Come fallire con successo nel mondo degli affari

Quando si tratta di fallire, cosa succede se si sceglie di abbracciare l’esperimento?

Fonte: foto di chuttersnap su Unsplash

Katherine Minshew ha lanciato il suo sito di sviluppo professionale a oltre 100 investitori e ha ricevuto 148 rifiuti. In un’intervista, dice di avere un “no” per la colazione e un “no” per il pranzo.

Eppure lei ha insistito.

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Nel 2016, ha raccolto oltre $ 16 milioni. Il suo sito web, The Muse, ora serve oltre 50 milioni di persone.

A volte i “no” nelle nostre vite professionali sono opportunità, ma non li sperimenteremo mai se ci aggrappiamo alla nostra paura di fallire.

L’atichifobia, o la paura di fallire, è una seria paura professionale che può affliggere anche le persone più fiduciose e competenti.

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Secondo Theo Tsaousides, Ph.D., autore di Brainblocks : Superare le 7 barriere nascoste del successo , nel suo articolo ‘Why Fear of Failure Can Keep You Stuck’ (2007), la radice di questa paura viene da:

la reazione emotiva, cognitiva e comportamentale alle conseguenze negative che anticipi per il mancato raggiungimento di un obiettivo. È l’intensa preoccupazione, il pensiero negativo e la riluttanza a intraprendere azioni che sperimentate, quando immaginate tutte le cose orribili che potrebbero accadere se non riusciste a raggiungere un obiettivo.

Il tentativo attivo di evitare l’ipotetica sensazione di malessere è il modo in cui il tuo cervello ti taglierà al passaggio. Questa abitudine debilitante è fin troppo facile, specialmente quando l’investimento personale è così alto.

Prendi Michael, che sogna di saltare dal suo lavoro e diventare un oratore su un argomento di cui conosce un bel po ‘. Ciò di cui non sa nulla è parlare in pubblico. E se si fosse trovato di fronte a un pubblico di dirigenti di New York e fosse caduto in faccia? E se fosse stato effettivamente invitato a una conferenza e congelato di fronte a 5.000 persone? E se avesse lasciato il lavoro e fallito di fronte ai suoi amici? Così decide che, equipaggiato con tutte quelle paure, è meglio che non ci provi mai.

Si tiene al sicuro.

Questa paura di fallire è mascherata da una sorta di perfezionismo. Convincendo se stesso che la perfezione – in questo caso, conoscendo tutto prima di iniziare – è l’unico modo per fare la differenza, si ferma prima che possa essere “smentito”.

Si è anche fermato dal fare qualsiasi cosa. Cos’altro avrebbe potuto fare invece di lasciare che la paura del fallimento lo paralizzasse?

C’è un modo per fallire “con successo” negli affari. Trasforma la comprensibile psicologia della paura in azione utile. Questo passaggio dalla paura all’azione utile è corroborato da nuovi studi sul valore della sperimentazione e della prototipazione.

Fallimento o raccolta di dati?

Come chiunque abbia osato costruire una carriera di successo, ho vissuto un “fallimento” nella mia vita professionale e creativa. Ho prodotto il lavoro solo per averlo respinto. I lanci non sono stati all’altezza del marchio, o i colloqui che ho dato non hanno raggiunto il loro obiettivo. Ho persino lavorato a lungo su grandi idee per mesi, solo per riconoscere che era ora di staccare la spina.

Tuttavia, non considero nessuno di quei tentativi falliti.

Invece, ho usato questi sforzi come un’opportunità per raccogliere dati. Ho riconosciuto che il potere del lavoro è nell’atto di eseguire il lavoro e ho migliorato me stesso e il mio flusso di lavoro. Dopo tutto, potresti trovare mille direzioni che non funzionano per te, ma sarai in grado di prendere gran parte delle conoscenze che hai raccolto quando trovi il percorso che conduce dove vuoi andare.

Ciò che conta è essere in grado di delineare le ragioni per cui abbiamo fallito, e invece di prendere personalmente il rifiuto, rendendolo utile. Se non è utile, deve essere lasciato indietro.

Entra nella mentalità di prototipazione.

Mindsets: Prototipazione personale e sperimentazione imprenditoriale

Il prototipo come concetto e vantaggio è stato studiato almeno dagli anni ’80 nel settore degli utenti di computer. Con l’avvento del CAD (progettazione assistita da computer), i progettisti hanno potuto creare modelli di produzione per l’industria aerospaziale e automobilistica. Questi modelli consentono agli ingegneri di risolvere i problemi potenziali prima di andare a spese elevate della produzione effettiva e quindi scoprire difetti fatali nella progettazione delle parti.

Eppure la prototipazione è diventata un punto fermo per chiunque – imprenditore, creativo agile, professionista esperto – che vuole far avanzare le sue migliori idee nel mondo.

Norris F. Krueger, Jr. sostiene in “Cosa c’è sotto? L’essenza esperienziale del pensiero imprenditoriale “(2007) che” gli imprenditori sono fatti, non nascono “. Il suo studio conclude che gli imprenditori emergenti devono formare la formazione dell’identità di ruolo e iniziare a percepire se stessi come imprenditori per avanzare, eventualmente, verso un esperto o un maestro. Una parte integrante del pensiero come un imprenditore, sostiene Krueger, è l’apprendimento di una serie di abilità per la soluzione dei problemi.

Quanto segue è la nostra variazione in Tracking Wonder, basata sul modello classico definito in The Art of Thought (Wallas, 1926). Immagina il processo creativo di risoluzione dei problemi come un processo iterativo, ciclico (non lineare) che riflette in modo più preciso i modi in cui i creativi agili lavorano attraverso le loro sfide creative e imprenditoriali.

Identifica il problema

• Preparazione intenzionale (o ciò che la nostra società di consulenza chiama “Priming the Mind”): Raccogli le tue informazioni. Analizzalo. Tocca i modi precedenti per risolvere problemi simili.

• Incubazione deliberata: un tempo per distogliere l’attenzione focalizzata. Mind-vagare. Esplorare. Daydream. “Dormici su.”

• Eureka Insight: ti viene l’idea. Tuttavia, questo spesso accade durante l’incubazione quando non si è focalizzati direttamente sul problema o mentre si lavora attivamente. In altre parole, molto spesso solo adescare la mente in modo coerente allenerà la mente a guardare per l’intuizione.

Valutazione, azione ed esecuzione

Nel processo creativo di risoluzione dei problemi, l’imprenditorialità e il pensiero progettuale hanno aggiunto la prototipazione. Questa è una parte fondamentale della fase di valutazione. Per ottenere un riscontro sul valore e sulla fattibilità di un’idea, si desidera costruire in tempo per i test su scala ridotta.

Prima di lanciare un grande programma, testalo su alcuni colleghi dietro le quinte. Prima di eseguire un ritiro di grandi paghe, organizza un ritiro con alcuni amici. Prima di lanciare un modello di business completamente nuovo basato sul sito Web (ad esempio, Zappo’s), creare un prototipo di sito Web per vedere se le persone effettivamente godono e useranno il business basato sul sito web.

Questa è la fase cruciale della raccolta dei dati. A volte il tuo esperimento funziona esattamente come pianificato. Nella maggior parte dei casi, ogni esperimento creativo e imprenditoriale richiede raffinatezza.

Uno dei tuoi sforzi è stato bombardato? Supponiamo che la riforma sia stata posta dalla dott.ssa Tina Seelig, nel suo libro Ingenius: un corso intensivo sulla creatività (2015): Failure equivale alla raccolta di dati.

Autoinchiesta come lamina per fallimento

Dopo un sacco di raccolta di dati, è possibile provare frustrazione, amarezza o cinismo. Ho scoperto che i miei alti standard e le mie aspettative si comportano come una trappola. Soprattutto per le aziende orientate alla missione, è facile pensare che il nostro prezioso lavoro meriti sostegno e affari.

Che potrebbe essere vero, ma è importante continuare a sfidare le proprie aspettative. L’autoinchiesta è essenziale per assicurarsi che ciò che pensi di fare e ciò che stai facendo sia allineato.

Le domande di autoindagine si presentano in tre fasi. Il primo è quando esamini la tua offerta, che si tratti di un progetto creativo, di un nuovo corso, di un’idea di avvio o di una nuova offerta commerciale. Se ritieni di soffrire di una mancanza di apprezzamento per il tuo lavoro, chiediti quanto segue:

• Ho guadagnato questa aspettativa?
• Quale parte di ciò che sto offrendo è preziosa per gli altri? Come ho appreso o convalidato queste informazioni?
• Sto offrendo qualcosa che mi fa guadagnare il diritto di chiedere qualcosa a qualcun altro?

L’autoindagine non si ferma qui, ma si rivolge verso lo sviluppo delle competenze necessarie.

• Ho imparato le competenze necessarie per comunicare la sua importanza e il valore?
• Ho le capacità per creare qualcosa che catturerà il mio pubblico e li arruolerà per impegnarsi attivamente?

Infine, la più vitale delle domande.

• Mi sto godendo le abilità che sto imparando?

Se la risposta a una di queste domande è no, allora hai l’opportunità di sviluppare una nuova tabella di marcia per affrontarle. Mentre può sembrare facile girarsi verso l’interno, leccare il nostro ego ferito, e non continuare quando si guardano troppi dati raccolti e non abbastanza vittoria, forse il modo migliore per controllare la paura del fallimento è, nelle parole di Samuel Beckett, “Mai provato. Mai fallito Non importa. Riprova. Fallisci di nuovo. Fallire meglio. ”

Fail More. Fail Wiser.

Appoggiarsi ai vantaggi della raccolta dei dati è ciò che io chiamo Wise Failure. Assumendo una posizione intenzionale, ipotetica e proattiva verso il lavoro creativo e la costruzione della presenza, si inizia a coltivare l’approccio di uno scienziato alla sperimentazione. È una proposta vincente perché ci divertiremo comunque ad imparare dall’esperienza.

Questo tipo di raccolta di dati differisce radicalmente dagli sforzi “accidentali” ad hoc che portano più probabilmente a frustrazione e risentimento allegri e dispendiosi.

1. Apprendimento strategico

   Non c’è alcuna garanzia che tu sappia come fare qualsiasi cosa necessaria per rendere la tua azienda un successo. Piuttosto che lasciare che ti impedisca di provare, abbattere le abilità che pensi di aver bisogno di padroneggiare.

   Metti da parte il tempo ogni settimana per imparare ciò che non sai come fare che porterà la tua medicina creativa fuori nel mondo. Studia e analizza ciò che fanno gli altri. Valuta ciò che risuona con chi sei e non lo fa. Crea relazioni autentiche con persone che possono aiutarti – non solo per prenderle ma per restituirle.

   Se stai solo prendendo esperienza da una persona, allora potresti aspettarti di pagarla – specialmente se non hai rapporti preesistenti con quella persona e stai aspettando a tua volta che le persone paghino per ciò che crei e offri. È un investimento nella tua formazione continua come creativo di mezza età.

2. Impara il Give & Take

   Poiché le persone con una mentalità creativa sono abituate a dibattersi con denaro, molti di loro si sentono come se fossero stati abbastanza generosi con il loro tempo e le loro creazioni e ora è il loro momento per guadagnare di più. Ma c’è un’arte che fa emergere la nostra naturale generosità, di dare – a volte gratuitamente – ciò che facciamo per le persone che altrimenti potrebbero sostenerci.

   Trova i modi in cui puoi essere generoso e generoso prima di chiedere e prendere. È una questione di saggio dare e avere. Adam Grant – ancora un altro professore della Wharton School di età inferiore a 40 che pubblica libri provocatori – ha cristallizzato ciò che ho esplorato nel suo libro guida stimolante e stimolante Give and Take: A Revolutionary Approach to Success (2014).

   Basandosi sul classico documento “Attrazione interpersonale nello scambio e nelle relazioni comuni” (Clark and Mills, 1979), Grant ha adattato l’affermazione secondo cui molte relazioni possono essere definite dal modo in cui trattano la concessione e l’assunzione di benefici. Mentre Clark e Mills vedevano le relazioni interpersonali come relazioni di scambio o relazioni comuni, Grant si concentrò sulle relazioni sul posto di lavoro.

   In Give and Take, Grant offre prove convincenti dei fattori che motivano e contribuiscono a come le persone danno in modo saggio – senza essere manipolatori. Questo modo di donare non è la reciprocità (aspettarsi un equilibrio da dare e ricevere). Quest’ultimo punto è il motivo per cui io chiamo questo tipo di dare “generosità naturale”. Insegnanti, ingegneri, imprenditori e altri che danno successo – o, direi, saggiamente – mantengono intatto un sano interesse personale pur essendo generosi. Grant li chiama “Altri donatori” rispetto ai Preti egoisti o ai Datori che si auto-sacrificano.

3. Pensa come una creatività. Sperimenta come uno scienziato.

   Uno scrittore ambizioso mi ha recentemente aggiornato dicendo di aver “fallito” nel raggiungere il suo obiettivo di scrittura questo mese. Le ho suggerito di trattare la sua pratica di scrittura come un esperimento. Fai un’ipotesi: “Se faccio X per X numero di ore / giorni, allora Y risulterà”.

   La stessa mentalità vale per costruire la tua presenza nel mondo. In realtà, lavora con obiettivi ragionevoli, anche se non sei orientato all’obiettivo. Metti alla prova i tuoi sforzi. Guarda cosa atterra e cosa no. C’è molto di più per costruire la tua presenza come creativo rispetto a questi quattro punti. Ad esempio, saper sfruttare le modalità native di accattivante e innalzamento di altre persone. Sapendo qual è la storia di te o del tuo progetto e co-creando con il tuo pubblico.

   Trattalo come un saggio sforzo creativo stesso. Crea un ambiente sperimentale.

Il potere del prototipo

La prototipazione è lo strumento essenziale per sfidare la paralisi della paura.

Per prosperare, i creativi ad alte prestazioni si circondano di persone che perdonano l’errore, hanno un feedback chiaro e sono abbastanza agili da cambiare rotta.

Se sei un business di uno, coltiva più auto-compassione. Se lavori con altre persone, parla della tua comprensione reciproca di essere in grado di correre rischi, commettere errori e andare avanti.

Quando guardi indietro al tuo anno di saggio lavoro, vuoi vedere te stesso al tuo meglio e dire, con sicurezza: “Hai fatto tanta strada, piccola”.

E quella lunga strada accade raramente per caso. È uno sguardo allo specchio con un po ‘di ammirazione, forse stupore.

Riferimenti

Clark, MS, & Mills, J. (1979). Attrazione interpersonale nello scambio e nelle relazioni comunitarie. Journal of Personality and Social Psychology, 37 (1), 12-24.

http://dx.doi.org/10.1037/0022-3514.37.1.12

Grant, AM (2014). Dare e avere: un approccio rivoluzionario al successo . Londra: Phoenix / Orion Books.

Krueger, NF (2007). Che cosa c’è sotto? L’essenza esperienziale del pensiero imprenditoriale. Teoria e pratica dell’imprenditorialità, 31 (1), 123-138. doi: 10.1111 / j.1540-6520.2007.00166.

Seelig, TL (2015). InGenius: un corso accelerato sulla creatività . New York: HarperOne.

Wallas, G. (2014). Arte del pensiero Kent, Inghilterra: Solis Press.

Tsaousides, T. (2017) Perché la paura del fallimento può tenerti bloccato. Estratto da https://www.psychologytoday.com/us/blog/smashing-the-brainblocks/201712/why-fear-failure-can-keep-you-stuc