Dovresti considerare una carriera nelle vendite?

Fonte: Pixabay, CC0 Public Domain

Alcune persone liquidano prematuramente una carriera di vendita o un analogo non profit: la raccolta di fondi. "Non voglio spingere le persone a comprare qualcosa che non vogliono o di cui hanno bisogno".

È saggio, ma se controlli attentamente la posizione di vendita del datore di lavoro, potresti finire con un lavoro etico e redditizio, anche se non hai molti gradi. Le domande sono: sei tagliato fuori per le vendite e come si fa a controllare una potenziale opportunità?

Più queste domande rispondono in modo affermativo più è probabile che tu abbia successo e sia felice una carriera di vendita o di raccolta fondi:

1. Sei motivato dal denaro? Per alcune persone, il denaro è una necessità ma non un autista. Ma se sei eccitato dall'idea che guadagni di più vendendo di più, sei motivato dall'idea di raggiungere una quota, e che anche se ottieni 9 di 10 nos, probabilmente continuerai, quelli sono segni positivi.

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2. Sei un buon ascoltatore e un interlocutore? La gente crede erroneamente che la chiave per essere un venditore sia una chiacchierata astuta. Sì, questo è d'aiuto, ma più importante è che fai domande buone, ascolti davvero e chiedi dei follow-up per capire le esigenze del potenziale cliente e per costruire un legame umano.

3. Sei disposto a dare (e dare ancora) per ottenere? I migliori venditori, sia da una giustizia cosmica che da una base pragmatica, sono felicemente disposti a dare, ad aiutare, anche se una vendita non può derivare. Il buon venditore cerca un'opportunità, ad esempio, per trovare informazioni utili, presentare un potenziale cliente a qualcuno, persino per venire a uno dei suoi eventi. Immagina, per esempio, che il tuo cliente abbia menzionato di passaggio che si esibirà in una produzione teatrale di comunità e ti presenterai. Quella persona non è più propensa a comprare da te? E soprattutto, anche se non compra mai, non è un buon modo di vivere la tua vita? È un modo di fare amicizia e di parlare così spesso con i curriculum: "Mi diletto nel superare le aspettative dei clienti".

4. Avrai la forza di carattere per controllare attentamente il tuo potenziale datore di lavoro? Le persone spesso falliscono in una carriera di vendita non a causa della capacità di recupero insufficiente-Se devi tollerare 19 nos per ogni sì o non puoi guadagnare un reddito della classe media nonostante uno sforzo ragionevole, il problema di solito non sei tu, è che sei vendere un prodotto indegno o troppo caro o che i tuoi lead o territori assegnati sono deboli.

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Quindi, nel rivedere gli annunci per venditori, Google per avere un'idea iniziale di ciò che venderesti e per chi e nelle interviste porre domande come "Qual è la probabilità che una persona ragionevolmente diligente crei $ XX, 000? ? Quali sono i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto rispetto alla concorrenza chiave? Parlami dell'addestramento che riceverò. "Ovviamente, il datore di lavoro può mentire, ma è più probabile che tu abbia un'idea del lavoro che se sei il tipico candidato passivo. Un altro modo per controllare il lavoro è, quando viene offerto, ma prima di accettarlo, chiedere di parlare con un paio di venditori della società.

5. Sei infallibilmente etico? Se lo sei, probabilmente non sarai il migliore venditore in termini di dollari, ma lo farai nella contabilità più importante, che conta sia i dollari che il comportamento etico. Che cosa fa il venditore etico? Non evita semplicemente di mentire. Dice ai potenziali clienti quando sarebbero saggi di non comprare. Indica le debolezze del prodotto e i punti di forza. I venditori etici sono orgogliosi di come vivono la vita.

6. Quest'ultima domanda è imbarazzante, ma è significativa: la maggior parte delle persone la trova attraente? Purtroppo, sproporzionatamente, le persone di vendita di successo sono ampiamente considerate attraenti dalla base di clienti. L'Homo sapien è una specie di aspetto e quindi è più probabile che compriamo da qualcuno che consideriamo di bell'aspetto.

Il takeaway

Nel peggiore dei casi, un lavoro di vendita può essere disonesto, impoverente e scoraggiante. Al suo meglio, puoi sentirti un evangelista per un prodotto, un servizio o una causa meritevoli, e ottenerlo ben pagato.

È disponibile la seconda edizione di The Best of Marty Nemko. Puoi raggiungere la carriera e l'allenatore personale Marty Nemko su [email protected].