L'economia di oggi ha creato una stagione di vendita perpetua. In un momento in cui molti americani stanno lavorando sodo per tagliare le loro spese, sconti allettanti e occasioni oramai-o-mai non sono mai stati più onnipresenti. Dalle vetrine agli annunci pubblicitari alle inviti per e-mail, la tentazione è inevitabile.
Le vendite sono potenti motivatori da spendere, hanno sabotato alcuni dei risparmiatori più risoluti. I consumatori di oggi hanno bisogno di un'armatura extra. Ecco come resistere all'incantesimo di una vendita e prendere decisioni di shopping intelligenti, anche a fronte di un tag del 70%.
1. Conta fino a 10. In realtà, crea 1.200. 20 minuti è il tempo impiegato dalla tua testa per riprendere il controllo una volta che ti sei allenato emotivamente. Se ti trovi in una situazione in cui senti la pressione di comprare (come in caso di porta-buster, o quando il tuo cuore sta pompando perché hai trovato un "tesoro" nel cestino di vendita) appendi l'oggetto e si raffredda prima di acquistare.
2. Attenti alla frenesia della folla. I venditori ambulanti di strada assumono gli scellini che fingono di essere entusiasti dei loro articoli perché funzionano. I rivenditori a volte limitano deliberatamente la produzione o la distribuzione di un prodotto al fine di stimolare un senso di urgenza e concorrenza tra i consumatori. E a volte un prodotto accattivante ispira semplicemente le masse – che ispirano più masse, fino a quando tutti sembrano volerne uno a prescindere dal loro gradimento o meno. TMX Elmo qualcuno? Quando ti trovi in preda alla "frenesia della folla" immagina un'immagine rossa e ridente di Elmo e chiedi a te stesso, "se nessun altro lo volesse, vero?" Senza offesa, Elmo.
3. Utilizzare contanti. Anche se le carte di credito offrono convenienza e spesso miglia bonus o rimborsi, se vuoi metterti in contatto con il tuo budget, tocca denaro invece di plastica. Le carte di credito sono scudi emotivi dalla parte pagante dei nostri acquisti. Consentono agli acquirenti di concentrarsi eccessivamente su ciò che stanno ottenendo e su quello che stanno perdendo. Dopotutto, con le carte di credito niente lascia davvero il tuo portafoglio. Gli acquirenti delle vendite devono rimanere concentrati sulla parte pagante delle loro transazioni, non solo sulla parte ricevente: separarsi con denaro contante di solito fa il trucco.
4. Visualizza l'oggetto non in vendita – in due modi diversi.
Prima immagina che stai facendo compere e vedi l'articolo ed è il prezzo originale completo – ti fermeresti per dare un'occhiata? Lo vorresti e lo brami tanto quanto lo fai ora? Considera che quando si tratta di articoli di abbigliamento, cosmetici e drogheria in particolare, le vendite attirano spesso l'attenzione su articoli che non avresti mai pensato di acquistare. Coupon, regali con gli acquisti e rack di vendita inceppati sono allettanti, tuttavia l'attenzione si concentra sull'opportunità non sul costo. La chiave è mettere in discussione il motivo per cui non hai mai pensato di aver bisogno dell'elemento prima che tu notassi che era in vendita. Forse, non è l'oggetto che vuoi ma il divertimento di ottenere di più per i tuoi soldi.
Secondo, immagina di vedere l'oggetto al suo attuale prezzo (in vendita) ma non in vendita. In altre parole, immagina che sia iniziato al prezzo di vendita. Ne vale la pena? Ricorda che non stai comprando un oggetto da $ 50 che vale "$ 100", se acquisti un oggetto da $ 50 che nessuno pagherebbe $ 100, ora devi capire se vale $ 50 per te.
5. Non sentirti in colpa. Se ti piace acquistare le vendite, ti dia un budget, seguilo e soprattutto goditi il tuo acquisto. Le persone che si sentono in colpa si privano di ciò che è allettante di una vendita, in primo luogo. Di conseguenza, rimangono insoddisfatti e continuano a desiderare. Come la dieta estrema, questo può spesso portare a soffiare completamente le buone intenzioni. Avvertenza: non abusare di questo suggerimento ed essere fedele al proprio budget. La ricerca mostra che una volta che gli acquirenti effettuano un acquisto, il prossimo è più facile.
Lo shopping in vendita è per molti una grande fonte di intrattenimento e per ottenere qualcosa in vendita è meglio che paghi a prezzo pieno – purché sia qualcosa che vuoi davvero.
Per saperne di più su come le vendite ci influenzano psicologicamente dare un'occhiata a "Six Sneaky Ways che Spur Sales Spending."
Kit Yarrow è un professore di psicologia e marketing e presidente del Dipartimento di psicologia presso la Golden Gate University. È anche la migliore erudita dell'università nel 2009. Kit è coautore del prossimo Gen BUY: How Tweens, Teens e Twenty-Somethings stanno rivoluzionando la vendita al dettaglio.
