"Mi aspetto un'offerta di lavoro Come negoziare?"

Fonte: Changeorder, CC 2.0

Susan (nome cambiato) si aspetta che gli venga offerta una posizione come senior fundraising director presso un'organizzazione non profit. Mi ha fatto una serie di domande sulla negoziazione.

SUSAN: Cosa posso fare per ottenere un'offerta elevata?

MARTY: Tre tipi di munizioni possono rafforzare la tua posizione.

1. Verifica se puoi ottenere retribuzioni comparabili dai colleghi o dai sondaggi di stipendio online, ad esempio, su Payscale.com, Salary.com o su un sito che si concentra sugli stipendi senza scopo di lucro, ad esempio, idealistcareers.org. Inoltre, ogni organizzazione non profit deve pubblicare lo stipendio dei suoi dirigenti sul suo modulo 990, che di solito è su charitynavigator.org. Adattarsi verso il basso o verso l'alto in base a quanto impegnativo sarà il tuo lavoro, ad esempio, se cercherete di ottenere grosse somme o di avere responsabilità ingannevoli per la gestione delle board e verso l'alto perché il costo della vita della Bay Area è alto.
2. Delineare il valore aggiunto che apporteresti al lavoro al di là di ciò che il datore di lavoro sta anticipando, ad esempio, qualche iniziativa a cui daresti il ​​benvenuto nella guida.
3. Forse il più potente, avere un altro ferro nel fuoco può spingere il datore di lavoro a darti di più per paura di perderti.

Usa tanti di quei pezzi di munizioni che puoi usare legittimamente.

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S: Quando menziono le mie munizioni?

M: Prima di accettare la posizione. Hai il massimo effetto leva allora. Se capitolate a un'offerta lowball, anche se emetteranno vaghi rumori sulla rinegoziazione successiva, avrete perso la leva. A molte persone è stato detto che "più tardi" otterranno questo e quello, ma non avverrà mai. Questo è almeno in parte perché una volta presa la posizione, sanno che è meno probabile che ti perderanno. È come il gioco di alcune università: per farti partecipare, un college ti darà un generoso pacchetto di aiuti finanziari nel primo anno. Ma poi in anni 2,3,4,5,6, sanno che non è così probabile trasferire, quindi sostituiscono la sovvenzione in denaro con un prestito che devi rimborsare. Hai il massimo potere quando ti hanno offerto il lavoro e non l'hai ancora accettato.

S: I ho cercato su Google la persona assunta, e il suo curriculum parla di tutto il suo coinvolgimento nella diversità, quindi dovrei giocare la carta di genere e dire qualcosa del tipo "Come sai, le donne tendono a non negoziare. Voglio un giusto valore di mercato. "

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M: Dirò solo che giocare spesso queste carte funziona.

S: Ho detto al reclutatore che non sono infelice nel mio attuale lavoro e ora direi che sto intervistando non solo con loro ma con un altro datore di lavoro?

M: Non è un problema oggi. I buoni impiegati vengono reclutati tutto il tempo. Anche un dipendente soddisfatto potrebbe essere disposto a vedere se c'è un'opportunità migliore altrove. Sono lontani i tempi della lealtà a lungo termine tra datori di lavoro e dipendenti. I dumpers scaricano anche i dipendenti competenti. Basta un capo per pensare: "È costosa. Posso ottenere qualcuno più economico. "

S: È tutto molto utile.

M: (scherzando) Prenderò il 10%. Un'altra cosa. Le persone si concentrano troppo sul salario. Perdi la metà di qualsiasi cosa negoti in salario e il datore di lavoro non ne ricava alcun beneficio. Potrebbe essere più intelligente negoziare ciò che potrebbe giovare al datore di lavoro, ad esempio, un budget di formazione, in modo che i loro soldi vadano a renderti un dipendente migliore e non devi pagare le tasse su questo. Altre cose che potresti essere in grado di negoziare:

• Il telelavoro, anche se solo un giorno o due alla settimana, in questa era di stallo sempre maggiore può farti risparmiare tempo e stress. Questo avvantaggia il datore di lavoro perché sei più fresco. Inoltre, il tuo ufficio può essere utilizzato da qualcun altro.
• Flex-time per evitare il peggior traffico dell'ora di punta.
• A chi fai rapporto può importare: di solito, più in alto, meglio è, ma a volte c'è un'altra persona che tu, nel processo dell'intervista, hai percepito piuttosto a cui fare riferimento.
• Mentre la società non beneficia, vale la pena provare ad aumentare il contributo del datore di lavoro al tuo 401K perché è denaro protetto dalle tasse.
• Spesso puoi, soprattutto se raggiungi un'impasse sul salario, negoziare una revisione accelerata delle retribuzioni-Idealmente avrebbe un innesco automatico-Ad esempio, se in 90 giorni, ottieni una recensione soddisfacente, il tuo stipendio viene automaticamente aumentato del 10%.

S: Cosa mi dici del rimborso del chilometraggio e del diario per i viaggi?

M: Se cerchi di negoziare troppe cose, sarai visto come un dolore. Concentrati sui pochi elementi che sono più importanti per te. Dubito che sia il tasso di diem.

S: Ok.

M: Inoltre, nel corso degli anni, ho imparato che è spesso saggio accettare una prima offerta equa su qualsiasi articolo negoziabile e, se pensi che sia ingiusto, rifiutarlo ma accettare il secondo. Qualsiasi importo aggiuntivo che si ottiene dopo la seconda offerta di solito non vale la pena rischiare la cattiva volontà o anche che l'offerta di lavoro sarà tirata. Pensano, "Se lei è un dolore nella negoziazione, lei sarà un dolore sul lavoro o essere scontento della nostra offerta. Offriamo il lavoro al nostro candidato numero 2 e vediamo come reagisce ".

Lascia che me ne incolori. Diciamo che speravi di ottenere $ 160K e offrono $ 130K. La prima cosa da fare è stare zitti e sembrare un po 'tristi, sorpresi o anche un po' offesi, qualunque cosa tu senta possa funzionare meglio con quel datore di lavoro. Questo, senza essere polemico, può far sentire il datore di lavoro che ha bisogno di offrirti di più. Se fallisce, tira fuori le tue munizioni e concludi dicendo: "Sembra quindi che il mio valore di mercato equo sia di circa $ 165K. Quindi attendi di nuovo. Se questo non funziona, chiedi: "Non sto cercando di essere strapagato, solo per essere pagato in modo equo. Qual è il massimo che l'organizzazione (non "tu") sarebbe disposto a pagare? "Quindi, finché l'offerta è qualcosa con cui potresti vivere, fermati un attimo in modo da non sembrare troppo desideroso e dì" Ok, posso accettarlo. "O dire:" Forse dovremmo pagare lo stipendio per ora e parlare di altri articoli su cui potrebbe essere più facile arrivare ad un accordo? "

A proposito, se raggiungi un'impasse, può andar bene andarsene, dicendo qualcosa come: "Stiamo avendo qualche problema con questo. Mi piacerebbe prendermi un giorno per pensare alle cose. "Quello può essere un potente strumento di negoziazione. So che è spaventoso farlo, ma è l'audacia della tattica che lo rende potente. Spesso ti rispondono con un'offerta più forte durante il giorno. E se no, dopo 36 ore, puoi tornare e dire "Vuoi sederti e vedere se riusciamo a risolverlo?" Le possibilità che tirino l'offerta sono piccole: tu sei il loro candidato numero uno e il tuo capo di solito non vuole andare dal suo capo e dire: "Abbiamo perso il nostro candidato numero 1 oltre $ 10.000 e un po 'di tempo flessibile".

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia. Il suo libro ottavo e più recente è Il meglio di Marty Nemko.