Le tue convinzioni riguardo ai ricchi possono trattenerti da poveri

Quando abbiamo un’associazione negativa con il denaro, rischiamo un sabotaggio finanziario!

Fonte: i tuoi consulenti per la ricchezza mentale

• “Le persone si arricchiscono approfittando degli altri”.
• “Il denaro corrompe”.
• “Le persone buone non dovrebbero preoccuparsi dei soldi”.

Alex è un proprietario di 45 anni di una società di consulenza tecnologica. Per 10 anni la sua attività è cresciuta a un ritmo decente, anche se non sembra mai in grado di andare avanti. Ha la tendenza a pagare meno per i suoi servizi, ma non sembra che rompa l’abitudine. In effetti, lui odia le spese di negoziazione e cede rapidamente alle richieste di sconti, anche se sa che fornisce un servizio superiore. Alex sa che non ha senso, ma si sente in colpa chiedendo commissioni più alte perché gli fa sentire come se fosse ingiusto o avido.

Le convinzioni inconsce di Alex sul denaro stanno sabotando il suo successo.

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I tuoi copioni di denaro

I ricercatori si riferiscono a credenze sul denaro come copioni di denaro. Come le linee che vengono lette da un attore, gli script di denaro sono fermamente convinti che noi recitiamo a noi stessi. In genere giacciono al di fuori della nostra consapevolezza cosciente e ci vengono trasmessi dai nostri genitori e nonni. Arriviamo a loro osservando come quelli intorno a noi parlano di soldi, ascoltando le loro opinioni sui ricchi e sui poveri e osservando i loro comportamenti finanziari.

La nostra esposizione a diversi punti di vista sul denaro è spesso limitata, poiché tendiamo a rimanere con persone con credenze e status finanziario simili. Di conseguenza, i nostri copioni di denaro sono spesso basati su verità parziali su altri gruppi e sono raramente contestati. Ci lanciamo nel mondo con una serie di copioni di denaro che sono saldamente mantenuti, ma basati su una prospettiva limitata. Le sceneggiature di denaro di Alex rientrano nella categoria dell’elusione del denaro – le credenze che i ricchi sono avidi, non va bene avere più del necessario, e c’è virtù nel vivere con meno soldi.

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Le tue prime esperienze di denaro

Veniamo dai nostri copioni di denaro onestamente. Li impariamo da bambini. Alex cresciuto in una famiglia a basso reddito e ha sentito i suoi genitori parlare spesso in modo dispregiativo di individui più ricchi – un avido proprietario, un capo ingiusto, un ricco membro della famiglia che pensava di essere migliore di tutti gli altri. Le credenze per evitare l’elemosina potrebbero anche sorgere se tu fossi una borghesia, ma sei stato maltrattato da un compagno di classe più ricco o escluso da un gruppo o un’attività perché i tuoi genitori non potevano permetterselo. Con queste esperienze sotto la cintura, sarebbe una conclusione logica che ricchezza e bullismo vadano di pari passo o che i ricchi abbiano un vantaggio ingiusto. Quando questo tema viene ripetuto per tutta la vita e passi la maggior parte del tuo tempo con persone che hanno le stesse convinzioni, la connessione tra i ricchi e il disprezzo per il benessere degli altri può diventare cablata. Questi presupposti fungono quindi da filtri mentali per cui presti molta attenzione agli esempi che supportano la convinzione che “il denaro corrompe” – dice Bernie Madoff – e sconti o ignori le informazioni che contravvengono a queste convinzioni, come The Bill e Melinda Gates Foundation.

Self-Sabotage finanziario

Quando teniamo un’associazione negativa con il denaro nel profondo del nostro subconscio, come Alex, siamo a rischio di auto-sabotaggio finanziario. Mentre crediamo che più soldi potrebbero migliorare le nostre vite, non riusciremo mai a raggiungere il successo. Che si tratti di problemi nel chiedere un aumento, sperperare un guadagno economico, prestare denaro a qualcuno che conosciamo non può ripagarci, donando denaro che non possiamo permetterci di dare, fare un cattivo investimento, o nascondere il nostro successo finanziario da famiglia o amici, l’elusione del denaro può impedirci di raggiungere il nostro potenziale finanziario. Gli studi sul Journal of Financial Therapy e sul Journal of Financial Planning hanno dimostrato che le credenze di elusione del denaro sono associate a redditi più bassi, a un patrimonio netto inferiore, a spese eccessive e ad abilitare finanziariamente gli altri.

Riscrivendo la tua storia

La buona notizia è che, dal momento che le convinzioni monetarie hanno un chiaro legame con i risultati finanziari, cambiare le tue convinzioni può cambiare i tuoi risultati. Un passo importante è identificare esattamente da dove queste credenze sono venute. Chiedilo a te stesso:

• Quali tre cose mi ha insegnato mia madre a proposito dei soldi?
• Quali sono le tre cose che mio padre mi ha insegnato riguardo al denaro?
• In che modo queste lezioni mi hanno aiutato?
• Come mi hanno ferito?

Una volta identificati i tuoi copioni di denaro, puoi fare una scelta consapevole per cambiarli. Ci sono molti esempi di individui facoltosi che si comportano in comportamenti nefasti, ma esaminando i suoi copioni di denaro, Alex ha iniziato a riempire il resto della storia: ci sono anche molte persone facoltose che hanno fatto grandi cose. Alex può usare la sua nuova consapevolezza per cambiare la sceneggiatura, ripeterla a se stessa prima di iniziare una trattativa e vedere se ha un impatto positivo sui suoi risultati: “Posso vivere bene ed essere onesto e affidabile”.

I nostri copioni di denaro sono spesso distorti – non rappresentano verità assolute. Identificando, sfidando e cambiando i tuoi copioni di denaro, puoi cambiare la tua traiettoria finanziaria.

Riferimenti

Klontz, BT, Sullivan, P., Seay, MC, e Canale, A. (2015). I ricchi: un profilo psicologico finanziario. Consulting Psychology Journal: Research and Practice, 67 (2), 127-143.