5 consigli per resistere all'acquisto di impulsi

Ho appena finito di rileggere l'affascinante libro di Paco Underhill, Why We Buy: The Science of Shopping. (Nota: il libro è stato aggiornato, ma ho letto la prima edizione, quindi è quello che sto discutendo qui.) Underhill ha inventato la "scienza dello shopping" e dettaglia in molti modi che i rivenditori possono creare ambienti che incoraggiano le persone ad acquistare .

Mentre leggevo, mi sono reso conto che molti dei suoi consigli potevano essere capovolti, per aiutare le persone a resistere all'acquisto. Così spesso operiamo per abitudine e impulso; riconoscendo i fattori sottili che promuovono lo shopping, possiamo trasformare queste informazioni a nostro vantaggio, se stiamo cercando di acquistare con saggezza.

Molti di questi suggerimenti sono molto ovvi, ma come afferma uno dei miei segreti dell'età adulta: è molto importante, e sorprendentemente difficile, cogliere l'ovvio.

1. Non prendere un cesto o carrello . Le persone che acquistano con un carrello acquistano molto più di quelli che non usano un cestino .

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2. Non indugiare . Quanto tempo trascorri in un negozio è uno dei fattori più importanti nel determinare quanto comprerai.

3. Se sei una donna, acquista con un uomo . Una donna trascorrerà meno tempo in un negozio quando è con un uomo rispetto a quando è da sola, con un'altra donna o con i bambini.

4. Non toccare o gustare . Un sacco di acquisti d'impulso sono innescati da qualche esperienza tattile.

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5. Stai di guardia vicino al registro . Un sacco di acquisti d'impulso sono lì per tentarti.

Essendo un sotto-acquirente, in realtà devo forzarmi a comprare, quindi userò questi suggerimenti al contrario, tranne il # 5. Under-buyer o over-buyer, nessuno ha bisogno di comprare quei gimcrack dal registro.

E tu? Hai trovato delle buone strategie per aiutarti a resistere all'acquisto, quando non vuoi comprare?

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