Come convincere qualcuno che hai ragione?

1) Riconosci i limiti del tuo argomento.

Inizia dicendo che potresti non avere ragione, che non sai tutto. Ammetti i tuoi limiti, i limiti del tuo argomento, anche presentando il punto di vista opposto o il punto di vista che il tuo interlocutore potrebbe tenere o avere in mente. Ricorda Montaigne, il grande saggista, il cui motto era "Que sais-je?" Cosa so?

2) Crea mistero e suspense. Fai ascoltare il tuo ascoltatore.

Non dirlo tutto subito. Non utilizzare il tuo punto più conclusivo o controverso. Lavorare fino alla tua conclusione lentamente portando il tuo ascoltatore o lettore avanti per la corsa. Sviluppa le tue argomentazioni passo dopo passo, suggerendo ciò che è avanti. Crea un piccolo mistero e forse anche un po 'di confusione. Qualcuno una volta mi ha detto "Se non riesci ad abbagliare con lo splendore con cazzate". Suggerisci che c'è qualcosa di segreto o almeno insolito o scandaloso. Hai un punto di vista unico.

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Pensa alla prefazione di Freud al caso Dora e alla sua spiegazione che "la completa spiegazione di un caso di isteria è destinata a implicare la rivelazione di intimità e il tradimento dei segreti". Chi non sapeva leggere? Vuoi che il tuo ascoltatore ascolti se deve essere convinto.

3) Usa dettagli convincenti e pertinenti.

Esegui il backup della tua argomentazione con alcuni dettagli convincenti che condurranno l'ascoltatore ineluttabilmente alla tua conclusione. Usa la vita di tutti i giorni: suoni, odori, gesti, parole. Assicurati che i tuoi dettagli siano unici e originali e che siano sinceri. Non cercare di rendere tutto perfettamente in forma. La vita è piena di incongruenze, coincidenze, confusione e ciò che sembra impossibile. Riconosci di nuovo tutto ciò che l'ascoltatore potrebbe trovare difficile da ammettere. "So che è difficile da credere." Il trucco è prestare attenzione al tuo ascoltatore o lettore e immaginare cosa potrebbe pensare in reazione a ciò che stai dicendo. Guarda la sua faccia, i gesti; ascolta le sue parole.

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Puoi anche usare trucchi come fa Freud, dicendo così brillantemente, riferendosi alla bisessualità della giovane Dora nel caso Dora, che dopo aver provato a dimostrare di essere innamorata di Herr K, se fosse uno scrittore di fiction lascerebbe il suo amore per Frau K fuori!

4) Bilancia l'autorità con modestia

Alla fine, l'essenziale è trovare un equilibrio tra la propria convinzione e la propria modestia. Devi convincere con la tua profonda conoscenza della situazione, credendo sinceramente a ciò che stai cercando di dimostrare, ma non fino al punto di ostacolare il tuo ascoltatore con arroganza o mancanza di consapevolezza di sé.

Sheila Kohler è l'autrice di tredici libri tra loro "Cracks", "Love Child" e "Becoming Jane Eyre" e più recentemente "Dreaming for Freud".

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