Restare a terra in un negoziato

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I dipendenti sono davvero svantaggiati quando negoziano un risarcimento. I capi lo fanno sempre, quindi sono ben allenati e il loro datore di lavoro spesso li tiene in completa forma di negoziazione. Inoltre, sono i soldi dell'organizzazione non i soldi del capo, quindi lui ha meno in gioco e quindi è più facile rimanere calmi e abbandonare una trattativa.

Al contrario, il dipendente, e in particolare l'aspirante dipendente, sa che se è troppo duro nella negoziazione, l'offerta di lavoro può essere tirata. A meno che il candidato non sia chiaramente superiore a chiunque il datore di lavoro possa trovare, il datore di lavoro potrebbe capire: "Posso ottenere qualcuno altrettanto buono a buon mercato e che non si sentirà insoddisfatto della nostra offerta." In effetti è successo ad alcuni dei miei clienti che hanno fatto sforzi moderati per negoziare.

Ma la situazione non è senza speranza.

Ci sono innumerevoli articoli rivolti ai dipendenti sull'arte della negoziazione. Per esempio, ne ho scritto uno su Psychology Today che è più gentile e gentile del solito approccio "combatti alla morte". Sono venuto a raccomandare questo a causa dello squilibrio di potere di cui sopra e perché l'importo che si ottiene normalmente dalla negoziazione dura, dopo le tasse, è solitamente troppo piccolo per giustificare il rischio che l'offerta venga tirata.

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Usando questo tipo di approccio, un approccio più delicato dovrebbe ottimizzare la probabilità di ottenere un accordo ragionevole riducendo al minimo la probabilità di perdere il lavoro.

Un'eccezione: il bilanciamento del potere si inverte se hai in mano un'altra buona offerta di lavoro.

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Anche se si ricorre a questo approccio restrittivo alla negoziazione, molti dipendenti e aspiranti dipendenti si sentono insicuri nella negoziazione del risarcimento. Forse uno o più di questi pensieri ti aiuteranno a tenere sotto controllo la tua ansia:

• Anche se non sei un impiegato di punta e hai faticato a trovare un'offerta di lavoro, se il datore di lavoro non è disposto ad essere equo con te anche quando lui / lei ti vuole e non ti ha ancora, lui / lui probabilmente sarà più ingiusto in seguito. Se hai atterrato questo lavoro, molto probabilmente ne terra un altro. Ci sono davvero molte aperture, anche se forse non ideali, che devono essere riempite, se non rispondendo ad una pubblicità, facendo networking e chiamando a freddo la tua strada nel prendere decisioni.
• Dopo le tasse, l'importo che puoi ottenere combattendo duramente contro una richiesta gentile di controfferta è di solito piccola, non vale la pena di litigare.
• Se il datore di lavoro tratta il tuo comportamento da statista come un segno di debolezza da sfruttare, probabilmente non vuoi lavorare per quella persona.

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Qualcuno di questi pensieri può aiutarti a rimanere equanime nella negoziazione con i dipendenti?

• La tua principale lealtà non è per la tua organizzazione che impiega. È per il cosmo: ciò che è appropriato nel più ampio schema di cose. Quale approccio alla negoziazione saresti orgoglioso di dire alla tua famiglia, anche durante la cena di Natale. Nessuno dice che dovresti essere un pushover ma non dovresti essere Paperone.
• Quelle poche migliaia di dollari in più o la settimana di ferie avranno probabilmente poco o nessun impatto sulla tua vita e tanto meno sull'organizzazione che impiega. Farà una grande differenza per il dipendente. Sii un mensch, una persona di carattere.
• Se sei relativamente generoso, probabilmente otterrai dei benefici. Avrai probabilmente aumentato la motivazione del tuo dipendente e quindi lui / lei potrebbe lavorare di più per farti piacere. Se offri il lavoro a qualcuno, aumenti le possibilità che la persona accetti di lavorare per te piuttosto che decidere di perseguire un'altra opportunità. Non si vuole rischiare di dover selezionare un candidato minore e negoziare con lui / lei. Essere ragionevole.

Il takeaway

I negoziati, come i dibattiti presidenziali, tendono a valutare la vittoria soprattutto. Che tu sia il dipendente o il datore di lavoro, dare la priorità alla giustizia porterà probabilmente a qualcosa di più positivo.

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia. Il suo ultimo libro, il suo 8 °, è Il meglio di Marty Nemko.