Il colore più popolare al mondo è diventato un po 'più trendy

Fonte: Alex Borland / Immagini di pubblico dominio

Blu. È stato definito il "lustro dell'anima". È un colore associato a sentimenti di tranquillità, affidabilità, produttività e, a volte, malinconia. Più definitivamente, sembra essere il colore più popolare al mondo, specialmente tra gli uomini.

È anche il fiore all'occhiello di alcuni dei marchi più famosi al mondo, come Facebook, IBM, GE, Walmart, Ford, BMW, Visa e Twitter, solo per citarne alcuni, ed è stato a lungo oggetto di intrighi di marketing. Ad esempio, è stato riferito che il pilota di Google ha testato oltre 40 tonalità di blu per vedere quali risultati hanno generato le percentuali di clic più elevate.

Ma la nuova ricerca che appare nel numero di questo mese di Psicologia e Marketing aggiunge ancora più mistica alla più spiccata lunghezza d'onda del pianeta.

Il professor Gianluigi Guido, dell'Università del Salento, ei suoi colleghi hanno esaminato come la luce blu influenzi le preferenze di acquisto negli ambienti di shopping mobile. E ciò che hanno trovato è affascinante: una specifica lunghezza d'onda della luce blu, indicata come "blu attinico", aumentava la probabilità che gli acquirenti facessero acquisti d'impulso.

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Ecco come sono arrivati ​​a questa sorprendente conclusione.

Duecentoventi studenti di un'università in Italia sono stati invitati a prendere una serie di decisioni di acquisto su un dispositivo mobile. La metà di questi studenti, selezionati casualmente, erano esposti alla luce blu dell'ambiente; l'altra metà era esposta alla luce bianca. Agli studenti è stato quindi chiesto di indicare la loro probabilità di acquistare 10 prodotti, cinque dei quali erano prodotti "edonistici" (intimo Intimissimi, crema al cioccolato Nutella, occhiali da sole Ray-ban, orologi Swatch e abbigliamento Zara). Gli altri cinque erano prodotti "utilitari" (detergente Dash, shampoo per bambini Johnson, dentifricio Mentadent, carta igienica Scottex e calcolatrici Sharp).

Sorprendentemente, hanno scoperto che quando gli studenti prendevano le loro decisioni in presenza di luce ambiente blu, le intenzioni di acquisto erano più alte per i prodotti edonistici (impulso) che per i prodotti utilitari. Tuttavia, quando le decisioni venivano prese nel contesto della luce bianca dell'ambiente, le intenzioni di acquisto non differivano tra i gruppi di prodotti.

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Inoltre, questo risultato è rimasto valido anche quando la sorgente luminosa non era esterna, ma proveniva dal dispositivo digitale stesso. Manipolando se il display mobile era impostato su "blu attinico" rispetto al bianco caldo, i ricercatori hanno mostrato una preferenza simile nei confronti dei prodotti edonistici in presenza di luce mobile blu.

Che cosa significa tutto questo per i rivenditori, sia virtuali che fisici, allo stesso modo? Per uno, suggerisce che il colore è importante quando si tratta di ottimizzare gli ambienti di acquisto. Oltre allo studio attuale, la ricerca dei consumatori ha rilevato che l'illuminazione blu aumenta i tempi di navigazione nei negozi al dettaglio, influenza la qualità percepita dei vini nei ristoranti e può contribuire all'illusione di tempi di download più rapidi nelle impostazioni virtuali.

Ma, più di questo, il lavoro del professor Guido suggerisce che il blu possa essere il top dog soprattutto quando si tratta di shopping di lusso di lusso.

"L'uso della luce blu nei display ambientali e mobili potrebbe aumentare il livello di eccitazione dei consumatori quando si guardano le promozioni sul web, utilizzando un'app o inviando messaggi virali, almeno quando sono coinvolti prodotti o servizi edonistici", afferma il dott. Guido.

Il Dr. Guido aggiunge che "i manager potrebbero anche implementare la luce blu come parte della personalizzazione del sito Web, consentendo agli utenti di modificare l'atmosfera online con un clic".

Ma cos'è, in particolare, il colore blu che lo rende così suscettibile alla vendita al dettaglio? Sebbene questa sia ancora una domanda aperta, il dott. Guido suggerisce che la luce blu è in grado di stimolare specifici stati interni, come il rilassamento, e che questi stati ed emozioni possono stimolare il comportamento d'acquisto.

Mentre i meccanismi esatti non sono ancora ben compresi, i dettaglianti intelligenti dovrebbero tuttavia tenere conto del messaggio: dimenticare il verde, diventare blu.

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