loro le stesse domande. Non prendere mai alcuna risposta da un dipendente seriamente. Vuoi esaminare le tendenze nelle risposte alla tua domanda.
Se riesci a organizzare un incontro faccia a faccia con ex dipendenti, otterrai risultati migliori rispetto a una discussione telefonica. Le referenze hanno una legittima preoccupazione su quanto riservate tratteranno i loro commenti. Una riunione faccia a faccia aiuta a gestire queste preoccupazioni finché si sottolinea la riservatezza.
Nelle riunioni faccia a faccia, hai anche le informazioni aggiuntive sul linguaggio del corpo per aiutarti a valutare il valore di ciò che viene detto.
Ogni tipo imprenditoriale tende ad avviare un’azienda attorno a un principio organizzativo. Per i piloti, quel principio organizzativo è un prodotto in cui credono. Per gli esploratori, è un problema complesso che li affascina. Per i crociati è una missione nobile. Per i Capitani è la gioia di lavorare con grandi persone.
La nostra esperienza nel lavoro con gli imprenditori sottolinea il valore degli imprenditori che entrano in affari con partner commerciali forti che possono controbilanciare i loro punti di forza. Steve Jobs aveva Steve Wozniak; nel fondare Microsoft, Bill Gates aveva Paul Allen. Nel fondare la Bill Gates Foundation, ha collaborato con Melinda Gates.
Edwin Land (Polaroid), Ken Olsen (Digital Equipment Corporation) e An Wang (Wang Labs) erano tutti imprenditori forti privi di un vero partner che fosse all’altezza.
Tutte queste aziende guidate dai fondatori hanno dominato una volta le loro nicchie. E nessuno esiste oggi.
Riferimenti
C. Kuenne e J. Danner. COSTRUITO PER CRESCERE: COME LA PERSONALITÀ FORNISCE LA TUA AZIENDA, IL TUO TEAM E LA TUA ABILITÀ DI VINCERE. (2017) Boston: Harvard Business Review Press.
M. Weinbereger. “Perché gli imprenditori sono essenziali per l’economia globale.” TEMPI FINANZIARI. (2016). https://www.ft.com/content/c1d2736c-1cdc-11e6-a7bc-ee846770ec15
