Poor Man's Polygraph Part 3
Risposta forzata
The Poor Man's Polygraph consiste in una serie di tecniche che aumentano la probabilità di individuare l'inganno usando segnali verbali. Il Poligrafo del povero uomo fornisce indicatori ingannevoli, non prove di inganno. Nessuno spunto verbale indica l'inganno, ma la probabilità di inganno aumenta quando sono presenti gruppi di indicatori ingannevoli. The Poor Man's Polygraph fornisce tecniche non minacciose per testare la veridicità degli altri usando il metodo cluster.
The Poor Man's Polygraph consiste delle seguenti tecniche: Beh …, Land of Is, Risposta forzata, Perché dovrei crederti ?, e Parallel Lie. Il Poor Man's Polygraph sarà presentato in una serie di cinque parti. La prima parte ha presentato la tecnica del pozzo … La parte 2 ha presentato la terra di Is. La parte 3 affronterà la risposta forzata. Il Poor Man's Polygraph può essere trovato nella sua interezza nelle Tecniche di interviste avanzate: Strategie collaudate per l'applicazione della legge, il personale militare e di sicurezza .
I bugiardi, di fronte a due scelte, tendono a scegliere una delle opzioni presentate piuttosto che cercare una terza alternativa. Questa tendenza è dovuta al sovraccarico cognitivo. Le persone sincere non sperimentano un sovraccarico cognitivo; semplicemente trasmettono fatti. I bugiardi, d'altra parte, operano a capacità cognitive pressoché piena o piena a seconda della complessità delle bugie. I bugiardi devono ricordare quello che hanno detto e non hanno detto. Devono anche monitorare e controllare le loro risposte verbali e comportamenti non verbali. Inoltre, i bugiardi devono monitorare le risposte verbali del loro obiettivo e i comportamenti non verbali per assicurare che il bersaglio creda alla menzogna. La mente di un bugiardo è completamente occupata, specialmente se la scoperta ha conseguenze disastrose.
La risposta forzata è progettata per aumentare il carico cognitivo. Una persona sincera ha poche difficoltà nell'elaborare le nuove informazioni perché ha una capacità di elaborazione cognitiva eccessiva. Viceversa, i bugiardi utilizzano tutta o la maggior parte della loro capacità di elaborazione cognitiva per mantenere il loro inganno e hanno poca capacità in eccesso per elaborare nuove informazioni.
La tecnica di risposta forzata presenta una domanda che sembra avere solo due risposte ma, in realtà, sono disponibili risposte alternative. La domanda di risposta forzata più infame è: "Hai smesso di picchiare tua moglie?" A questa domanda sarebbe difficile rispondere per un uomo che sta mentendo sul picchiare sua moglie. Se l'uomo risponde, "Sì", allora ammette che in precedenza ha picchiato sua moglie ma non la picchia più. Se l'uomo risponde "No", allora ammette che continua a picchiare sua moglie. Poiché l'uomo sta mentendo, la sua capacità di elaborazione cognitiva è pienamente impegnata e un cervello pienamente impegnato ha la tendenza a scegliere in modo riflessivo una delle due alternative presentate. Se un uomo che non picchia la moglie viene presentato con la stessa proposizione, avrebbe una capacità cognitiva sufficiente per cercare una risposta alternativa come "Non picchio mia moglie".
I seguenti scambi dimostrano come un investigatore potrebbe usare la tecnica di risposta forzata su un ladro sospetto.
Esempio 1
INVESTIGATORE : hai rubato i soldi?
SUSPETTO : No.
INVESTIGATORE : ti aspetti davvero di farla franca?
SUSPETTO : No.
INVESTIGATORE : Ecco perché sono qui per impedirti di farla franca.
Esempio 2
INVESTIGATORE : hai rubato i soldi?
SUSPETTO : No.
INVESTIGATORE : ti aspetti davvero di farla franca?
SUSPETTO : Sì.
INVESTIGATORE : Ecco perché sono qui per impedirti di farla franca.
Esempio tre
Una persona onesta ha la capacità di elaborazione cognitiva per produrre una risposta alternativa. Per esempio:
INVESTIGATORE : hai rubato i soldi?
SUSPETTO : No.
INVESTIGATORE : ti aspetti davvero di farla franca?
SUSPECT : vai via con cosa?
La persona sincera ha la capacità cognitiva di elaborare rapidamente le nuove informazioni e produrre una risposta alternativa alla domanda di risposta forzata. Quando i bugiardi vengono presentati con domande che stimolano il pensiero, tendono ad esitare prima che rispondano per darsi il tempo di formulare una risposta appropriata. Sul punto di esitazione, una dichiarazione successiva come "Non pensavo che mi avessi detto tutta la verità", "Sapevo che stavi estendendo la verità un po '" o "Sapevo che c'era dell'altro storia "dovrebbe essere presentata. Una mite accusa o scetticismo dovrebbe suscitare una risposta sia da persone sincere che da bugiardi. La risposta della persona a una lieve accusa oa un leggero scetticismo è spesso più rivelatrice della risposta iniziale alla domanda di risposta forzata.
Le persone sincere in genere forniscono qualche respingimento perché sono state accusate erroneamente di mentire. Le persone sincere spesso accompagnano le loro proteste con gesti enfatici come colpire il tavolo con la mano o il pugno, puntare il dito o sporgersi in avanti. Le persone tendono ad inclinarsi verso le persone e le cose che percepiscono come non minacciose. Sporgersi in avanti indica l'onestà perché la persona che risponde alla domanda non vede la persona che pone la domanda come una minaccia. I bugiardi tendono ad accettare di essere chiamati bugiardi con poca, se non nessuna, protesta. Se i bugiardi protestano, hanno difficoltà a mostrare gesti enfatici perché sanno che mentono. I bugiardi hanno anche la tendenza a inclinarsi all'indietro per prendere le distanze dal loro accusatore.
Il pushback lieve è un'indicazione di onestà. Troppo pushback o pushback troppo piccolo o inesistente è un indicatore di inganno. Anche se le persone sincere, per vari motivi, possono esitare nel rispondere a una domanda di risposta forzata, i comportamenti che mostrano dopo un'accusa mite o quando viene introdotto lo scetticismo dovrebbero servire a compensare l'iniziale indicazione di inganno. Ricorda, nessun indicatore indica l'inganno. Tuttavia, la probabilità di inganno aumenta significativamente quando vengono visualizzati i gruppi di indicatori ingannevoli.
In circostanze selettive, i genitori possono utilizzare la risposta forzata per testare la veridicità dei loro figli. Per esempio:
DAD : Dove eri la scorsa notte?
FIGLIO : Sono uscito con alcuni amici e poi siamo usciti a casa di Bryan.
Papà : pensavi che non lo avrei scoperto?
FIGLIO : Scopri cosa? (Sguardo interrogativo)
Sebbene questo sia uno scambio forzato, dimostra come i genitori potevano usare la risposta forzata. La domanda di risposta forzata è "Pensavi che non lo avrei scoperto?" Se il figlio avesse risposto, "Sì?" Vorrebbe dire che pensava che suo padre avrebbe scoperto quello che aveva fatto. Se il figlio ha risposto, "No", vorrebbe dire che pensava che suo padre non avrebbe scoperto quello che ha fatto. Entrambe le risposte suggeriscono che il figlio stava cercando di nascondere le sue attività da suo padre. Il figlio rispose: "Scopri cosa?" Seguito da uno sguardo interrogativo, che indica che aveva una sufficiente capacità di elaborazione cognitiva per cercare una risposta alternativa e probabilmente stava dicendo la verità. Questo e altri indicatori verbali o inganno sono dettagliati in Fibs per Fatti: una guida dei genitori per una comunicazione efficace .
Le persone di vendita capitalizzano la risposta forzata. Spesso pongono la domanda: quale auto di colore ti piace, rossa o blu? Molte persone selezionerebbero in modo riflessivo il rosso o il blu. Se il cliente risponde, "Rosso", la persona di vendita risponderebbe in questo modo: "Buona scelta. Abbiamo un sacco di macchine rosse. Lascia che te li mostri. "Se il cliente risponde," Blu ", la persona di vendita risponderebbe in questo modo:" Buona scelta. Abbiamo un sacco di macchine blu. Lascia che te li mostri. "Se il cliente risponde," Neanche a me piacciono le macchine nere ", la commessa risponderà qualcosa del genere," Buona scelta. Abbiamo un sacco di macchine nere. Lascia che te li mostri. "La domanda che un venditore non chiede mai a un cliente è:" Vuoi comprare un'auto? "Le domande di risposta alla forza sono molto efficaci nella società di oggi perché siamo continuamente inondati di informazioni che gravano pesantemente sul nostro capacità di elaborazione cognitiva e, di conseguenza, la nostra capacità di pensare prima di agire.
