Le donne sono più propensi a richiamare prodotti di stato quando sono estremamente fertili

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Gli ormoni specifici del sesso influenzano i nostri comportamenti dei consumatori in una miriade di modi. Vedi qui per uno dei miei primi post di Psychology Today in cui ho discusso uno studio che ho condotto con uno dei miei ex studenti universitari (John G. Vongas) sul legame tra consumo cospicuo e livelli di testosterone maschile. Ho anche scritto diversi post sugli effetti del ciclo mestruale su una vasta gamma di fenomeni (vedi qui, qui, qui e qui). Come spiego nel mio libro di commercio, The Consuming Instinct: What Juicy Burgers, Ferraris, Pornography e Gift Giving Reveal About Human Nature , il ciclo mestruale ha un profondo effetto sulle scelte dei consumatori delle donne. Ho un documento di prossima pubblicazione con Eric Stenstrom, il mio più anziano studente universitario, sugli effetti del ciclo mestruale sull'abbellimento e il consumo di cibo (parlerò di questo studio in un prossimo post).

Nel post di oggi, vorrei descrivere brevemente un prossimo lavoro sul Journal of Experimental Social Psychology scritto da Inge Lens, Karolien Driesmans, Mario Pandelaere e Kim Janssens che lega insieme il consumo apparente e il ciclo mestruale. Potresti pensare che i ricercatori fossero interessati a indagare se le donne sarebbero state differentemente appariscenti nel loro cospicuo consumo in funzione del loro status mestruale. Ad esempio, potrebbero essere più inclini a indossare la borsetta Prada quando sono al massimo fertili? In realtà, questo non era l'obiettivo dei ricercatori belgi. Invece, hanno esplorato se il richiamo delle donne di vari prodotti, costituiti da prodotti funzionali e di stato (ad esempio, Porsche, Aston Martin, Maserati) varierebbe in funzione di dove si trovavano nei loro cicli mestruali.

I ricercatori hanno utilizzato un compito di attenzione visiva in cui hanno mostrato ai partecipanti femminili dieci serie di sei prodotti (cinque prodotti funzionali e uno stato in ciascun set). La durata dell'esposizione era di un secondo per ogni serie e poi sono stati forniti venticinque secondi per annotare ciò che avevano visto. Successivamente, Lens et al. calcolato il numero di prodotti di stato che sono stati richiamati (attraverso il ciclo mestruale) e la posizione di richiamo (attraverso il ciclo mestruale). In linea con le loro previsioni, hanno scoperto che le donne massimamente fertili (che non assumevano alcuna pillola contraccettiva) hanno richiamato un numero maggiore di prodotti di stato e le hanno ricordate prima rispetto alle loro controparti nelle fasi non fertili del ciclo ovulatorio.

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Conclusione: il consumo cospicuo maschile (segnalazione sessuale) è differenzialmente efficace in funzione dello stato ormonale del pubblico di osservazione femminile! L'arena dei consumatori è un lek attivo!

Fonte per immagine:
http://bit.ly/qyXpkG

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