3 modi per superare la resistenza al marchio personale

La giusta mentalità per il marchio personale può aumentare il tuo impatto.

Fonte: SplitShire

In un articolo del 1997 “The Brand Called You”, Tom Peters ha esposto una sorta di manifesto sul potenziale di personal branding.

“A partire da oggi”, ha scritto Peters, “sei un marchio”. L’articolo ha dato il tono e influenzato molto di ciò che conosciamo come marchio personale. Il tuo marchio personale è l’insieme completo di associazioni – emotive e intellettuali – che le persone hanno con te. Se lavori per te stesso o all’interno di un’azienda, hai già un marchio perché le persone hanno già queste associazioni in gran parte inconsce con te. La domanda che Peters solleva è: “Ti stai marchiando intenzionalmente?”

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L’idea del marchio personale era repellente a gruppi di professionisti, dirigenti e creativi. L’idea di attirare troppa attenzione su di te o sulle tue realizzazioni potrebbe sembrare gauche ed egoistiche. Meglio minimizzare tutto piuttosto che rischiare di essere giudicati.

Se ti sei già messo in gioco e hai testato le tue abilità nel marketing e nel content marketing, ma anche le tue abilità sui social media e hai un sito web super-caricato, potresti sentirti come se avessi superato il tuo modo di mettere te stesso là fuori e fatto tutto di te. Anche professionisti e dirigenti si preoccupano giustamente di pubblicizzare informazioni private.

Eppure è un malinteso vitale equiparare il marchio personale all’essere egocentrico o alla pulizia della biancheria sporca. Diversi esempi e studi indicano una tendenza diversa: dirigenti, professionisti e creativi possono sviluppare marchi personali basati sull’integrità e l’autenticità, non su un’auto-promozione egocentrica.

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In molti modi, l’uso dell’autenticità come dispositivo di posizionamento è stato a lungo riconosciuto come una risonanza con i consumatori di beni e servizi.

Anche se due attori sociali si comportano in modo simile, l’insieme autentico di comportamenti è quello che si ritiene rifletta il vero sé dell’attore, non simulato per ottenere un particolare effetto. (Grayson e Martinec, 2004)

In effetti, alcuni ricercatori hanno affermato che “la ricerca dell’autenticità è uno dei capisaldi del marketing contemporaneo” (Brown et al., 2003).

Quindi, come riesci ad accedere a questa autenticità da una prospettiva di personal branding, senza sentirti come se stessi allontanandoti dalla tua integrità?

Diventa curioso riguardo alla tua motivazione più profonda

Trova le tue motivazioni brucianti derivanti dall’eredità o dall’esperienza della tua o della tua azienda. Trova l’idea che non puoi fare a meno di perseguire nei prossimi tre anni o più. Devi sapere cosa ti appassiona nello sviluppo di un marchio, di un libro o di un business.

Incuriositi dalla tua intenzione e guida più profonda. Guadagnare $ 200k o costruire altri $ 3 milioni di entrate facendo ciò che ami non è un’intenzione. È un obiettivo. Un obiettivo degno, attenzione, ma ancora un obiettivo.

Invece, esamina ciò che ti entusiasma del tuo lavoro o il potenziale impatto del tuo lavoro sul mondo. Esamina il motivo per cui lo sviluppo di un marchio o la creazione di un libro e l’espansione della tua piattaforma potrebbero fare la differenza nella vita di altre persone. Esplorando non solo la tua passione per il tuo lavoro ma l’impatto che il tuo lavoro potrebbe avere, attingerai a una motivazione fondamentale per lo sviluppo del tuo marchio personale.

L’idea delle motivazioni e degli scopi principali è stata ampiamente considerata come un approccio più psicologicamente interessante. Uno studio del 2016 sul Journal of Economic Psychology ha rilevato che lavorare in organizzazioni senza scopo di lucro ha dimostrato di essere buono per la soddisfazione delle persone rispetto al loro lavoro, nonostante i redditi più bassi.

Dati dettagliati raccolti dal 1996 al 2008 nell’ambito dell’Indagine sui panel delle famiglie britanniche, hanno analizzato le risposte di 12.786 persone impiegate in aziende private e 966 persone impiegate in organizzazioni senza scopo di lucro e hanno trovato risultati conclusivi:

• Lavorare in un’organizzazione non-profit aumenta la soddisfazione lavorativa per il campione BHPS.
• È anche utile per la soddisfazione della vita.
• L’effetto positivo è uniforme lungo la distribuzione del benessere.
• Un lavoratore for-profit dovrebbe guadagnare $ 36.000 in più (£ 27.000 all’anno basati sui salari tra il 1996 e il 2008) per essere felice come una persona che lavora ore simili per un’organizzazione senza scopo di lucro. (Binder, 2016)

Anche se non lavori per un’organizzazione no-profit, puoi motivarti facendo il tuo lavoro a cui tieni. La ricerca di Teresa Amabile e Steven J. Kramer mostra che le persone che svolgono quotidianamente un lavoro a cui tengono veramente a cuore sono più soddisfatte e soddisfatte.

La conclusione? Puoi lasciare che le tue motivazioni principali ti portino a presentarti per il tuo marchio personale.

Condividi il Personable & Personal, non Private

Dirigenti, manager e amministratori delegati spesso pensano di dover nascondere la propria identità personale dietro l’azienda. Imprenditori, creativi e solisti pensano anche che dovrebbero nascondere le loro preferenze personali per apparire più professionali. Tuttavia, la costruzione di un marchio personale e di un marchio aziendale nel 21 ° secolo richiede relazioni costruttive con i tuoi potenziali clienti e clienti, indipendentemente dal fatto che i tuoi seguiti siano dieci o 10 milioni.

L’autodisvelamento è stato a lungo identificato come uno dei modi più efficaci per costruire una relazione con un’altra persona. Uno studio condotto dalla State University di New York a Stony Brook, alla California Graduate School of Family Psychology, all’Università della California, a Santa Cruz e all’Arizona State University, lo ha dimostrato in condizioni di prova.

Gli studenti universitari sono stati abbinati e hanno detto di trascorrere 45 minuti per conoscersi – al primo gruppo è stata data l’opportunità di usare chiacchiere, al secondo è stata data l’opportunità di parlare più a fondo. Alla fine del test, è stato dimostrato che le relazioni reali si sono formate più velocemente quando c’è stata più auto-rivelazione che chiacchiere.

Pensa a un potente CEO come Tim Cook di Apple. Il suo feed Twitter è un eccellente esempio di come si condivide il personale, senza calpestare il privato. Conosciamo la sua affinità per lo sport e possiamo avere un’idea di chi è, semplicemente con ciò che sceglie di auto-rivelare. Ma con quasi 11 milioni di seguaci, non si allontana mai nel rivelare il privato.

La self-disclosure è anche un ottimo modo per aiutare a costruire la tua community di lettori o spettatori. Il modo migliore per farlo è assicurarti che le tue biografie e i tuoi profili siano completi e personali – per te. I profili su Twitter, Facebook, Instagram, G + possono essere conditi con il personable in modo da familiarizzare con la persona dietro il pacchetto o il servizio, il programma o il prodotto.

Lascia che il tuo motto sia sempre: pepe, non calpestare.

Ottieni l’equilibrio giusto

Trovare il giusto equilibrio è importante perché qualsiasi idea per un’azienda, un libro, una start-up o un marchio che viene da te – le tue convinzioni, la tua esperienza vissuta, la tua scelta di prestare attenzione – è personale. Se non “fai” arte, fai in modo che la tua condivisione sia profondamente condivisa da te e dalle tue posizioni. Le tue risposte sagomate diventano anche foraggio per la copia del sito web, le garanzie e le interviste.

Un angelo investitore vuole sapere perché ha scelto questo particolare progetto da qualsiasi altro per spendere il suo tempo e risorse finite. Allo stesso modo, clienti e clienti vogliono sapere perché fai ciò che fai.

Qual è la tua storia? Perché fai quello che fai? Cosa ti spinge? Perchè questo?

Riferimenti

Aron, A., Aron, EN, Melinat, E., Vallone, R., & Bator, RJ. (1997) La generazione sperimentale della vicinanza interpersonale: una procedura e alcuni risultati preliminari. Bollettino di personalità e psicologia sociale. Vol 23, Numero 4, pp. 363 – 377 https://doi.org/10.1177/0146167297234003