Riuscirai a trasformare un narcisista in un tipo, attento altruista?

Una nuova ricerca rivela come creare sentimenti prosociali in un narcisista.

Fonte: Pexels

La ricerca sul narcisismo si è tradizionalmente focalizzata sulle caratteristiche antisociali della personalità (ad esempio, mancanza di empatia, manipolabilità, competitività, ecc.). Un nuovo studio pubblicato su Personality and Social Psychology Bulletin esplora il comportamento prosociale ponendo la domanda: “Un individuo narcisista può anche essere un benevolo donatore e aiutare le persone bisognose?” La risposta, a quanto pare, è un “sì” qualificato. dipende solo dalla prospettiva del narcisista.

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Uno dei temi cognitivi sottesi alla personalità narcisistica è l’egocentrismo – essere al centro di tutto, specialmente di quelle che sono impressionanti per gli altri. I narcisisti spesso si posizionano come la forza dominante dietro i risultati vincenti nella vita reale e nella fantasia. I ricercatori sono stati in grado di attingere a questa tendenza psicologica in un modo che innesca le donazioni narcisistiche. Attraverso quattro studi per un totale di oltre 1.000 partecipanti, il team di ricerca ha studiato gli appelli di carità presentati in due modi: “imagine-destinatario” o “imagine-sé”.

Daresti soldi ad un ente di beneficenza per i bambini rifugiati?

Ad esempio, uno degli studi ha chiesto ai partecipanti di scrivere una storia su un bambino rifugiato che è stato vittima di guerra nel suo paese. Metà è stata incaricata di inserirsi nella situazione del bambino (“Io sono …”), e l’altra metà (gruppo di immagini-riceventi) è stata invitata ad immaginare la situazione del bambino (“Lui è …”). Seguendo l’attività di scrittura di storie, tutti i partecipanti hanno visto un post su Facebook da un’organizzazione di beneficenza che richiedeva un sostegno finanziario per i bambini rifugiati. Infine, i partecipanti hanno valutato le loro intenzioni di donazione utilizzando una scala a 4 punti.

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I risultati indicano che l’intento di donazione era maggiore per gli individui ad alto narcisismo rispetto al basso narcisismo, ma solo quando venivano istruiti a immaginarsi nella scena dei rifugiati. L’intento di donazione era meno probabile per gli alti narcisisti quando focalizzavano la loro energia immaginativa sui destinatari della carità invece che su se stessi. I donatori a basso narcisismo hanno risposto ugualmente bene a immaginare se stessi o il destinatario.

La ricerca mostra che gli alti donatori del narcisismo sono più bravi nell’immaginare comportamenti caritatevoli se esposti a un appello immaginativo rispetto ad un appello immaginifico. Se i narcisisti simulano la situazione come se il donatore fosse il ricevente, questo ha un’effettiva capacità di suscitare l’effetto e porta a maggiori risultati caritatevoli.

Gli individui con alto narcisismo non rispondono con forza alle tecniche di persuasione che chiedono loro di “vedere attraverso gli occhi di qualcun altro” a causa della difficoltà di immaginare le emozioni e le esigenze degli altri. Questo è stato il caso della condizione immaginario-ricevente che chiedeva semplicemente ai donatori di raffigurare il destinatario e le sue situazioni.

Real World Implications

Le persone narcisistiche hanno tradizionalmente rappresentato una sfida per le campagne di beneficenza perché le caratteristiche della personalità centrale sono così spesso associate all’egocentrismo e ai bassi livelli di empatia. Questa ricerca offre una promettente nuova via basata sulle immagini per il comportamento prosociale. In futuro, gli enti di beneficenza potrebbero essere in grado di impiegare strumenti di persuasione rivolti specificamente a questa popolazione di donatori, come storie in prima persona e immagini provocatorie che coinvolgono meglio le persone con alto narcisismo.

Riferimenti

Kang, E., & Lakshmanan, A. (2018). Narcisismo e immagini rivolte al ricevente in beneficenza. Bollettino di personalità e psicologia sociale, 44 (8), 1214-1227. doi: 10,1177 / 0146167218764658

Schmitt, DP et al. (2017). Narcisismo e ricerca strategica dell’accoppiamento a breve termine: collegamenti universali in 11 regioni del mondo del progetto di descrizione sessuale internazionale 2. Argomenti psicologici, 26, 89-137.