Sesso, ansia e acquisti

Alcuni tipi di acquisti provocano ansia. Molti uomini odiano fare acquisti per i vestiti. In generale, gli uomini non tengono il passo con le mode più recenti e non hanno davvero un'idea di cosa sembrerà buona. Anche gli uomini che conoscono la moda possono essere preoccupati di comprare vestiti, solo perché sanno che là fuori c'è uno stereotipo in cui gli uomini sono sfidati dalla moda. Allo stesso modo, c'è uno stereotipo che le donne non conoscono molto delle automobili. Di conseguenza, le donne spesso sperimentano un tipo simile di ansia quando fanno acquisti.

Un articolo del numero di agosto 2011 del Journal of Consumer Research di Kyoungmi Lee, Hakkyun Kim e Kathleen Vohs ha esplorato questo tipo di ansia da stereotipo.

Questi studi si sono concentrati sulle donne. I ricercatori hanno argomentato che le donne potrebbero spesso sentirsi in ansia di fronte a scelte che coinvolgono scienza e matematica a causa dello stereotipo diffuso (se falso) che le donne sono peggiori in matematica e scienze rispetto agli uomini. Hanno suggerito che nei casi in cui le donne dovessero fare scelte di prodotti che coinvolgono matematica o scienze, potrebbero minimizzare la loro ansia cercando di lavorare con un venditore femminile. Lavorare con un venditore femminile ridurrebbe al minimo l'importanza del genere nell'interazione e quindi ridurrebbe l'ansia generale.

Per testare questa possibilità, uno studio ha chiesto a uomini e donne di scegliere se volessero fare affari con una società di pianificazione finanziaria. Tutti hanno visto un annuncio per un'azienda. Alcune persone hanno visto un annuncio con formule matematiche, mentre altri hanno visto un annuncio senza formule. Ci si aspettava che le formule aumentassero l'importanza della matematica per la decisione, che avrebbe dovuto aumentare l'ansia per la scelta delle donne nello studio. Infine, i consulenti finanziari rappresentati nella pubblicità erano uomini o donne.

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Gli uomini di questo studio avevano la stessa probabilità di essere interessati a fare affari con questa società, indipendentemente dal fatto che ci fosse matematica nella pubblicità o se uomini o donne fossero mostrati come consulenti finanziari. Le donne non si sono preoccupate del genere dei consulenti quando non c'era matematica nella pubblicità, ma erano molto più propensi a voler fare affari con le femmine che con i maschi quando c'era matematica nella pubblicità. Le donne hanno anche espresso più ansia quando hanno mostrato l'annuncio con la matematica in esso rispetto a quando mostrato l'annuncio senza matematica.

Se è davvero l'ansia che sta influenzando le decisioni delle donne, allora dovrebbe essere possibile sbarazzarsi delle preferenze delle donne per un venditore femminile riducendo in qualche modo la loro ansia. In un altro studio, alle donne partecipanti è stato chiesto di immaginare di visitare un rivenditore di auto. Nello scenario, sono stati accolti da un venditore maschio o femmina. A loro è stato chiesto di valutare la probabilità che sarebbero stati acquistati da quel concessionario. Coerentemente con lo studio precedente, le donne che hanno appena letto questo scenario hanno indicato che erano più propensi ad acquistare da questo rivenditore se avevano un venditore femminile che se avessero un venditore maschio.

Come un modo intelligente di provare a ridurre l'ansia, metà dei partecipanti sono stati presentati con questi scenari in un pacchetto di carte che era stato coperto con un profumo di vaniglia. Ricerche precedenti suggeriscono che il profumo della vaniglia è efficace nell'aiutare a ridurre l'ansia. Le donne che leggevano gli scenari mentre sentivano l'odore di vaniglia piacevano allo stesso modo ai concessionari di automobili, indipendentemente dal fatto che avessero un venditore maschio o femmina.

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Quando lo shopping diventa stressante, è chiaro che cercherete di trovare un modo per renderlo meno stressante. È importante essere consapevoli di quali tipi di situazioni di shopping sono stressanti per te, perché i modi in cui riduci lo stress potrebbero non essere quelli che ti consentono di fare le scelte migliori. Spesso, potresti essere tentato di fare scelte stressanti il ​​più rapidamente possibile, anche se spendere un po 'più di tempo potrebbe permetterti di fare una scelta migliore. In questi casi, un profumo gradevole o alcuni respiri profondi potrebbero aiutare a ridurre l'ansia che accompagna alcune scelte.

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