Uno script di Reality TV può funzionare per una campagna presidenziale?

Con ogni settimana passata, sempre più esperti sono perplessi di due cose sulla campagna presidenziale del signor Trump: la pura e indifferente oltraggiosità delle sue parole e azioni, e il numero significativo di americani che continuano a sostenere il signor Trump nonostante il suo comportamento terrificante.

Fonte: Donald Trump in Muscatin Iowa di Evan Guest Flickr Con licenza CC BY 2.0

La parola "senza precedenti" è stata usata ripetutamente per descrivere la campagna del signor Trump: da numerose affermazioni esagerate prive di basi fattuali per un lungo periodo di tempo, tweet incendiari che insultano grandi fasce della popolazione americana e persino membri anziani del suo stesso partito, il nome – richiama i suoi detrattori e avversari e le promesse vaghe e iperboliche della performance senza sostanza visibile.

Tutto ciò sembra totalmente non presidenziale e una ricetta per il disastro. Com'è possibile che i sostenitori del signor Trump siano ancora fermamente alle sue spalle?

In questo post del blog, voglio proporre che la campagna presidenziale del signor Trump sia senza precedenti in quanto un numero significativo di americani sostiene il signor Trump a causa delle sue parole oltraggiose e delle sue azioni, non malgrado loro . La mia tesi è che il signor Trump ha respinto il tradizionale script comportamentale candidato presidenziale. Invece, ha adottato la sceneggiatura comportamentale di una star del reality show (coerente con il suo ruolo in "The Apprentice") per condurre la sua campagna presidenziale fin dall'inizio e si è attenuta ad essa.

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Sta continuando a ottenere supporto perché nella cultura di oggi, una sceneggiatura comportamentale di reality show in realtà evoca l'autenticità e la fiducia in misura maggiore, ed è più popolare tra un vasto segmento di elettori americani, che una tradizionale candidatura alla presidenza.

Cos'è uno script comportamentale?

Gli psicologi definiscono una sceneggiatura comportamentale come "sequenze di eventi stereotipati". È l'idea che in molte situazioni di vita, specialmente quelle che incontriamo regolarmente, le persone sviluppino un concetto schematico su come si suppone che l'evento si svolga, come si suppone loro e altri all'interno comportarsi e cosa dovrebbero aspettarsi. Secondo lo psicologo Craig Anderson, uno script comportamentale guida la comprensione da parte della persona della situazione e del suo comportamento al suo interno nel momento in cui si verifica.

Per molti di noi, una sceneggiatura comportamentale per le elezioni presidenziali coinvolge una sequenza di eventi che inizia con diversi politici che annunciano il loro interesse per la corsa, seguiti dai primari per molti mesi, poi le convenzioni e la selezione dei candidati, la campagna nazionale di i candidati, i dibattiti e poi le elezioni generali. Ci aspettiamo che i candidati al partito importante siano politici di carriera, si comportino in modo dignitoso, siano ben informati sui problemi, rispondano alle domande in modo ponderato, siano in disaccordo con gli avversari rispettosamente e così via.

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Tre caratteristiche del copione comportamentale del reality show in TV producono coinvolgimento dello spettatore e evocano l'autenticità.

Il signor Trump ha respinto la sceneggiatura comportamentale di un candidato alla presidenza politica. Lo ha sostituito con la sceneggiatura di un reality show televisivo, che a sua volta è coerente con il suo personaggio pubblico precedente.

Gli psicologi del consumatore Randall Rose e Stacy Wood hanno identificato tre caratteristiche degli script comportamentali di reality show televisivo che si applicano perfettamente a Mr. Trump. Secondo gli autori, ogni caratteristica è paradossale, con caratteristiche doppie e opposte. Eppure ognuno impegna lo spettatore e crea la sensazione che lo spettacolo sia autentico e utile. Attira regolarmente lo spettatore a guardare.

1) Il paradosso dell'identificazione: la star del reality show è una persona normale con cui lo spettatore può identificarsi in molti modi; in altri modi, è fantastico, come un personaggio da libro di fiabe.

Fonte: la realtà del reality TV di IDCCollage, Flickr con licenza Under CC BY 2.0

Spettacoli di realtà di successo e di lunga durata come l'addio al nubilato, il superstite, il mantenimento dei Kardashian, ecc. Hanno tutti una cosa in comune. I loro personaggi principali sono più grandi della vita, un modello attraente, uno sportivo professionista o una mega-celebrità. Ma si comportano in modi accessibili per gli spettatori. Gli aspetti più grandi della vita degli attori della realtà televisiva generano ammirazione, rispetto, aspirazione, persino timore reverenziale. Eppure, poiché gli spettatori possono facilmente identificarsi e immaginare di essere come loro, è facile essere fidanzati, anche se è solo attraverso la televisione e i social media.

Il Sig. Trump ha soddisfatto costantemente questi criteri opposti e li ha portati nella sua campagna presidenziale. Da un lato, trasmette la personalità di un magnate del business, uno degli americani più ricchi e mondi diversi dai suoi sostenitori. Tuttavia, quando prende in giro un gruppo particolare o insulta il suo avversario in modo grossolano, riecheggia perfettamente le convinzioni nascoste dei suoi sostenitori e i loro manierismi, producendo una forte connessione personale e il bisogno di difenderlo e sostenerlo a prescindere dalle sue altre trasgressioni. Quando raddoppia il comportamento oltraggioso e si rifiuta di scusarsi, ha l'effetto di rafforzare la sua personalità più grande della vita.

2) Il paradosso della situazione: la star del reality show televisivo sta affrontando problemi o sfide su una scala grandiosa, anche stravagante; ma sono autentici e simbolici della vita quotidiana degli spettatori.

Le persone godono di un reality show quando rafforza e convalida i loro obiettivi e le loro esperienze di vita importanti. Ad esempio, nello studio Rose and Wood, ad un partecipante è piaciuto guardare il reality show Boot Camp perché voleva una carriera militare. Ad altri non piaceva lo spettacolo Temptation Island perché gli obiettivi e i comportamenti degli attori sembravano totalmente in contrasto con i propri valori personali o codici di condotta. Gli autori hanno concluso:

"Questa combinazione paradossale di obiettivi desiderati di fantasia e autoreferenziali è intrigante sia nell'apparente facilità di negoziazione dello spettatore che nell'influenza che la negoziazione di successo ha sull'attrazione dello spettatore verso il programma."

Mr. Trump è stato magistrale nell'utilizzare il paradosso della situazione per bloccare la sua base di follower. Proprio come un reality show, ha scelto una combinazione di obiettivi significativi come promesse elettorali. Alcune promesse sono politicamente appropriate per un candidato repubblicano come abbassare le tasse, abrogare Obamacare e nominare i giudici conservatori della Corte Suprema. Ma altri sono particolarmente scandalosi e politicamente scorretti, come vietare ai musulmani di entrare completamente nel paese e costruire un muro lungo il confine meridionale. Anche se vince, ha poche possibilità di adempiere a queste promesse; ma aumentano la sua attrazione per i sostenitori perché riflettono le opinioni che questi sostenitori nutrono con precisione.

3) Il paradosso della produzione: il reality show televisivo è inedito e spontaneo, ma è chiaro agli spettatori che è stato accuratamente tracciato e meticolosamente modificato per produrre una narrativa avvincente.

Rose e Wood sostengono che i telespettatori di reality show sono abbastanza esperti da capire che ciò che viene presentato come spontaneo e non scritto per loro ogni settimana è in realtà il risultato di numerose decisioni attentamente elaborate dai suoi produttori, dal casting delle persone giuste e dall'introduzione del quantità appropriata di controversie e conflitti, per modificare il filmato in modo che ciò che viene mostrato e come viene mostrato produce una narrazione avvincente. Come si suol dire, è la "giustapposizione di artificio e spontaneità che influenza fortemente l'attrazione dello spettatore".

Fonte: la realtà del reality TV di IDCCollage, Flickr con licenza Under CC BY 2.0

Questo vale anche per i sostenitori del signor Trump. Capiscono che il signor Trump sta costruendo una particolare narrativa, quella di un uomo d'affari alfa esperto e di successo, che sta cercando di smantellare Washington pezzo per pezzo e cambiare il modo in cui il paese è governato. Così loro vanno con lui attraverso il folto e il magro. Userò solo un esempio per illustrare questo punto: le sue imposte sul reddito. Mr. Trump non solo non è riuscito a rilasciare le sue dichiarazioni dei redditi, una decisione molto inusuale in sé. Ma ha ammesso apertamente di approfittare di ogni scappatoia disponibile e di pagare il minor reddito possibile. In un candidato alla presidenza seguendo la tradizionale sceneggiatura politica, un tale comportamento sarebbe considerato sospetto, disonesto e antipatriottico, specialmente quando il 79% dei suoi sostenitori vede le tasse come "dovere civico", ma attraverso la lente di un reality show televisivo , è perfettamente accettabile. Sembra spontaneo ma è inteso come prodotto per essere oltraggioso. Lo rafforza come un "genio" e un uomo d'affari dal naso duro.

Conclusione

Quindi, dove ci lascia questo? Indipendentemente dal risultato di questa elezione, non dobbiamo scartare l'incrollabile sostegno del signor Trump e i meccanismi che l'hanno prodotto come un fenomeno eccezionale, mai ripetuto. Invece, il successo di Mr. Trump nel mantenere il sostegno costante dei suoi sostenitori presagisce un futuro in cui sempre più processi di governance pubblica, sia che si tratti di elezioni presidenziali, nomination della Corte Suprema, o audizioni del Congresso, saranno allegati al reality show , dove la sostanza è offuscata dalla spettacolarità e dall'iperbole, dove le polemiche sono corteggiate, e la decenza sobria e la normalità vengono respinte. Il culto dei telai anormali e spettacolari sui nostri orizzonti.

A proposito di me

Insegno marketing e prezzi agli studenti MBA alla Rice University. Puoi trovare maggiori informazioni su di me sul mio sito web o seguirmi su LinkedIn, Facebook o Twitter @ud.