Il tuo successo nella scrittura dipende da questa abilità

Una buona scrittura può essere nelle mani dei lettori solo se impari a vendere.

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Conoscete la ragione per cui sono riuscito a fare il freelance? È lo stesso motivo per cui ho un grande agente letterario di New York. Anche il motivo per cui gestisco un’attività a sei cifre e, naturalmente, il motivo per cui sei qui.

Perché anche se tutte queste cose possono sembrare disconnesse, con apparentemente nulla che li lega insieme, c’è solo una ragione per cui ho successo: so come vendere.

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Ora, non sto dicendo che sono bravo a vendere. Non sono. Se fossi brillante nelle vendite, avrei un posto nella classifica dei bestseller del New York Times e un business da un milione di dollari da mostrare per questo, ma non lo faccio (ancora), e quindi è qualcosa che sto guardando continuamente migliorare. Imparo a conoscere l’arte e l’arte della scrittura, naturalmente, ma sarò onesto con te: se vuoi fare soldi, se ti impegni a guadagnare un reddito di sei o sette cifre con la tua scrittura, allora devi imparare a vendere.

Sto imparando continuamente come vendere.

Come si ricevono commissioni per riviste e offerte di libri? Impari come vendere un’idea.

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Come si crea un business online a sei cifre? Impari come vendere un risultato.

Come ottieni lettori per i tuoi libri? Impari come vendere un sentimento.

Molti scrittori sono contrari all’idea di vendere. “Sono uno scrittore, non un venditore”, dicono. Questo atteggiamento, e questo obiettivo con cui vedono se stessi e il loro lavoro, è ciò che li tiene rotti e in difficoltà.

Guarda qualsiasi autore di successo e scoprirai che sono brillanti nel vendere o avere qualcuno nella loro squadra che lo è. JK Rowling. Elizabeth Gilbert. Amy Tan. Stephen King. Non ti vendono sempre prodotti. Ti vendono su chi sono. E per comprare in quell’identità, per comprare nella loro visione del mondo, cosa fai? Giusto. Compra i loro libri, partecipa ai loro seminari, vai alle loro letture.

Quello, amici miei, sta vendendo. E vendendo brillantemente.

(E certo, puoi trovare un outlier e mandarmelo via email e io mi limiterò a inseguirti e dirti subito: puoi sederti ad aspettare che tutta la tua vita sia così anomala, oppure essere intelligente e proattiva sulla tua carriera.)

Anche la vendita è spesso diretta. E se vuoi scrivere per riviste o vendere un romanzo o costruire un business, dovrai metterti comodo con le parole: “Questo è quello che sono. Questo è quello che offro. Questo è quello che costa. ”

Puoi dire quanto è brava una persona a vendere quanti soldi fanno. L’autore più venduto non è necessariamente il più talentuoso, ma è lei che vende di più. (La migliore vendita . C’è un indizio.)

Se vuoi aumentare le tue entrate, smetti di preoccuparti tanto del settore, delle tariffe salariali “medie”, di quello che fanno gli altri scrittori e di quali sistemi e strumenti devi avere. Invece, inizia a focalizzare l’attenzione su una domanda: “Come posso migliorare nella vendita? Come posso ottenere chiarezza nell’esprimere chi sono e cosa faccio? ”

Risolvi prima questo. Tutto il resto segue.