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Dai uno sguardo a queste due pubblicità per l'acqua in bottiglia e chiediti:

1. Quale ti fa sentire più felice?

2. Quale ti ispirerebbe di più per stendere $ 1,99 per una bottiglia d'acqua?

Una serie di studi recentemente pubblicata suggerisce che le vostre risposte potrebbero dipendere da come definite la felicità. Sei studi riportati nel Journal of Consumer Research suggeriscono che: se sei qualcuno che si concentra sul futuro, è probabile che tu possa definire la felicità come eccitazione e scegliere prodotti che promettono novità e interesse. Se, d'altra parte, sei qualcuno che si concentra sul presente, è probabile che tu definisca la felicità come calmo e scegli prodotti che promettono relax ed equilibrio.

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In uno dei loro esperimenti, il gruppo di ricerca (presieduto da Cassie Mogilner della Penn's Wharton School) aveva alcune persone focalizzate sul futuro, attraverso frasi decifrabili come " importa il futuro ". Altre persone si concentrano sul presente riordinando frasi come "Le questioni presentano il ." Dopo essere stati preparati a pensare al presente o al futuro, ai partecipanti sono state mostrate due versioni diverse dello stesso annuncio per l'acqua in bottiglia: una mostrava una goccia d'acqua su uno sfondo verde rilassante con le parole " Pure Calm , "L'altra mostrava la stessa goccia d'acqua in arancione brillante con le parole" Pure Excitement . "Come mostrato nella figura, quelli che stavano contemplando il presente preferivano il prodotto calmante, quelli che avevano pensato al futuro preferivano la versione emozionante .

In primo luogo, cosa determina il modo in cui definisci la felicità? La risposta dipende in parte da quanti anni hai. Prendi in considerazione altri due annunci: per le auto di lusso.

È probabile che uno degli annunci faccia appello a una persona giovane e ambiziosa, e che è probabile che faccia appello a un tipo non vecchio più anziano. I ricercatori hanno scoperto che le persone anziane erano più propense a definire la felicità in termini di calma, a concentrarsi sul presente e a preferire pubblicità più rilassate in stile zen e i prodotti che pubblicizzavano. I più giovani erano più propensi a definire la felicità in termini di eccitazione e novità, a concentrarsi sulle possibilità future piuttosto che sul qui e ora e a preferire annunci e prodotti più interessanti.

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La ricerca precedente collegava le diverse definizioni al background culturale. Gli studenti europei americani definiscono la felicità più in termini di sentimenti positivi di eccitazione elevata, mentre gli studenti cinesi di Hong Kong pensano alla felicità in termini di sentimenti pacifici e sereni. Se mettiamo insieme questi diversi insiemi di risultati, ciò significa che mentre noi sobbalzando gli Europei invecchiamo, ci avviciniamo sempre più ad una calma e pacifica coscienza zen orientale, e che il primo passo verso l'illuminazione è segnalato da un cambiamento nel vostro gusto nella pubblicità di acqua in bottiglia.

Douglas Kenrick è autore di Sex, Murder, and the Meaning of Life: uno psicologo indaga su come l'evoluzione, la cognizione e la complessità stanno rivoluzionando la nostra visione della natura umana . Tende a bere acqua dal rubinetto della cucina, ma a farlo con più calma e serenità ogni anno che passa.  

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Riferimenti

Mogilner, C., Aaker, J., & Kamvar, SD (2012). In che modo la felicità influisce sulla scelta. Journal of Consumer Research, 39 , 429-443.

Tsai, J., Knutson, B., & Fung, H. (2006). Variazione culturale nella valutazione degli affetti. Journal of Personality & Social Psychology, 90 , 288-307