È una bellezza straordinaria, meravigliosa come la verità stessa. Puoi fidarti di lei anche per essere onesta?
Sono riusciti in posizioni di comando. Sono quindi saggi?
Hanno secondi fini. Dovrei dubitare dei loro motivi dichiarati?
Lui è devoto a lei. Il suo supporto la renderà più produttiva o meno?
Si lamenta molto. Devo supporre che non sia un risolutore di problemi ?:
Lei dice scusa molto. Significa che è coscienziosa?
Amano spettacoli e musica violenti. Sono sicuro intorno a loro?
Hanno pratiche spirituali. Significa che sono virtuosi?
Domande come queste arrivano spesso a congetture sulla lettura delle persone. Ci chiediamo se una caratteristica indica un'altra, se esiste una correlazione.
Con ognuna di queste domande, è facile immaginare esempi su entrambi i lati: la bontà onesta e disonesta, il leader saggio e non saggio, il maestro spirituale e il fotografo spirituale.
Poiché gli esempi contrari vengono facilmente in mente, è sicuro dire che non esiste una formula semplice per capire la correlazione. Apparentemente alcuni, non tutte le bellezze sono oneste, e alcune, non tutte le persone spirituali sono virtuose.
Tuttavia, spesso ci addentriamo nell'assunzione di una formula semplice. Le bellezze sono degne di fiducia, le persone di successo sono saggi. Abbiamo sentito che il criminale ha giocato a videogiochi violenti e ha detto "Beh, certo. I giochi spiegano la sua violenza ".
Saltare a tali conclusioni può costarci molto. Per esempio, possiamo finire con un leader poco saggio solo perché la gente ha assunto che il suo successo commerciale dimostra che era saggio. Finiamo per sposare una moglie attraente ma disonesta.
Come dovremmo allora pensare a tali correlazioni? Tre modi, tutti degni di essere visitati prima di saltare alle conclusioni. Sono semplici:
Nessuna correlazione: l'attrattiva non ha nulla a che fare con l'onestà.
Correlazione positiva: più attraente, più onesta.
Correlazione negativa: più attraente, meno onesto.
Percepire tutte e tre le possibilità è utile, anche se confuso. Possiamo fare qualcosa per restringere il campo se non a una semplice formula almeno a una migliore ipotesi?
Un concetto fondamentale in economia può aiutare. È la differenza tra complementi e sostituti. Nell'eco 101, viene spesso insegnato usando l'esempio dell'appetito che portate ad un barbecue estivo:
Hot dog e panini hot dog sono complementi. Più hot dog "chiedi", più i panini hot dog probabilmente richiederanno anche dal momento che hot dog e ciambelle vanno a braccetto.
Ma hot dog e hamburger sono sostituti. Più appetito hai per uno, meno appetito avrai per l'altro. I sostituti sono "invece di". Invece di abbuffarti con un quinto hot dog potresti avere un hamburger.
L'appetito è la domanda. Ci sono anche complementi e sostituti dal lato dell'offerta. Fornendo un beneficio, puoi ottenere senza fornirne un altro. Ad esempio, se sei attraente (fornisci "hotness") potresti farla franca fornendo meno onestà. Quelli attratti da te ti lasceranno a bocca aperta perché sei così caldo.
Ovviamente, questo non significa che tutte le persone attraenti siano disoneste. Attrattiva e onestà possono essere non correlate o correlate positivamente. Tuttavia, riflettendo su ciò che la gente richiede e fornisce, si impara a saltare di meno alle conclusioni. Sviluppate intuizioni per contrastare le vostre tendenze naturali, ad esempio, se assumete, come fanno molti, che le persone attraenti siano più oneste. Ricordando che la fornitura di attrattiva può sostituire una fornitura di onestà, porterai la giusta cautela quando incontrerai una persona meravigliosa. E questo conta. Così tante persone sono alla ricerca di partner attraenti con integrità, e così molti scoprono troppo tardi che non necessariamente vanno insieme.
I leader di successo sono saggi? Il loro successo passato è correlato positivamente con la loro saggezza futura? Applicando la logica dei sostituti e dei complementi troviamo alcune possibilità. Le persone di successo, come le persone attraenti, possono fornire la reputazione come sostituto invece di saggezza. La loro reputazione positiva ci fa supporre che possano "non sbagliare", la nostra fiducia in loro può dare loro tanta fiducia che finiscono per fare un sacco di errori. Si può finire con un presidente poco saggio che ha guidato la propria reputazione al successo, come se fosse in grado di far crescere la sua eredità, deve essere il genio saggio che finge di essere.
Il successo crea anche nel leader la necessità di sostenere l'impressione di successo. Quelli di noi che devono ancora raggiungere i vertici della popolarità sono ansiosi di salire. Ma quelli che hanno raggiunto l'apice della popolarità sono ansiosi di non cadere. Immaginiamo il successo come un altopiano, ma è molto più precario di così.
Il successo spesso sforzandosi di affermare di avere ragione come fa il nostro presidente, fingendo il successo anche nel fallimento, un modo molto poco saggio di vivere poiché impedisce di imparare dai propri errori.
Che ne dici di secondi fini?
Puoi fidarti di qualcuno che ti serva se hanno anche motivi egoistici? Ad esempio, la proposta fiscale di Trump taglierà le tasse per lui e per i suoi amici miliardari. La sua proposta è necessariamente negativa per noi perché fa bene a lui?
Intuiamo che i secondi motivi sono le vere motivazioni e sono quindi sostituti delle motivazioni dichiarate. È ciò che intendiamo quando diciamo: "Oh, lo stai solo dicendo per vincere". Se sei attraente, non devi essere onesto. Se hai un motivo egoistico non hai bisogno di un motivo più alto.
Ma ancora una volta, non esiste una formula semplice. Proprio come ci sono un sacco di persone oneste e attraenti, ci sono idee vincenti, idee che servono le persone che li promuovono e anche il pubblico. Pensa ai movimenti per i diritti delle donne o dei diritti civili, promossi da persone che beneficiano dei progressi, pur migliorando nel complesso la società.
Infatti, se si trattano sempre secondi fini come sempre le "vere ragioni", sostituendo per ragioni dichiarate, si finisce con un modo per soddisfare tutti i propri secondi fini. Puoi ignorare qualsiasi argomento che vuoi ignorare semplicemente immaginando un motivo ulteriore. In questi giorni, dai repubblicani in questo si sente molto, ad esempio, Jeffery Lord difende Trump per non aver rilasciato le sue tasse accusando coloro che chiedono che li rilasci come "solo facendo politica". Che cosa non si può ignorare appoggiandosi al la formula che gli interessi acquisiti rendono respinti gli interessi dichiarati? Puoi sempre dire "Perché posso immaginare il tuo ulteriore motivo, non devo ascoltarti".
Non farlo, ma tieni presente i modi in cui i secondi fini possono sostituire i motivi dichiarati. Ecco un esempio pratico. Supponiamo che tu lanci un progetto, fondando un gruppo, avviando un'impresa o promuovendo un'idea. Lo fai perché pensi di essere su qualcosa di grande. Ciò ti eccita e pensi che anche altre persone dovrebbero essere eccitate.
Dovrebbero essere così eccitati come te? Probabilmente no. Il tuo entusiasmo per il modo in cui il successo della campagna riflette su di te è il tuo motivo. Può integrare l'eccitazione reale, ad esempio, se il tuo entusiasmo è contagioso. Ma può anche sostituire. Potresti essere entusiasta solo perché è tuo.
Gli imprenditori spesso sbagliano calcolando estrapolando dal proprio entusiasmo. Dicono "Sono eccitato per il suo valore. Se le altre persone non lo sono, sono cieche. "Gli imprenditori dimenticano che i loro investimenti personali indicano la scala a favore del loro progetto.
I fondatori di fonder dimenano. Più ami la tua creazione e meno pensi di dover fare per far emozionare gli altri.
Alcune applicazioni più veloci del concetto di complemento / sostituto:
Lui è devoto a lei. Il suo supporto la renderà più produttiva o meno? A volte la fiducia di qualcuno in noi diventa una zona di comfort, demotivandoci, rendendoci meno produttivi. A volte ci dà la sicurezza di uscire ed essere più produttivi. I genitori si occupano di questa sfida tutto il tempo. Il loro sostegno ai loro figli li rende pigri o dà loro la fiducia di cui hanno bisogno per affrontare il mondo?
Si lamenta molto. Devo presumere che non sia un risolutore di problemi? Dipende se i reclami sono sostituti o complementi alla risoluzione dei problemi. A volte ci lamentiamo invece di diventare pratici, e talvolta ci lamentiamo per motivare a fare pratica.
Lei dice scusa molto. Significa che è coscienziosa? Dipende dal fatto che si scusa invece di cambiare i suoi modi, o si scusa per motivare il cambiamento dei suoi modi. Ascoltiamo attentamente come la gente dice scusa. Ci sono molti modi per dire che scuse di segno come un sostituto per coscienziosità.
Amano spettacoli e musica violenti. Sono sicuro intorno a loro? Hanno pratiche spirituali. Significa che sono virtuosi? Qui, affronterò queste due domande come sostituti e complementi. I risultati sono sorprendenti. Vogliamo che le persone sostituiscano il "vizio virtuale" al vero vizio e vogliamo che le persone integrino la "virtù virtuale" con la vera virtù.
