Suggerimenti per la negoziazione di stipendi per introversi

Hai appena cercato un lavoro durante uno dei più duri mercati del lavoro in memoria. Probabilmente hai navigato le sfide finanziarie ed emotive che fanno parte del territorio. E ora stai iniziando a ricevere offerte. (Se ciò non è ancora accaduto, continua a combattere e non abbandonare mai la tua missione.)

Il telefono squilla. Un responsabile delle assunzioni ti fa un'offerta. Se il primo numero che mette sul tavolo non è giusto per te, è il momento di impegnarsi in un dare e avere per avvicinarti ai tuoi obiettivi finanziari e questo farà progredire il tuo rapporto di lavoro dal primo giorno, costruendo rispetto e fiducia reciproci .

Per prima cosa, evita di accettare qualsiasi cosa sul posto. Puoi sempre ringraziare il gestore assumente per l'offerta e chiedere se puoi avere qualche giorno per pensarci su. Una volta che hai avuto la possibilità di prendere in considerazione l'offerta e di fare qualche ricerca, come Glassdoor.com e Salary.com, per vedere come si confronta con quello che altre organizzazioni stanno pagando, puoi proporre un telefono o di persona incontro per raggiungere un accordo.

La maggior parte delle persone che ho incontrato non si sentono a proprio agio con la negoziazione. Eppure, come intervistare un lavoro e parlare di fronte a un pubblico, è solo un'abilità e chiunque può impararlo. Cosa devono fare in particolare gli introversi per eccellere in tutte queste arene che spesso richiedono la comunicazione in un contesto di alta posta in gioco? Si riduce a riposare, preparare e praticare.

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Negoziare può essere una tassa per te, in particolare come un introverso se sei stato in riunioni o in altri eventi sociali per tutto il giorno. Quindi è importante avere tempi morti sufficienti prima di tuffarti in una trattativa. Una volta effettuato il rifornimento, sarai in una posizione migliore per rappresentare te stesso e le tue esigenze, oltre a prestare molta attenzione alla controparte e alle sue necessità di trovare un terreno comune reciprocamente accettabile. Perché preparare e praticare? Perché come introverso sei al tuo meglio quando riesci a pensare alle cose prima di parlare.

Considera i seguenti suggerimenti per aiutarti a prepararti a negoziare un risarcimento; sono tratti dal mio libro Self-Promotion for Introverts® . Elaboro su ciascuno di questi suggerimenti nel libro; Spero che questo elenco ti possa iniziare o fornirti importanti promemoria.

• Ricorda i tuoi punti di forza.
• Sii consapevole del tuo stile di negoziazione (competitivo, accomodante, evitante, compromettente).
• Ricerca come un matto.
• Preparati e provalo per gli aspetti più difficili.
• Non affrettarti a discutere la retribuzione in un'intervista.
• Fai domande aperte per saperne di più.
• Avere sempre una chiara strategia alternativa nel caso in cui i negoziati raggiungano un punto morto.
• Una volta che sei al tavolo dei negoziati, ascolta attentamente le necessità dell'altra parte.
• Offri una visione di un risultato reciprocamente positivo per te, il responsabile delle assunzioni e l'organizzazione.
• Tratta la negoziazione come una collaborazione piuttosto che una competizione.
• Negozia anche articoli non affini.

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Per ulteriori informazioni su come ottenere un lavoro, vedere la mia storia, "Come atterrare un lavoro circondandolo", e la storia di Joann Lublin, "Ungere la traccia interna di un lavoro", nel Wall Street Journal , sul potere dei riferimenti; vedi anche la mia storia, "Scoprire il mercato del lavoro nascosto – Video gratis". Se vuoi rinfrescare le tue capacità di intervista, guarda la mia storia "Intervista e trova lavoro".

RIFERIMENTO:
Suggerimenti adattati da: Nancy Ancowitz, Self-Promotion for Introverts®: La guida silenziosa per farsi strada , McGraw-Hill, 2009, pp. 208-215.