9 modi per aumentare il tuo carisma

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Quando il Principe finì di esibirsi in una piccola sala cinematografica di Minneapolis il 7 gennaio 1979, i rappresentanti della Warner Records uscirono scuotendo la testa. Prince non poteva crederci. Non sei pronto per un tour? Come poteva vendere qualsiasi record?

Ma l'etichetta riteneva che il suo nuovo artista non fosse un artista abbastanza bravo da rendere redditizio un tour. Prince era un musicista eccellente, lo sapevano, ma gli mancava il carisma. Aveva bisogno di sviluppare la capacità di rendere le persone entusiaste della sua musica entusiasmandosi per lui. Invece di firmare un programma di concerti, lo rimandarono in studio per registrare un secondo album.

Prince ha realizzato l'album e, spinto dal successo del suo primo singolo, "I Wanna Be Your Lover", è entrato nelle classifiche di Billboard. Alla fine, Warner vide abbastanza slancio da rischiare di mandare l'esecutore ancora impacciato sulla strada. Una fortuna è arrivata quando il cantante Rick James, di fama "Super Freak", ha invitato Prince ad aprirsi per lui nel suo tour Fire It Up del 1980.

"Mi è dispiaciuto per lui", ricorda James in seguito. All'inizio, comunque.

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Prince ha iniziato il tour senza sapere come coinvolgere la folla. Ma era determinato a migliorare, e lo fece. Si è istruito su come essere più carismatico sul palco. Adottò le tattiche degli artisti che ammirava, incluso lo stesso James.

Prince credeva che il carisma potesse essere praticato e perfezionato, e aveva ragione.

Alla fine di quel tour, il principe comandava il pubblico, guidando i cori di chiamata e risposta, animandoli con passi di danza, persino lanciando il microfono. I fan erano così irritati dalle esibizioni del Principe, James si sentì offuscato.

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In che modo Prince ha avuto quella buona cosa? Decodificando e dominando le strategie di comunicazione che costituiscono una performance rock carismatica.

Hayley Williams di Paramore

Un team di esperti di management guidato da John Antonakis della Business School dell'Università di Losanna ha deciso di fare lo stesso con il carisma del posto di lavoro. Hanno suddiviso il tutto in poche strategie concrete e apprendibili, che hanno poi insegnato a un gruppo di dirigenti intermedi selezionati casualmente attraverso un workshop di gruppo di cinque ore e una sessione individuale di coaching di un'ora. Tre mesi dopo, le valutazioni a 360 gradi hanno rivelato che i dirigenti che avevano ricevuto la formazione erano percepiti come più carismatici, più competenti e più affidabili sul lavoro rispetto a prima dell'intervento.

La maggior parte dei consigli per migliorare il carisma consiste in prescrizioni vaghe come "Mostra sicurezza". Ma mentre è vero che la fiducia aumenta la percezione del carisma, è difficile fingere. Così è il calore, un altro comune denominatore di persone carismatiche. Ma le seguenti tattiche identificate da Antonakis e colleghi sono relativamente facili da imparare, adottare e implementare:

1. Usa metafore . Usi metafore ogni volta che confronti il ​​tuo gruppo con un esercito in marcia o una squadra sportiva. Lady Gaga usa la metafora quando si riferisce ai suoi fan come "Little Monsters". Prince ha invocato una potente metafora quando è apparso in televisione con la parola "schiavo" scritta sulla sua guancia. Le metafore sono carismatiche perché semplificano e stimolano le emozioni e l'immaginazione delle persone.
2. Usa storie e aneddoti . Le storie personali possono essere usate con grande effetto, specialmente storie di lotte e sfide iniziali e come le hai superate. Le rockstar usano storie per creare una connessione più forte tra il loro pubblico e la loro musica. Paul McCartney, ad esempio, presenta molte canzoni dal vivo con un aneddoto sulla persona di cui parla la canzone. Altri raccontano storie di cose che sono accadute a loro nella città che ospita lo spettacolo.
3. Mostra convinzione morale . Il significato morale rende il tuo messaggio più significativo. Facendo appello alla "cosa giusta da fare", rafforzi i valori condivisi fondamentali e stimoli gli altri all'azione. Le rock star mostrano convinzione morale per rafforzare il loro legame con il pubblico. Gli U2 hanno fatto marciare i fan intorno al palco con le foto della allora detenuta Aung San Suu Kyi durante il loro tour a 360 gradi. Madonna ha stampato "Pussy Riot" sulla schiena durante il suo tour MDNA a sostegno del gruppo russo imprigionato. E il tardo Beastie Boy Adam "MCA" Yauch ha organizzato i concerti di Tibetan Freedom, radunando fan e colleghi musicisti per l'indipendenza tibetana.
4. Esprimere sentimenti condivisi come altri . Rivelando che ti senti allo stesso modo degli altri, aumenti la loro identificazione con te. Dichiarazioni come "Sono altrettanto sopraffatto come te" o "Sono entusiasta di questa opportunità", rafforzano la tua connessione emotiva. I musicisti usano anche sentimenti condivisi. Neil Young, anche se ha 68 anni, si comporta ancora come un "giovane arrabbiato", condividendo sentimenti di disillusione verso il suo pubblico.
5. Stabilire grandi aspettative e comunicare la fiducia . Aspettando molto dagli altri e da te stesso, ispira coloro che ti circondano ad essere più di quanto non siano ora. Ma non è abbastanza per fissare grandi aspettative: devi far sapere agli altri che credi in loro. Quando Prince ha firmato e prodotto la band The Time for Warner Brothers, ha insistito affinché migliorassero il loro spettacolo teatrale. Secondo l'allora tastierista Jimmy Jam, Prince ha insistito sul fatto che tutti i membri della band cantano l'armonia e la danza mentre suonano. "È quello che ha fatto Prince, più volte", ha detto Jam. "Ci ha insegnato che potevamo fare cose che non avremmo mai creduto di poter fare."
6. Usa i contrasti per inquadrare e mettere a fuoco i messaggi . I contrasti sono potenti strumenti retorici perché sottolineano . Dichiarazioni contrastanti come "Piuttosto che contare quante ore hai inserito, ci preoccupiamo di quanto valore crei" o "La maggior parte delle aziende lascia andare le persone ma stiamo assumendo", invia un messaggio forte. Le rockstar fanno anche questo: Madonna si oppone a Lady Gaga, cantando "She's not me!" Nel suo tour MDNA. E Lady Gaga si contrappone a performer che eseguono la sincronizzazione labiale.
7. Usa liste. Le liste aumentano il carisma perché danno l'impressione di completezza. Invia un messaggio per avere una comprensione coerente di un problema. Ad esempio, quando dici "Le nuove regole ci influenzeranno in tre modi principali", ti posizioni come esperto su un argomento sconosciuto.
8. Usa domande retoriche. Le domande retoriche attirano altre persone: "Stasera tutti si divertono?" Anche loro creano anticipazione. Quando chiedi "Dove andiamo da qui?" Hai altri che pendono da ogni parola.
9. Usa strategie non verbali per animare le tue parole. Animando il tuo linguaggio del corpo, coinvolgi gli altri. I gesti del corpo, le espressioni facciali e un tono vocale che dimostrano la passione lasciano impressioni più memorabili, sul palcoscenico o attorno a un tavolo da riunione.

Prince è ora uno dei più grandi artisti del pop. Credeva che il carisma potesse essere appreso, e lo dimostrò. E come lui, puoi imparare ad avere un effetto più potente sugli altri.

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