Il segreto delle grandi prime impressioni

(co-autore con Jayne Mattson)

Sia che stiamo lavorando in rete per un nuovo lavoro, che ci uniamo a un nuovo gruppo o che incontriamo i nostri nuovi vicini, tutti vogliamo fare un'ottima prima impressione. Ma spesso possiamo essere il nostro peggior nemico e sabotare le prime impressioni parlando troppo o troppo poco di noi stessi.

Uno di noi (Jayne Mattson, consulente di carriera e fondatore di CareerEngage) ha sviluppato una strategia semplice ma efficace per assicurarsi di fare delle prime impressioni positive con chi si incontra.

Lei suggerisce che la prossima volta che ti presenti (o ti presenti) a qualcuno di nuovo, ricorda quattro parole:

• La maggioranza silenziata
• Brian Williams Misremembers
• Feeling Shame About Shame
• La gelosia aiuta o ferisce il tuo rapporto?
• Giorno triste quando muore il tuo principe

Tu … tu … me …

Dopo l'iniziale stretta di mano e lo scambio di nomi, fai in modo che altre persone parlino di loro stessi (TU … TU) facendo domande, mostrando interesse e dando seguito a più domande per saperne di più sul loro background e interessi. Poi trova l'opportunità di condividere qualcosa su di te (… ME) e poi prova a terminare la conversazione con una rinnovata attenzione su di loro (… TU).

In altre parole, la migliore strategia per fare una grande prima impressione NON è cercare di impressionare le altre persone con le tue qualità e il tuo successo, ma assicurandoti che si allontanino dalla conversazione 1) sentirsi ascoltati, valorizzati e stimolati e 2) imparare qualcosa positivo e memorabile su di te.

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Parlando troppo

Nei suoi anni di coaching, Jayne ha scoperto che alcune persone tendono a parlare troppo di se stesse. Alcuni lo fanno per nervosismo o paura di pause imbarazzanti nelle conversazioni (e cosa implicano quelle pause). Per gli altri è semplicemente perché guadagnano energia parlando e non possono aiutare se stessi. Per alcuni è un ego malsano e una credenza sono una delle persone più interessanti del mondo.

Ad ogni modo, invece di TE … TU … IO … TU la conversazione finisce o:

ME … ME … ME … ME (e non solo sembri assorto in se stesso ma porti anche altre persone a morte)

TU … ME … ME … ME (e diventa ovvio che non sei così interessato a loro)

ME … ME … ME … YOU (e la visualizzazione dei token di interesse alla fine viene fuori come condiscendente)

Parlando troppo poco

D'altra parte, Jayne ha scoperto che alcune persone tendono a parlare troppo poco di se stesse. Per alcuni è nervosismo o incertezza su cosa dire di se stessi. Per gli altri è la difficoltà di ottenere "tempo d'aria" tra persone altamente loquaci. In ogni caso, invece di TE … TU … IO … TU la conversazione finisce per lo più TU … TU … TU … TU. Mentre altri possono allontanarsi dalla conversazione sentendosi energizzati, non ricordano nulla di te o perché una relazione continuata potrebbe essere utile (a parte il fatto che sei un buon ascoltatore).

Evitare i ping pong conversazionali

Se sei fortunato e stai interagendo con qualcuno che comprende anche questa strategia, probabilmente avrai una conversazione più equilibrata, dare-e-prendere che dà energia e soddisfa entrambi. Ma non dare per scontato che tutte le conversazioni debbano essere o ME … YOU … ME … YOU o YOU ​​… ME … YOU … ME. Le conversazioni raramente fluiscono in un modo così rigido e continuo, e se stai aspettando che l'altra persona ricambia con una domanda ogni volta che ne chiedi una, probabilmente ti metti in cerca di frustrazione.

Come farti … TU … IO … TU LAVORA

Jayne offre questi sei consigli per rendere questa una strategia di successo:

1. Prova a fare 3-4 domande dell'altra persona prima di parlare di te.
2. Costruisci la tua prossima domanda su ciò che hanno appena detto. Questo dimostra che stai prestando attenzione.
3. Non dimenticare i non verbali. Mostra di essere interessato stabilendo periodicamente il contatto visivo e protendendosi in avanti.
4. Quando inizi a parlare di te, usa ciò che hai imparato sull'altra persona per enfatizzare in modo selettivo le cose che hai in comune.
5. Mentre la conversazione raggiunge naturalmente la sua fine, ponete un'altra domanda per riportare l'attenzione sull'altra persona. Cerca opportunità per essere utile, sia che fornisca informazioni, consigli, supporto o solo una compagnia momentanea.
6. Se sembra giusto, suggerire di incontrarsi di nuovo per continuare la conversazione e scambiare le informazioni di contatto. Posiziona il tuo futuro incontro come un'opportunità di reciproco vantaggio.

Tutto ciò che serve è la pratica

Certo, TU … TU … IO … TU non è una formula rigida. Ma ricordarti di questo prima di incontrare qualcuno di nuovo può aiutarti a evitare le trappole di parlare troppo o troppo poco, e assicurarti che l'altra persona vada via non solo con una buona prima impressione, ma con la volontà di interagire con te lungo la strada. E tutto inizia mostrando interesse per gli altri. Come disse una volta Dale Carnegie: "Puoi fare più amici in due mesi interessandosi ad altre persone di quanto tu possa in due anni cercando di far interessare altre persone a te!"

Jayne ti ha usato … TU … IO … TU con molti dei suoi clienti coaching e hanno trovato un modo semplice per ridurre l'ansia, aumentare la fiducia e aumentare la loro volontà di mettersi in gioco e costruire le relazioni di cui hanno bisogno per trovare il successo e felicità.