I 5 motivi per cui ci sentiamo tranquilli e derubati

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Sei mai stato derubato, truffato, ingannato o mentito e non l'hai mai visto arrivare? Hai detto: "Come potrei essere stato così stupido?" Succede a tutti noi, e ci sono ragioni psicologiche per cui siamo così facilmente ingannati.

1. Il pregiudizio fidato

Gli umani sono una specie sociale. Nella nostra storia evolutiva, avevamo bisogno di cooperare per sopravvivere. Di conseguenza, siamo programmati per fidarci degli altri. La nostra risposta predefinita è la fiducia, a meno che non abbiamo motivi specifici per essere sospettosi.

Negli studi in cui viene chiesto alle persone di indovinare se qualcuno sta mentendo o dicendo la verità, i partecipanti tendono a vedere più verità che bugie. Anche quando viene loro detto in anticipo che il 50% delle affermazioni sono bugie, giudicano ancora ben oltre il 50% come "verità".

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Che cosa fare: è giusto fidarsi delle persone che conosciamo, e di certo non vogliamo andare in giro sospettando che ogni estraneo ci stia mentendo. Ma se qualcosa non suona bene, indagare. Fare domande. Cerca le prove e non credere a tutto ciò che senti.

2. La norma di reciprocità

Abbiamo una forte inclinazione a ricambiare. Se qualcuno ci fa un favore o ci fa un regalo, vogliamo restituirli. Lo psicologo Robert Cialdini ha descritto come gli addetti alle vendite danno "omaggi" o campioni, perché innesca l'impulso di ricambiare. In genere, la persona senza scrupoli chiede qualcosa in cambio, qualcosa di molto più grande del valore dell'oggetto "libero" che ti è stato dato.

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Che cosa fare: renditi conto che non devi sempre ricambiare, in particolare se il motivo del donatore è di ottenere qualcosa in cambio. Quindi, mangia quei campioni gratuiti senza sentirti obbligato ad acquistare il prodotto (in particolare se non ti piace). Renditi conto che fa parte del loro gioco.

3. Paura di imbarazzo

Il mio mentore accademico una volta mi ha detto: "L'imbarazzo è un'emozione forte, ed evitare l'imbarazzo è un forte motivatore." A volte, quando sospettiamo che qualcuno ci stia strappando via, non li mettiamo in discussione o li mettiamo in discussione per paura dell'imbarazzo. Abbiamo paura di "chiamare qualcuno" perché se abbiamo torto, può essere imbarazzante. È più facile stare zitti, e qualche volta questo ci mette nei guai.

Che cosa fare: Ovviamente non vogliamo andare in giro a chiamare tutti pubblicamente, ma renderci conto che è giusto fare domande difficili. Puoi farlo educatamente senza scatenare imbarazzo.

4. Credere in un mondo giusto

Ci piace credere che il mondo sia giusto. Pensiamo che alla fine le cose andranno bene, che arriverà il nostro turno, e "otterremo il dovuto". Ma il mondo non è giusto: le cose brutte accadono alle brave persone.

Che cosa fare: non aspettarti che solo perché hai avuto una sfortuna, le cose andranno meglio. Invece, lavora per migliorare le cose.

5. Pigrizia cognitiva

Tendiamo a prendere scorciatoie mentali. Affidarsi agli altri comporta meno sforzi mentali che analizzare attentamente quello che ci stanno dicendo. Questo è il motivo per cui non leggiamo attentamente i contratti o esaminiamo adeguatamente le richieste.

Che cosa fare: coinvolgere il tuo cervello. Pensa, analizza e domanda.

Renditi conto che ci sono molte persone là fuori che hanno imparato le regole psicologiche del gioco, e non giocano con le stesse regole di equità a cui la maggior parte di noi si iscrive. Usa questa conoscenza dei processi psicologici per proteggerti.

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