Nel corso degli anni, ho condiviso una serie di strategie di persuasione da utilizzare nelle relazioni intime e romantiche. Ad esempio, ho scritto degli effetti influenti del tocco su una data o un compagno. Gli articoli precedenti hanno anche esplorato gli effetti persuasivi del fare piccole richieste prima di chiedere una data.
Ulteriori articoli hanno valutato quali tipi di strategie di persuasione e influenza funzionano meglio anche per specifici obiettivi relazionali. Ad esempio, ho rivisto varie tattiche utilizzate inizialmente per attrarre un compagno e le tecniche che usano per avviare relazioni romantiche. Inoltre, ho rivisto le strategie che le persone usano per prevenire l’infedeltà e l’adulterio.
Ripensando a quel lavoro, ho iniziato a chiedermi come le persone influenzassero e persuadessero i loro partner romantici anche a un livello più quotidiano. Così, ho iniziato a ricercare la questione e scoprire quali strategie usano (e quali sono efficaci). Ecco cosa ho trovato …
Ho trovato uno studio di Orina, Wood e Simpson (2002), valutando proprio questo argomento. Il video dei ricercatori ha registrato e valutato le discussioni tra 123 coppie eterosessuali su un disaccordo che stavano affrontando nel loro rapporto insieme. Queste valutazioni hanno misurato quale partner era più intenzionato a cambiare l’altro, quali strategie ciascun partner ha usato per persuadere l’altro e quanto l’opinione di ogni partner è stata influenzata in ultima analisi nella discussione. Nello specifico, i ricercatori hanno valutato le strategie in tre ampie categorie:
I risultati delle valutazioni hanno mostrato alcune differenze di genere nelle tattiche di persuasione. Per iniziare, le donne erano più propense a influenzare un cambiamento nel loro partner (68%) rispetto agli uomini (32%). Anche le donne usavano tattiche significativamente più coercitive degli uomini. Ciononostante, sia le donne che gli uomini usavano tattiche di referenziamento delle relazioni a tassi pressoché uguali. Al contrario, gli uomini erano significativamente più propensi a usare la logica e le tattiche di ragionamento. Anche gli uomini avevano maggiori probabilità di muoversi verso un accordo con l’opinione delle loro partner femminili.
Ulteriori valutazioni hanno anche mostrato reciprocità e correlazioni tra le tattiche scelte dai partner. Nello specifico, quando le donne sceglievano più tattiche coercitive, anche i loro partner maschi erano più propensi a rispondere con tattiche coercitive. Allo stesso modo, quando le donne facevano riferimento alla relazione, anche gli uomini erano più propensi a rispondere con le tattiche di riferimento delle relazioni.
Infine, i risultati delle valutazioni hanno mostrato che alcune tattiche erano più persuasive di altre. In particolare:
Dati i risultati di cui sopra, sembra che ci siano effettivamente strategie migliori (e peggiori) per influenzare il vostro partner su questioni e disaccordi quotidiani. Nello specifico, fare riferimento alla relazione sembra funzionare molto bene per portare una data o un compagno attorno al tuo modo di pensare (specialmente se la relazione è significativa per loro). Come indicato sopra, ciò può essere ottenuto sottolineando i risultati della relazione condivisa (ad es. “Questa è la scelta migliore per la nostra relazione” ) e utilizzando parole inclusive quando si descrivono tali esiti (ad es. “Noi”, “Noi”, “Nostro” ). Nel complesso, questo aiuta a creare la percezione che entrambi siano simili, insieme come una coppia, e in maggiore accordo l’uno con l’altro.
Durante questi sforzi, può anche essere persuasivo suscitare pensieri amorevoli in generale, o prendere un momento insieme per essere consapevoli di quanto sia speciale o sacra la tua relazione per entrambi. Anche in questo caso possono essere utili il rapporto di costruzione e le buone capacità di conversazione. Anche gli effetti influenti del tocco su una data o un compagno potrebbero essere di beneficio.
Al contrario, fare appello solo a Logic e Reason non sembra funzionare in queste situazioni. Questo è in gran parte dovuto al fatto che le relazioni romantiche sono sia emotive che logiche. Pertanto, anche se può essere utile chiedere a volte ciò che vuoi, o discutere apertamente ciò di cui ognuno di voi ha bisogno nella relazione, quelle strategie sono più efficaci se abbinate ad alcune delle tattiche più emotive e relazionali di cui sopra.
Infine, è importante notare che le tattiche di Coercive possono creare più risentimento e disaccordo . In effetti, come ho discusso altrove, essere coercitivo e punire nei confronti di un partner può ritorcersi contro. Pertanto, se il tuo obiettivo è far sì che il tuo partner sia d’accordo con te, allora stai meglio usando alcuni degli altri approcci descritti sopra. Oltre a ciò, anche l’approccio opposto e la creazione di una relazione gratificante possono essere abbastanza convincenti.
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© 2017 di Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Tutti i diritti riservati.
Riferimenti
Orina, MM, Wood, W., & Simpson, JA (2002). Strategie di influenza nelle relazioni intime. Journal of Experimental Social Psychology, 38 , 459-472.