Economia e salute comportamentale / Parte 1

Anche la Penelope preferisce la gratificazione immediata

Fonte: Trend Hunter

L'economia comportamentale influenza sempre più la pratica e la politica, come me, un ricercatore e consulente sul cambiamento di comportamento, testimoni su base giornaliera. In realtà, si rivela un modo efficace per aiutare le persone a comportamenti che sono desiderabili per loro, ma a volte difficili da gestire. I quattro principi di questa serie di blog sono solo la punta dell'iceberg in termini di strumenti e approfondimenti che l'economia comportamentale ha da offrire. Mi piacerebbe ricevere il tuo feedback e ascoltare le idee e le domande su altri principi di economia comportamentale che influenzano il comportamento dei pazienti e dei medici.

Il mio regno per un fumo – Breve contro lungo

Inizieremo con una semplice. O dovrei dire uno ingannevolmente semplice. Quale è più prezioso per una persona – un breve piacere o una lunga vita? Bene, seduti in un ufficio con aria condizionata o in una classe, dopo pranzo, quando il nostro unico desiderio è un sonnellino, e tutti gli altri nostri bisogni sono stati soddisfatti, quasi tutti avrebbero detto una lunga vita. Eppure le persone (con cui intendo tutti, almeno ad un certo punto) fumano, bevono, mangiano cibo spazzatura, scelgono la TV per un allenamento, non prendono le medicine e fanno ogni genere di cose che non sono idonee a stampare, ovviamente dannoso per la loro salute a lungo termine.

Perché? Per capirlo, e per capire come superare questa tendenza, dobbiamo sapere che le persone hanno una preferenza per i premi a breve termine. Se mi piace fumare, la gratificazione immediata che ottengo dal fumare una sigaretta sta andando sempre a sbilanciare i benefici a lungo termine per la mia salute e il benessere che ottengo dal non fumare, dal momento che non c'è una ricompensa evidente a breve termine per farlo.

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Ciò che rende questo un ostacolo particolarmente importante da prendere in considerazione per gli operatori sanitari è il fatto che inversamente si applica alla maggior parte dei nostri prodotti. Non prendere le medicine, non fare esercizio fisico, non mangiare cibi sani spesso è più gratificante che fare tutte quelle cose. In combinazione con il fatto che la maggior parte dei benefici di una vita sana sono quelli che miete a lungo andare, da qualche parte lungo la linea, dopo diversi decenni di allenamento, non fumare – questa diventa una battaglia in salita.

Gli economisti comportamentali chiamano questo sconto iperbolico – in cui i premi futuri vengono valutati come meno preziosi di quelli che avrebbero dovuto ricevere ora. È così che è sensato apprezzare seduti sul divano a guardare la TV nel presente più che una buona salute in futuro. Il Dr. Kevin Volpe della U. Penn ha condotto studi che dimostrano che i pazienti che vengono pagati per prendere i farmaci (!) Sono più aderenti di altri, che lo fanno "solo" per il bene della propria salute.

Ma cosa devono fare i marketer? Sicuramente non possono offrire denaro freddo per i pazienti. Quindi, noi marketer e praticamente chiunque voglia motivare i pazienti a fare la cosa giusta, dobbiamo dedicare più tempo a pensare a ricompense a breve termine, piuttosto che a battere i pazienti con tutte le ragioni per cui ha senso che siano rispettosi nel lunga corsa. Dobbiamo trovare modi per premiarli ora per farlo. Stranamente, la salute futura non fa il trucco.

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L'articolo originale appariva come: Un delicato lato umano della scienza del marketing: principi di economia psicologica e comportamentale che ogni marketer dovrebbe conoscere. Con Boris Kushkuley, Ph.D, Executive VP, marketing multicanale e consulenza presso Intouch Solutions. originariamente pubblicato a

www.mmm-online.com/the-delicate-human-side-of-marketing-science/article/407902/

Pic – Penelope Cruse Smoking (l'ho già usato in un blog precedente)

https://www.google.co.il/search?q=penelope+cruz&espv=2&biw=1180&bih=582&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=eZtYVfOiNoegyQSUtYCQDw&ved=0CAYQ_AUoAQ#tbm=isch&q=penelope+cruz+cigarette