Costi di affondamento

Fare cose perché sono già state fatte prima

Il mio gatto mostra un comportamento decisamente irrazionale: le piace pedinare e attaccare pezzi di spago. In realtà direi che questo comportamento va oltre il goderne il punto di desiderarlo attivamente. È abbastanza comune per lei miagolare verso di me finché non attira la mia attenzione prima di correre verso la sua corda e sedermi accanto, ripetendo questo processo fino a quando non suono con lei. A quel punto, la inseguirà, la artiglierà e la morderà come se fosse una cosa vivente che potrebbe catturare. Questo è un comportamento irrazionale per l’ovvia ragione per cui la stringa non è preda; non è il tipo di cosa che è appropriato inseguire. Inoltre, nonostante le numerose opportunità di imparare questo, non sembra mai cessare questo comportamento, continuando a trattare la corda come una cosa vivente. Cosa potrebbe spiegare questo mistero?

Se sei come me, potresti trovare quella premessa piuttosto stupida. Il comportamento del mio gatto appare irrazionale solo se confrontato con un quadro di riferimento discutibilmente errato; uno in cui il mio gatto dovrebbe solo inseguire le cose che sono vive e capaci di essere uccise / mangiate. Ci sono altri modi di guardare al comportamento che lo rende comprensibile. Esaminiamo brevemente due prospettive simili. Il primo di questi è che il mio gatto è – in qualche modo – interessato a praticare per la caccia futura. Più o meno allo stesso modo in cui le persone potrebbero esercitarsi prima di un evento reale per garantire il successo, il mio gatto potrebbe divertirsi a rincorrere la corda a causa della pratica che le offre per raggiungere cacce future di successo. Un’altra prospettiva (che non è mutuamente esclusiva) è che la corda potrebbe emettere segnali vicini che assomigliano a quelli della preda (come il movimento apparentemente auto-diretto) che a sua volta attiva altri programmi cognitivi nel cervello del mio gatto associati alla caccia. Più o meno allo stesso modo in cui le persone guardano cartoni animati e percepiscono personaggi sullo schermo, piuttosto che raccolte di pixel o disegni, il mio gatto potrebbe rispondere a facsimili di segnali che indicano qualcosa di importante nel tempo evolutivo quando vede le stringhe muoversi.

Il punto di questo esempio è che se vuoi capire il comportamento – specialmente il comportamento che sembra strano – devi metterlo nel suo giusto contesto adattativo. Semplicemente chiamare qualcosa di irrazionale è di solito una cattiva idea per capire cosa sta succedendo, poiché nessuna specie ha sviluppato meccanismi cognitivi che esistono perché hanno incoraggiato l’organismo a comportarsi in modi irrazionali, disadattivi o altrimenti inutili. Qualsiasi meccanismo di questo tipo rappresenterebbe un costo metabolico che non avrebbe alcun beneficio o un costo, e quelli sarebbero rapidamente scomparsi dalla popolazione, superati da organismi che non facevano errori così sciocchi.

• 5 competenze chiave di un programma di prevenzione del bullismo basato sulla scuola
• San Valentino: la vera verità dietro i cuori e Candy
• # MeToo e liberazione per tutti
• Relazione degli uomini moderni con bevande alcoliche
• Facebook distrugge la società e la tua salute mentale?

Per esempio, seppellire la testa nella sabbia proverbiale non aiuta a evitare i predatori

Fonte: Flickr / Mark Dumont

Oggi volevo esaminare un comportamento di questo tipo che viene discusso abbastanza regolarmente: ciò che viene definito come l’errore del costo irrecuperabile (che implica un errore si sta verificando). Si riferisce a casi in cui le persone prendono decisioni basate su investimenti precedenti, piuttosto che benefici attesi in futuro. Ad esempio, se ti è capitato di avere un master in un settore che non è propenso a offrirti un’opportunità di lavoro, la cosa più intelligente da fare (secondo la maggior parte della gente, immagino) sarebbe tagliare le tue perdite e trovare un nuovo importante in un campo che è probabile che offra lavoro. L’errore del costo irrecuperabile qui potrebbe rappresentare il dire a te stesso: “Bene, ho già messo così tanto tempo in questo programma che potrei anche mettere più e ottenere quel dottorato”, anche se impegnare ulteriori risorse è più che probabile andare essere uno spreco In un altro caso, a volte potresti continuare a versare denaro in un’impresa commerciale in fallimento perché avevano già investito la maggior parte dei risparmi di una vita. In effetti, la tendenza a investire in tali progetti è solitamente prevedibile in base a quanto è stato investito in passato. Più hai già inserito, più è probabile che tu lo veda fino alla sua conclusione. Sono sicuro che puoi inventare i tuoi esempi di ciò che hai visto o fatto in passato.

• Gli introversi sono amici migliori degli estroversi?
• Trauma e dipendenza da infanzia
• Non sono un elitario! (O sono io?)
• Un genio della matematica creativo leggendario: Srinivasa Ramanujan
• I vantaggi di argomentare

A prima vista, questo comportamento sembra irrazionale. Non è possibile riavere i precedenti investimenti, quindi perché dovrebbero avere qualche influenza sul processo decisionale futuro? Se finisci per concludere che un tale comportamento non può essere utile – che è un modo fallace di pensare – ci sono buone probabilità che non ci pensi ancora abbastanza. Per iniziare a capire perché i costi irrecuperabili possono essere considerati fattori decisivi, è utile iniziare con una premessa di base: gli esseri umani non si sono evoluti in un mondo in cui le decisioni finanziarie, come gli investimenti aziendali, venivano regolarmente effettuate (se fossero state realizzate). Di conseguenza, qualunque meccanismo cognitivo sia alla base del pensiero dei costi irrecuperabili probabilmente non ha nulla a che fare con il denaro (o la ricerca di gradi, o altri simili sforzi). Se stiamo usando meccanismi cognitivi per gestire compiti che non si sono evoluti per risolvere, non dovrebbe sorprendere il fatto che vediamo di tanto in tanto prendere delle strane decisioni. Più o meno allo stesso modo, i gatti non sono adatti ai mondi con giocattoli e archi. Qualunque meccanismo cognitivo spinga il mio gatto a inseguirli, non è adatto a quella funzione.

Quindi, quando si tratta di costi irrecuperabili, quali potrebbero essere i meccanismi cognitivi che ci portano a fare queste scelte? Anche se gli umani non hanno investito molto sulla nostra storia evolutiva, abbiamo sicuramente investito molto sulla società . Ciò include la protezione, il provisioning e la cura di familiari, amici e partner romantici che a loro volta fanno lo stesso per te. Tali relazioni devono essere gestite e interrotte di volta in volta. A questo proposito, i costi irrecuperati cominciano a sembrare un po ‘diversi.

“Bene, questo è un vero disastro. Meglio tagliare le nostre perdite e riprovare ”

Fonte: Flickr / Kat Grigg

Sul fine empirico, è stato riferito che le persone rispondono agli investimenti sociali in modo diverso rispetto a quelli finanziari. In un recente studio di Hrgović & Hromatko (2017), a 112 studenti è stato chiesto di rispondere a un compito di borsa e un compito sociale. Nel compito finanziario, leggono di un ipotetico investimento che avevano fatto nella propria attività, ma avevano perso valore. I compiti sociali erano simili: ai partecipanti veniva detto che avevano investito in un partner romantico, un fratello e un amico. Tutti stavano soffrendo difficoltà finanziarie, e il partecipante aveva cercato di aiutare. Sfortunatamente, l’obiettivo di questo investimento non si era tirato indietro, nemmeno rifiutando le offerte di lavoro, quindi gli investimenti non stavano attualmente pagando. In entrambi i compiti finanziari e sociali, i partecipanti hanno quindi avuto la possibilità di (a) smettere di investire in essi ora, (b) continuare a investire per un altro anno soltanto o (c) continuare a investire indefinitamente fino a quando il problema non è stato risolto. Sono state registrate le risposte e il tempo di risposta.

Quando si è trattato dell’investimento aziendale, circa il 40% dei partecipanti ha chiuso immediatamente gli investimenti futuri; quando si trattava di numeri contesti sociali, questi erano circa il 35% nello scenario del partner romantico, il 25% nel contesto fratello e circa il 5% nel contesto amico. I numeri per investire un altro anno erano circa il 35% nel contesto aziendale, il 50% nel romantico e il 65% nelle condizioni di fratello e amico. Infine, circa il 25% dei partecipanti investirà indefinitamente nell’azienda, il 10% nel partner romantico, il 5% nel fratello e il 30% nell’amicizia. In generale, il quadro che emerge è che le persone erano disposte a terminare gli investimenti aziendali molto più facilmente di quelli sociali. Inoltre, il tempo necessario per prendere una decisione era anche più lungo nel contesto aziendale, suggerendo che le persone trovassero la decisione di continuare a investire nelle relazioni sociali più facilmente. Frazionato in termini di costi irrecuperabili, le persone sembravano più disposte a tener conto di questi nella decisione di continuare a investire nelle relazioni sociali.

Quindi almeno avrai compagnia mentre sprofondi nella rovina finanziaria

Fonte: Flickr / fauxly

Rimane la domanda sul perché possa essere? Parte di questa risposta senza dubbio comporta costi di opportunità. Nel mondo degli affari, se vuoi investire i tuoi soldi in una nuova impresa, farlo è relativamente facile. I tuoi soldi sono verdi quanto quelli della persona successiva. È molto più difficile uscire nel mondo e procurarsi un nuovo amico, fratello o partner romantico. Molte persone hanno già amici, famiglie e amicizie e non stanno cercando di aggiungere a quella lista, poiché il loro potenziale di investimento in quel regno è limitato. Anche se stanno cercando di aggiungerlo, potrebbero non voler aggiungere te . Di conseguenza, il valore atteso di trovare una relazione migliore deve essere valutato rispetto al tempo necessario per trovarlo, così come il grado di miglioramento che probabilmente produrrebbe. Se non puoi semplicemente uscire nel mondo e trovare nuove relazioni con facilità, rompere una esistente potrebbe essere più costoso se confrontato con la prospettiva di aspettarlo per vedere se migliora in futuro.

Ci sono anche altri fattori da considerare. Ad esempio, il ritorno sull’investimento sociale potrebbe spesso non essere così immediato e, in altri casi, potrebbe provenire da fonti diverse dalla persona investita. Prendendo quelle in ordine, se interrompi gli investimenti sociali con gli altri al primo segno di problemi – specialmente rapporti più profondi e duraturi – potresti sviluppare una reputazione come un amico del tempo libero. In poche parole, le persone non vogliono investire ed essere amiche con qualcuno che è tenuto ad abbandonarle quando ne hanno più bisogno. Preferiremmo avere amici che sono profondamente e onestamente impegnati per il nostro benessere, poiché ci si può fidare di questi. La rottura delle relazioni sociali dimostra troppo facilmente agli altri che non è così allettante come una risorsa sociale, rendendo meno probabile avere un posto nel loro ristretto elenco sociale.

Inoltre, investire in una persona significa anche investire nel proprio social network. Se ti prendi cura di un bambino malato, non spererai che il bambino ti ripaghi. In questo modo potresti ingraziarti verso i loro genitori, tuttavia, e forse anche altri. Questo può essere contrastato con l’investimento in un business: cercare di aiutare un business in fallimento non è in grado di guadagnarti punti brownie come una risorsa sociale attraente per altre aziende che cercano di corteggiare il tuo investimento, né è intenzione di Ford restituire gli investimenti poveri fatto in BP perché sono amici l’uno con l’altro.

Qualunque sia la spiegazione, sembra che la volontà umana di soccombere ai costi sommersi nel regno finanziario possa essere un sottoprodotto di un meccanismo adattativo nel dominio sociale che viene cooptato per un compito che non è stato progettato per risolvere. Quando ciò accade, inizi a vedere alcuni comportamenti strani. La chiave per comprendere questa stranezza è capire la funzionalità originale.

Riferimenti: Hrgović, J. & Hromatko, I. (2017). Il tempo e il contesto sociale in termini di costi irrecuperabili. Scienze psicologiche evoluzionistiche , doi: 10.1007 / s40806-017-0134-4