"Ricette" per il successo degli "Chef" degli esperti di negoziazione

A chi non piace una buona metafora? Chi non ha potuto utilizzare anche alcuni suggerimenti per la negoziazione? Perché non combinare alcune metafore di cucina e impacchettarle in modo che gli "ingredienti" siano capacità di negoziazione e gli "chef" siano esperti di negoziazione di tutto il mondo? Bene, questo è esattamente ciò che è stato fatto (mi dispiace se tu avessi intenzione di farlo da solo!).

Anche se gustosi, questi ingredienti non aiuteranno nelle trattative.

L'ultimo post pubblicato da Andrea Kupfer Schneider (grazie a Noam Ebner del Werner Institute della School of Law di Creighton University per avermi dato l'head up) su SSRN (una grande e gratuita risorsa) ha alcuni dei più grandi e famosi studi accademici e negoziatori di base da tutto il mondo che condividono la loro incredibile intuizione sull'efficacia dei negoziatori. Ciò significa che hai tutto ciò che segue in un unico foglio:

Andrea Kupfer Schneider (Marquette Law School), James Richard Coben (Hamline Law School), Robert Dingwall , Daniel Druckman (George Mason U.), Noam Ebner (Creighton Law School / Werner Institute), Howard Gadlin (NIH), Christopher Honeyman , Sanda Kaufman (Cleveland State U.) Michelle LeBaron (U. della British Law Law School), Roy Lewicki (Ohio State U.), David Matz (UMASS), Carrie Menkel-Meadow (U. della California-Irvine Law School), Michael Moffitt (U. di Oregon School of Law), Jennifer Reynolds (U. di Oregon School of Law), John Harrington Wade (Bond U.) e Nancy Welsh (Penn State Law).

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Per coloro che pensano che i giornali accademici siano noiosi, sì, alcuni potrebbero essere, ma questo documento chiaramente non si adatta a quello stampo. Piuttosto, tutte le 18 pagine offrono una vera opportunità per imparare i suggerimenti da questi professionisti.

Per coloro che non sono ancora stati venduti sull'idea, il lavoro inizia imitando i ricettari facendo in modo che ogni esperto / autore di negoziatori (o "chef") condivida la "ricetta" per un negoziatore per avere successo. Tenete a mente, siamo tutti negoziatori poiché siamo impegnati in negoziati su base giornaliera.

Certo, non siamo tutti coinvolti in incidenti internazionali, situazioni di crisi e ostaggi o contratti multimilionari. Molto probabilmente le trattative in cui ogni lettore è coinvolto (tutte cose che sono ancora molto importanti) stanno facendo fare ai tuoi figli ___ (sì, riempi lo spazio vuoto con 20 esempi), cercando di ottenere un aumento, lavorando su una proposta, decidere dove andare in vacanza o cosa avere per cena, acquistare una casa o un'auto, o provare a finire un progetto al lavoro.

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Stiamo negoziando per tutto il giorno e molto probabilmente non te ne rendi conto. Queste "ricette" possono contribuire al tuo successo "dolce" nelle tue negoziazioni quotidiane!

Poiché ogni "ricetta" è brillante, ho avuto difficoltà a scegliere quale condividere per questo articolo ma alla fine ho scelto Menkel-Meadow perché penso che gran parte della sua "ricetta" abbia micro ingredienti che richiedono la consapevolezza e la capacità di padroneggiare la comunicazione non verbale (sì, dovevo in qualche modo collegare tutto questo alla comunicazione non verbale).

Ad esempio, ho scritto in passato sull'efficacia delle capacità di ascolto attivo e non sulle cose affrettate (elencate come persistenza e pazienza nella ricetta). Inoltre, l'empatia richiede che qualcuno sia efficace nella loro comunicazione e anche affettiva.

Efficace per quanto riguarda la raccolta di informazioni mentre l'affettività come empatia, insieme con gli altri ingredienti, ti permette di sviluppare rapporti e fiducia con l'altra persona. Questo è importante e applicabile al di là dei negoziati in quanto ha rilevanza anche in molte impostazioni professionali e sociali.
Ritornando alle "ricette", una di esse offre ampio spazio sia agli accademici che ai professionisti per discernere e abbastanza stranamente per farti venire voglia di andare in cucina e cucinare qualcosa.

La carta e le "ricette" inizieranno sicuramente a pop-up in corsi di formazione e altri articoli in modo da ottenere un vantaggio e scaricare la carta cliccando [QUI].

Godere!

Jeff sta attualmente conducendo una ricerca sulla negoziazione di ostaggi e di crisi come borsista della Columbia University.

Segui Jeff Thompson su Twitter @NonverbalPhD dove tweets frequentemente commenti, immagini e video sulla comunicazione non verbale.