Questo Hack motivazionale cambierà istantaneamente il tuo pensiero

Fonte: Bobby Hoffman

Ho questo amico, chiamiamolo Morty. Posso solo descrivere Morty come affascinante, intelligente e fastidioso. È affascinante per il suo senso dell'umorismo, intelligente perché è esperto di diversi argomenti e fastidioso perché si confronta con chiunque riesca a trovare. Morty è fissato su ciò che fanno gli altri. Mentre si esibisce eccezionalmente bene al college (con una media di 3,8 punti), mette in dubbio le proprie realizzazioni rispetto ad amici, parenti e colleghi. È spesso seccato quando le persone annunciano i loro successi sui social media e diventa disincantato quando gli altri celebrano la nascita, il matrimonio e gli anniversari, eventi che considera prevedibili e banali. Ironia della sorte, nonostante il suo successo e la sua intelligenza, Morty non si rende conto che i suoi persistenti confronti sociali limitano il suo potenziale e influenzano negativamente il modo in cui pensa a se stesso.

Quante scelte hai fatto oggi?

Morty, come tutti gli altri sulla confusione del pianeta Terra, ha di fronte centinaia di decisioni (forse migliaia) ogni giorno. I professori della Cornell University Brian Wansink e Jeffrey Sabol in uno studio sull'alimentazione hanno rivelato che la maggior parte delle persone prende in media 227 decisioni al giorno solo sulle scelte alimentari! Esperti decisionali come Richard Feenstra sostengono che comprendendo come vengono prese le nostre decisioni, siamo in una posizione molto migliore per prendere le decisioni giuste. Quando mettiamo in discussione le nostre scelte, siamo spesso guidati su un percorso infido che porta a sentimenti di insicurezza che ostacolano l'assunzione di rischi e favoriscono emozioni negative come la depressione. In questo caso, "giusto" significa decisioni che non causano ansia o rimpianti e quelle che portano a valutazioni migliori del nostro benessere soggettivo.

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L'Hack Hack, descritto completamente nel nuovo libro Hack Your Motivation, è stato progettato per illuminare i benchmark utilizzati dalle persone per determinare i confronti. Le tue ancore personali fanno un'enorme differenza nel modo in cui raggiungi i tuoi obiettivi. Il processo di confronto è qualcosa che tutti fanno, anche se usiamo uno dei tre metodi diversi. Alcuni di noi si confrontano con il proprio set di linee guida e sono motivati ​​a stabilire obiettivi e ad agire migliorando le nostre performance passate. Correre una maratona e abbassare i tempi di completamento è un buon esempio di auto-confronto. Le persone di questa categoria sono soddisfatte se sono migliori, più veloci o realizzano più della volta scorsa. Altri utilizzano parametri di riferimento per la società per fissare obiettivi di rendimento. Gli standard stabiliti dalla società sono determinati culturalmente e includono cose come limiti di velocità, tassi di passaggio e obiettivi determinati dalla compagnia o dalla squadra. Spesso, e abbastanza frequentemente senza nemmeno saperlo, le persone impostano obiettivi prestazionali proprio come Morty. Usano un'altra persona come standard, principalmente per farsi sentire meglio su ciò che fanno o non realizzano!

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Perchè importa

I punti di confronto definiscono i confini per i nostri obiettivi e comportamenti. Sapere quale ancoraggio utilizza una persona aiuta a determinare il modo migliore per cambiare i comportamenti indesiderati e sapere perché una persona usa il confronto sociale può anche aiutare nel processo di mediazione. Una ragione per cui gli individui si confrontano con gli altri è a causa di informazioni limitate per effettuare confronti standard accurati. Un'altra possibilità per il confronto sociale può essere quella di soddisfare il bisogno di un impulso egoico egoista confrontando se stessi con qualcuno che pensano sia inferiore. Le persone usano anche il confronto sociale come mezzo per giustificare il proprio comportamento. Ciò che conta di più è la rilevazione del tipo di confronto , perché i metodi di confronto si allineano con strategie di raggiungimento degli obiettivi specifici. Come potreste aver ipotizzato, quando paragoniamo noi stessi con gli altri potremmo non raggiungere lo stesso livello di competenza di quando ci confrontiamo con uno standard definito.

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Quindi, di chi è il cane migliore? I confronti sociali possono essere fatti in una direzione verso l'alto o verso il basso. I confronti verso l'alto sono motivazionalmente vantaggiosi perché il confronto con qualcuno percepito come superiore spesso richiede miglioramenti. Il confronto sociale con un obiettivo al ribasso porta la persona a sentirsi meglio con se stessa ed è tipicamente usata da individui privi di fiducia, da persone con bassi livelli di autostima e da persone che sono preoccupate di ciò che gli altri pensano di loro. Il paragone al ribasso si sente psicologicamente gratificante a causa della presunzione che gli altri siano più svantaggiati rispetto all'individuo che effettua il confronto al ribasso. Dal punto di vista biologico, i confronti verso il basso producono la dopamina neurotrasmettitore di benessere perché la nostra percezione del benessere è migliorata quando riteniamo gli altri inferiori! Tuttavia, esiste un enorme svantaggio quando facciamo confronti sociali e falliamo . Se crediamo di essere inferiori all'obiettivo di confronto, le valutazioni della nostra autostima possono crollare. La nostra motivazione a fissare obiettivi sfidanti oa tentare compiti difficili che altri possono svolgere con successo (come ottenere un lavoro ben retribuito o un diploma universitario) può essere cortocircuitata per paura di fallire. Spesso, il motivo del confronto sociale si traduce in apatia e mancanza di sforzo perché la persona non può apparire male rispetto agli altri se volontariamente e deliberatamente scelgono di evitare di intraprendere alcuna azione.

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Mettilo al lavoro

L'Hack di ancoraggio dovrebbe sempre essere una considerazione per manager, insegnanti e genitori. Se una persona utilizza il confronto sociale come ancoraggio del rendimento, si rimanda a determinate strategie per raggiungere i propri obiettivi che altrimenti non utilizzerebbero se confrontassero i risultati con le prestazioni passate o con uno standard stabilito. Le persone di confronto sociale possono aver bisogno di incentivi extra per intraprendere azioni risolutive o provare cose nuove perché temono un risultato "minore di" potenziale. Dal momento che il confronto sociale influenza l'auto-percezione, quando veniamo a corto di realtà o nella nostra immaginazione, l'ansia sicuramente seguirà. Gli individui che provano ansia tenderanno a rimuginare su inadeguatezze percepite e sono meno efficaci nel pensare chiaramente. Una strategia efficace per contrastare il comportamento preoccupante è lavorare con la persona per fissare obiettivi significativi e raggiungibili sulla base di standard realizzabili con sforzi ragionevoli e sostenuti.

L'Hack di ancoraggio è anche molto prezioso per l'efficacia organizzativa. Come individui, alcune aziende deliberatamente scelgono di non essere sotto i riflettori o considerati leader del settore. Invece, questi tipi di società confrontano la loro organizzazione con altre aziende di successo. Sebbene questa strategia non abbia conseguenze psicologiche o motivazionali, la tattica può limitare la crescita e l'innovazione dei membri dell'organizzazione che vedono poco l'essere creativi quando la misura del successo imita i concorrenti. L'ipocrisia di molte organizzazioni è in parte rafforzata dalla posizione reattiva di apportare cambiamenti solo quando si confrontano sfavorevolmente con altre "istituzioni tra pari". Questo approccio reazionario spesso favorisce l'autocompiacimento perché fino a quando non è diretto ad agire da superiori, le persone all'interno dell'organizzazione potrebbero non mostrare l'iniziativa o agire. Questo approccio reazionario è una delle ragioni per cui entrambe le organizzazioni accademiche e aziendali lottano per sopravvivere. Nel momento in cui la società si rende conto che è necessario un cambiamento, spesso è troppo tardi per modificare i parametri di riferimento e riprendersi dall'apatia organizzativa. Cambia il tuo ancoraggio e inizia a hackerare la tua motivazione oggi!

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Questo post sul blog è basato sul nuovo libro del Dr. Hoffman, Hack Your Motivation. Per aggiornamenti quotidiani su motivazione, apprendimento e prestazioni, seguilo su Twitter @ifoundmo.