7 Suggerimenti per la contrattazione per persone ragionevoli

Se tutto andrà come previsto, il 2017 sarà probabilmente un anno di grandi tagli alle tasse. Alcuni americani otterranno di più e molti americani otterranno meno, ma molte persone porteranno a casa una porzione maggiore della loro busta paga.

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Il Tax Policy Center stima che le riforme fiscali proposte da Trump costeranno al governo federale 9,5 trilioni di dollari durante il suo primo decennio e "taglieranno le tasse ad ogni livello di reddito, ma i contribuenti ad alto reddito riceverebbero i maggiori tagli, sia in termini di dollari sia in percentuale di reddito."

Più in particolare, quei contribuenti che sono nella top 0,1 per cento e guadagnano più di 3,7 milioni di dollari all'anno nel 2015 riceveranno una riduzione delle tasse di oltre 1,3 milioni di dollari nel 2017, ovvero il 19 per cento delle entrate post-imposte. Considerando che, la famiglia media della classe media sta per ricevere un taglio più modesto del 4,9 per cento, o $ 2700.

Tranne che nelle urne, la stragrande maggioranza degli americani esercita un controllo limitato su quanto pagano le tasse. Tuttavia, c'è un modo in cui molti americani possono aumentare i loro profitti e la qualità della vita attraverso mezzi meno esistenziali: negoziando un salario migliore, migliori benefici e migliori condizioni di lavoro.

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Molte persone cooperative che apprezzano l'armonia interpersonale si sentono a disagio nel negoziare. Queste persone temono che la contrattazione possa far precipitare sentimenti duri e aprire la porta al conflitto. Non apprezzano che la negoziazione sia una forma di comunicazione fondamentale e antica che può migliorare non solo le loro vite, ma anche la vita di coloro a cui si preoccupano di più e che dipendono da loro.

In un libro del 2006 intitolato Bargaining for Advantage: Strategie di negoziazione per persone ragionevoli , l'autore G. Richard Shell, professore al Wharton presso l'Università della Pennsylvania (Alma Mater di Trump), descrive "Sette strumenti per persone altamente cooperative" che possono essere utilizzati per negoziare meglio.

Tenendo presente che il mio trattamento potrebbe essere alquanto riduttivo e che gli strumenti suggeriti da Shell si applicano a un'ampia gamma di negoziati, non solo quelli granulari, ho comunque adattato la guida di Shell per spiegare come un individuo potrebbe utilizzare questi strumenti per il posto di lavoro negoziati.

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1. Sviluppa maggiori aspettative . Non concentrare tutta l'attenzione sulla linea di fondo. Se tutto quello che ti interessa è la linea di fondo, allora è probabile che la tua linea di fondo non cambierà. Invece, pensa ai tuoi obiettivi e alle tue aspettative sul lavoro e su come ottenerli. Se ti aspetti di più e ti concentri su ciò che vuoi e perché lo vuoi , la tua linea di fondo aumenterà di livello. Per esempio, chiunque può chiedere un aumento assoluto del salario, e se a questo interessa tutto, il rilancio potrebbe non arrivare. Tuttavia, se un dipendente dovesse alzare le sue aspettative e concentrarsi sui suoi obiettivi sul lavoro, potrebbe rendersi conto di essere interessata, ad esempio, ad assumere formalmente più funzioni dirigenziali e manageriali. Chiedendo formalmente maggiori responsabilità, probabilmente sperimenterà un aumento della retribuzione proporzionato alla sua descrizione ampliata del lavoro.
2. Trova un'alternativa Se i negoziati falliscono, è necessario disporre di un back-up. Se hai davvero bisogno del tuo lavoro e non hai altre alternative fiscali se perdi il lavoro, è discutibile se dovresti negoziare in modo troppo aggressivo. Shell suggerisce che se non riesci ad allontanarti dal tavolo delle trattative, allora non puoi dire "no". Tuttavia, se hai un'alternativa, ad esempio, ti sei assicurato un'altra offerta di lavoro più redditizia nel caso avessi bisogno di lascia il tuo attuale lavoro, quindi puoi dire "no" per far avanzare i tuoi interessi e la tua posizione.
3. Ottieni un agente . Se ti trovi contro un negoziatore o un gruppo di negoziatori altamente qualificati, è bene impiegare una persona orientata alla concorrenza per rappresentare i tuoi interessi, sia come agente che come parte del tuo team. Ad esempio, se sei finanziariamente in grado, puoi assumere un avvocato specializzato in contratti per aiutarti a negoziare il tuo contratto.
4. Contrattare per conto di un altro . Durante la negoziazione, pensa alle cause e alle persone che rappresenti. Ad esempio, se stai cercando di negoziare una promozione con più salari al lavoro, pensa a come i soldi extra potrebbero contribuire a pagare le tasse universitarie di tuo figlio. Contrastando per conto di un'altra persona che dipende da te, non ti sentirai egoista nel processo. Secondo Shell, la ricerca dimostra che le persone contrattano più duramente quando negoziano per conto degli interessi di un altro.
5. Dillo a qualcun altro delle trattative . La ricerca mostra anche che le persone negoziano più assertivamente quando vengono osservate. È possibile creare questo effetto apprendendo un amico delle trattative sul posto di lavoro e tenendolo al corrente.
6. "Dovrai fare di meglio perché [inserisci la ragione vera]." Per natura, le persone cooperative tendono a dire "sì" a quasi tutte le proposte che sembrano plausibili. Shell raccomanda di resistere a questa urgenza e invece di trovare una ragione per cui un'offerta non ottimale non lo farà. Qualunque ragione veritiera sarà sufficiente, e migliore è la ragione, meglio ci penserai al riguardo. Le persone risponderanno più spesso alle tue richieste quando fornisci un motivo valido per sostenere la tua posizione. Ad esempio, se ti rivolgessi al tuo capo chiedendo una maggiore retribuzione e ricevessi una controfferta inferiore a quella che i tuoi contemporanei stanno ricevendo, ad esempio colleghi di altre organizzazioni, respingi l'offerta con calma e affermando ragionevolmente: "Tu Dovrò fare meglio perché gli altri che fanno il mio stesso lavoro altrove vengono pagati di più ".
7. Insistere sugli impegni. Se stai cercando di negoziare una posizione migliore al lavoro, non accontentarti di un accordo verbale, prendi un impegno per iscritto.

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Una nota finale, questi strumenti potrebbero non piacerti e va bene. Shell raccomanda che per avere successo durante i negoziati devi essere a tuo agio con le strategie e le tattiche che usi e "essere te stesso al tavolo delle trattative". Se non ti senti a tuo agio con alcuni o tutti questi consigli, allora questo consiglio non è Non è giusto per te e le tue trattative che usano questo consiglio saranno piatte.