Forse sei una rara eccezione; forse il tuo cervello non si blocca e diventa insensibile quando entra in un negozio di mobili, come fa la mia mente. C'è un clic udibile mentre il mio cervello passa alla modalità di ibernazione e mi ritrovo a vagare senza meta attraverso il negozio, vedendo tutto e niente. La vita è così a volte – succede quando seguo mia moglie anche in un negozio di scarpe. Non è che io vada volutamente in modalità shutdown; è solo che, di fatto, non porto niente sul tavolo (se perdonerai il gioco del negozio di mobili).
Campioni di tessuti, divani, sezioni e angolari mi lasciano in uno stato di apatia che rasenta la catatonia. Nel frattempo, mia moglie sta facendo a pezzi libri di stoffa, brandendo il suo metro a nastro come la frusta di un direttore d'orchestra, ispezionando i mobili da più angolazioni, confrontando questo con quello – lei è veramente nel suo elemento. Ora, se stiamo parlando di sedie reclinabili che hanno bisogno di un culo per controllare la loro intimità, io sono dentro, ma per il resto non ho nulla da dire. Qualcuno può riguardare questo?
Ma questa è una colonna di soldi, giusto? Non riesci a vedere la connessione tra l'acquisto di mobili e quella sensazione fuori dal corpo di terrore e dissociazione che può verificarsi intorno al denaro? Ora è il momento di cambiare posto con mia moglie. Per molte donne, specialmente per i quarantenni o sopra, l'idea del coinvolgimento del denaro non era nemmeno un puntino all'orizzonte. Questo NON vuol dire che ci sia una mancanza di capacità (nulla potrebbe essere più lontano dalla verità), ma molti genitori non pensavano che l'educazione al denaro fosse importante per le ragazze o che i genitori stessi non ne sapessero abbastanza da discutere anche del rudimentale basi della gestione del denaro. Gli uomini, d'altra parte, erano un po 'costretti a diventare più coinvolti semplicemente dal fatto di essere nel mondo del lavoro – non che i loro genitori facessero un lavoro così rovinoso di discutere di soldi con loro – sembrava solo evolversi in questo modo.
Troppe volte nella mia carriera ho assistito a questo scenario: il maschio prende la guida finanziaria, lasciando la femmina a sedere in silenzio, fissando in modo assente, in quel modo fuori dal corpo, dissociato. Come me nel negozio di mobili, la sua principale ambizione è di astenersi dal danneggiare qualcosa. Qui è dove una delle mie parti preferite del lavoro entra in gioco. Mi coinvolgo, educo e porto i miei clienti nel cerchio della conoscenza e del comfort. Questo inizia con un invito a commentare, porre domande e plasmare il piano ai loro valori. Una volta che l'invito è esteso, c'è spesso un'apertura e la conversazione diventa più ricca e più significativa. Con la conseguente partecipazione, il piano diventa focalizzato e diretto. I miei clienti lasciano il mio ufficio non solo con un piano in cui si sentono a loro agio, ma anche un nuovo modo di partecipare al loro mondo finanziario.
Seduto su una poltrona reclinabile nell'angolo più lontano del negozio di mobili, giocando a Sudoku sul mio telefono, mi chiedo che cosa stia prendendo così tanto tempo con mia moglie. Immagino, hai bisogno di un divano, trovalo e compralo. Semplice! Destra? Mi chiedo cosa succederebbe se le commesse iniziassero a coinvolgermi in una conversazione. Vorrei aprire e avere una visione del massimo acquisto? Il mio interior designer sarebbe improvvisamente risorto? Rido della pura follia della nozione. So dove mettere le mie energie e non si tratta di decisioni su tessuto, con schienale medio / basso o se la densità dei cuscini è appropriata per le mie esigenze di relax. Al contrario del caso dell'educazione finanziaria, in questo scenario non vedo alcun bisogno di fare altro che rimanere beatamente ignorante e sprofondare un po 'più in profondità nella comoda sedia.
