"Posso resistere a tutto tranne che alle tentazioni."
OSCAR WILDE, Fan di Lady Windermere
Dimmi se questo suona familiare. Vai al negozio di alimentari per comprare delle torte di riso e delle carote, ma non hai mangiato tutto il giorno. Mentre stai "cercando di essere buono", finisci per comprare una borsa king size di Doritos e un gallone di gelato invece. Quello che è iniziato con buone intenzioni, si è concluso con dita Doritos e baffi al latte. Quindi non andare a Safeway quando sei affamato, giusto?
A quanto pare, i ricercatori stanno dimostrando che quanto siamo affamati ha un impatto su tutti i tipi di decisioni economiche che prendiamo.
In una serie di studi pubblicati negli ultimi anni, i ricercatori hanno esaminato l'effetto del basso livello di zucchero nel sangue (cioè bassi livelli di glucosio) su come le persone prendono decisioni. Quello che trovano è che il livello di glucosio disponibile per il nostro cervello ha un impatto diretto sulla nostra forza di volontà. Sorprendentemente, se le persone ricevono una bevanda analcolica con una vera bevanda zuccherata, invece di una bevanda analcolica con dolcificante artificiale, sono molto più brave a resistere alla tentazione e a lavorare su compiti più lunghi.
Quando Oscar Wilde sostenne di poter resistere a tutto tranne che alle tentazioni, forse era solo affamato.
A quanto pare, quando i nostri livelli di glucosio nel sangue sono bassi, scartiamo il futuro di più. Ecco perché compri il gelato quando sei affamato; il piacere che riceverete dal gelato ora è più importante delle future conseguenze sulla salute del gelato.
Quindi, come si relaziona il tuo livello di fame alle tue abitudini di spesa? Il cibo (in particolare il glucosio) è il carburante della forza di volontà per tutti i tipi di decisioni finanziarie. Proprio come se fossi più disposto ad acquistare il gelato quando sei affamato, sei più disposto ad accettare un piccolo guadagno finanziario ora, piuttosto che resistere per un guadagno più grande in seguito, quando sei affamato. Se vai al centro commerciale quando hai fame, l'idea di aggiungere qualche centinaio di dollari alla tua carta di credito non sembra una cattiva idea; mentre se sei ben nutrito, non puoi scontare il futuro tanto e potresti decidere di continuare a comprare quell'elicottero telecomandato o il set per fonduta.
La connessione tra la fame e le abitudini di spesa, in particolare la possibilità di attualizzare il futuro e accumulare debiti nel presente, non è qualcosa a cui penso quando facciamo shopping. Tuttavia, sapere che essere affamati influenzerà le tue abitudini di spesa ti consente di apportare un semplice cambiamento al fine di controllare le tue spese. La prossima volta che stai pensando di fare un giro nei negozi del centro, fai un pasto prima di andare nei negozi. Fare ciò potrebbe far risparmiare centinaia o persino migliaia di dollari; e, potresti non ingombrare la tua casa con elicotteri e set di fonduta che non avresti mai voluto comprare.
Quindi, quali sono le altre motivazioni nascoste dietro le tue preferenze di acquisto? Per saperne di più sui tuoi motivi di acquisto subconscio, ti invitiamo ad accedere o registrarti per prendere il nostro studio sui motivi impliciti all'acquisto. Potresti quindi provare la sensibilità del consumatore alla scala di influenza interpersonale, che misura la misura in cui la tua famiglia e i tuoi amici influenzano il tuo comportamento di acquisto. Pensiamo che potresti imparare molto su come tu e perché spendi i tuoi soldi come fai tu.
Questo post è stato scritto da Kerry Cunningham e Dr. Ryan Howell.
