Sviluppo di un’idea imprenditoriale degna di serbatoio di squalo

Come creare un’idea di business intelligente e pianificare, passo dopo passo.

Fonte: Wikimedia, dominio pubblico

Cercando di controllare il loro destino, molte persone vorrebbero venire con un’idea e un piano aziendale che ha buone possibilità di successo senza incorrere in molti rischi, il tipo di piano aziendale che renderebbe anche lo Shark più duro, Kevin O’Leary sul Spettacolo televisivo, Shark Tank , investire, o dovrei dire morso.

Ecco come aiuto i miei clienti a sviluppare un piano del genere.

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L’idea

Molti dei miei clienti sono motivati ​​dalla passione: si limiterebbero a creare un business solo se il prodotto o il servizio sono qualcosa di cui sono appassionati. A tal fine, invito tali clienti a fare l’inventario della loro vita per identificare punti di dolore e punti di piacere. Per prima cosa chiedo loro di pensare in un giorno tipico dal momento in cui si svegliano fino al momento in cui dormono: “Cosa ti infastidisce che un prodotto o un servizio possa migliorare?” Ad esempio, un cliente oggi ha detto che è infastidita dal fatto che debba un po ‘di futz con il suo cuscino fino a quando la sua testa si annida tra i suoi lati, ma c’è abbastanza riempimento nel mezzo che sembra morbido. Così mi è venuta l’idea di un cuscino in cui i lati sono pieghevoli e mantengono la nuova forma, e il centro è troppo pieno di piccoli pacchetti di gommapiuma, alcuni più sodi, altri più morbidi, e l’utente apre la zip del cuscino, rimuove alcuni di uno o entrambi i tipi di pacchetti fino a quando non è perfetto. Abbiamo finito per venire con le idee che le piacciono di più e lei ha detto che non inseguirà l’idea del cuscino o non l’avrei descritta per te.

Chiedo anche ai clienti di inventariare le componenti della loro vita: lavoro, trasporto, salute fisica, salute mentale, relazioni, ricreazione e casa. Qualche dolore o piacere ci punti? Ad esempio, ho un cliente che considera la sua casa accogliente. Così abbiamo “camminato” attraverso la sua casa, che ha generato questa idea: tappetini di benvenuto personalizzati con una foto della scelta dell’acquirente, forse una foto di famiglia) perm-inkjetted nel tappeto. Le stuoie sarebbero state vendute in rete o avrebbe concesso in licenza la tecnologia a un sito Web che vende articoli personalizzati come Etsy, Zazzle o CafePress. Abbiamo inventato idee che le piacciono di più o non le avrei rivelate qui.

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Altre persone non hanno bisogno di provare passione per il prodotto. Ritengono che diventeranno abbastanza appassionati finché le prospettive finanziarie saranno buone. Per quei clienti, camminiamo attraverso il loro lavoro e la vita personale per identificare i bisogni insoddisfatti. Ad esempio, avevo un cliente che lavorava per una società con uffici sia a New York che a New Jersey sul fiume Hudson. La compagnia aveva speso una fortuna in taxi per i suoi dipendenti per andare da e verso i suoi due uffici. Il mio cliente ha mostrato all’azienda come potrebbe risparmiare un sacco di soldi (pur lasciandogli un sacco di entrate) con un servizio navetta dedicato. Non aveva particolare interesse per i furgoni della navetta, ma ha visto che si trattava di un business a basso rischio e alto rendimento, e lo ha fatto. Se decide che vuole più soldi, è un’idea che potrebbe essere fatta per altre aziende in situazioni simili.

Il piano aziendale

Il denaro è linfa vitale di un’azienda – Non puoi permetterti di dissanguare prima che si riversi più denaro. Quindi è fondamentale per una startup condurre esperimenti a basso rischio / basso costo per determinare dove spendere soldi e anche se continuare l’attività.

Prendiamo l’esempio del cuscino. Innanzitutto, il suo nome è importante. Forse potrebbe essere chiamato Taco Pillow. Questo è allitterativo, rende curiosi di sapere cosa significa e descrive la funzionalità del cuscino: annidando la testa tra i due lati di schiuma modellabile del cuscino, come un taco.

Successivamente, farei una ricerca su Google per vedere se tale schiuma è disponibile o avrebbe bisogno di essere personalizzata. Integrerei la ricerca Google con una telefonata a un importante rivenditore e / o produttore di gommapiuma, che la ricerca di Google summenzionata rivelerebbe. Per il prototipo, a meno che non riesca a ottenere un campione fatto con il mio cuscino in schiuma personalizzata, utilizzerei la schiuma disponibile in commercio per i lati e i pacchetti Tyvec. Se necessario, farei le cose a mano e incollerei i pacchetti. Se in seguito avessi deciso di entrare in produzione, avrei sicuramente studiato utilizzando schiume personalizzate, quindi il prodotto era così buono che il passaparola e le recensioni online sarebbero state eccezionali.

Quindi organizzerei una festa in cui chiedevo ai partecipanti di provare il prototipo, dare feedback e dare suggerimenti sul suo nome, logo, prezzo, produzione, distribuzione, packaging, marketing e finanziamento.

Successivamente, con il prototipo e quelle idee in mano, visiterei una piccola boutique locale che vendeva cuscini e un grande magazzino in cui avrei parlato con il responsabile del reparto di biancheria da letto. Chiederei un feedback onesto se pensava che avrebbe venduto e qualsiasi suggerimento avrebbe potuto avere.

Il takeaway

Quindi, con costi minimi, tempo e problemi, e probabilmente molto divertente, potresti essere in grado di passare dall’assenza di clueless a un buon piano aziendale che promette l’autosufficienza e il controllo del tuo destino, o la sensazione che tu possa essere più saggio provare qualcos’altro, vale la pena di per sé.

Ho letto questo ad alta voce su YouTube.