Una volta stabilita la tua strategia e chiari obiettivi e obiettivi, tutto il resto riguarda l'esecuzione. Una ricerca solida dimostra che l'esecuzione eccellente di una strategia mediocre è in grado di battere la scarsa esecuzione della migliore strategia.
Una volta interiorizzato questo concetto, guarda dove si svolge l'esecuzione. È nel mezzo È il middle management che sta effettivamente guidando molta della produttività e del lavoro che viene fornito nelle organizzazioni. Sono più vicini alle persone e al lavoro rispetto al senior management, che è tipicamente concentrato sullo sviluppo della strategia. Sono i middle manager che stanno traducendo la strategia in un piano eseguibile e oltre a comunicare il piano ai lavoratori.
Che tu stia guardando i leader in via di sviluppo e coaching nella tua organizzazione o cerchi di determinare su chi investire, il tuo nuovo obiettivo dovrebbe essere al centro, non solo il tuo primo 10%. Il tuo primo 10% sta già andando alla grande. Hanno bisogno di riconoscimenti e premi, e ovviamente sarebbe bello se potessero essere ancora migliori attraverso opportunità di sviluppo. Perché questo è il mezzo, cioè le persone proprio sotto di loro fino a quelle con percentile del 50%, non ricevono tanto o nessun supporto allo sviluppo o coaching di leadership? Sono spesso sottoposti a corsi di formazione che la maggior parte di loro non ha realmente bisogno e si aspetta che lavori di più e facciano meglio. Cosa succederebbe se investissi effettivamente in loro? Hai calcolato l'aumento di valore della tua azienda se la tua gente eseguisse il 30% di miglioramento?
Non tutti sono nati come una rockstar, ma sicuramente ce ne sono molti che, con qualche aiuto in più, possono diventare stellari. Secondo Thomas Colligan, vicepreside di Wharton, c'è la regola 60/20/20. "Quando le persone entrano nella porta [verso uno studio legale o una banca di investimento], il 20% diventerà partner indipendentemente da ciò che fai; Il 20% non diventerà partner, non importa quello che fai, e il 60% diventerà partner se farai le cose giuste. "Quali sono le implicazioni di questo? Non importa cosa, avrai sempre persone che sono le migliori e naturalmente riusciranno a causa dei loro doni innati, quelli in fondo che non ci riusciranno, e soprattutto quelli in mezzo che se si sforzano abbastanza e hanno il giusto aiuto avrebbe successo
In un altro studio del Sales Executive Council (2003), i risultati hanno rivelato che quando si confronta la differenza tra i tuoi migliori performanti aumenta il loro rendimento del 5% e quelli del mezzo, l'impatto effettivo è che il tuo mezzo può produrre oltre il 70% in più entrate che migliori artisti!
Una nota finale, "massimizzare il mezzo" si riferisce anche a dove concentrarsi quando si tratta di competenza e sviluppo delle abilità. Quando guardi i 360 risultati di feedback, guarda le competenze che scendono al di sotto del 10% superiore per determinare dove ottenere il ROI più grande. Se riesci a ottimizzare queste abilità, otterrai prestazioni più elevate rapidamente.
