La migliore comprensione di Con Artist sei tu

Fonte: Justin Barber

Un paio di mesi fa sono stato spinto a Istanbul, e ho illuminato il numero di giochi di truffa come il judo.

Mentre camminavo lungo una strada tranquilla tra il Grand Bazaar e la Moschea Süleymaniye, un lucidatore di scarpe che camminava davanti a me lasciò cadere un pennello. Ho chiamato Sir! e lo raccolse e glielo porse. Mi ha ringraziato, ha posato il suo kit e si è offerto di brillare le mie scarpe. Indossavo (nuove) scarpe da ginnastica, quindi ho rifiutato, ma lui ha insistito, e così l'ho lasciato lavorare il suo mestiere. Nel frattempo chiacchieravamo di dove eravamo, i suoi tre bambini e così via. È venuto suo cugino e ci siamo tutti scambiati la mano e scambiato i nomi. Durante questo processo divenne lentamente evidente che avrei dovuto dargli una mancia, perché il suo favore richiedeva più di un momento di sforzo. Così, quando ebbe finito, invece di andarsene, gli chiesi scioccamente quanto avrebbe normalmente dovuto pagare per i suoi servizi. Ha detto novanta lire (circa trenta dollari). Ho detto novanta ?! Ha detto novanta.

Era una quantità pazzesca, ma ha aggiunto al mio obbligo di pagargli qualcosa. Ho anche avuto l'impressione che volesse che pagassi il prezzo pieno per i suoi servizi – che non stava semplicemente agendo per gratitudine. Gli ho dato un dieci. Lui e suo cugino sembravano scioccati. Gli ho detto che in realtà non dovevo pagargli nulla perché pensavo che mi stesse ripagando per il favore, e che non aveva detto che mi avrebbe fatto pagare qualcosa. E i novanta erano pazzi. Suo cugino finalmente chiarì che aveva detto diciannove. Ho pensato di dirgli che ne avevo ancora altri cinque e darlo a lui e averne fatto. Ne ho accidentalmente tirato fuori una cinquantina. Ha offerto più volte per fare il cambiamento. Ho detto di no, avrei tenuto i cinquanta e lui avrebbe potuto avere il cinque. Non litigò, ma rimase lì con le mani intrecciate, guardando silenziosamente in basso, rimproverandomi con disappunto. Alla fine la mia rabbia ha superato la mia paura di offendere e ho detto che quindici era tutto ciò che stava ottenendo, l'ho ringraziato e me ne sono andato. Mi sentivo un idiota per avergli fatto pressioni per lasciargli fare un "favore" per me, e poi per non aver avuto il coraggio di negargli dei soldi. E per ringraziarlo.

La parte migliore: più tardi quella sera ho trasmesso l'incidente all'amico di Istanbul che stavo visitando. Ha detto che la stessa identica cosa è successa a lui. Ho detto, non ha lasciato cadere quel pennello per caso, vero? Sicuramente no. (L'ho cercato più tardi. È una cosa.)

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Questi uomini avevano padroneggiato la psicologia del caos. Innanzitutto, hanno intrappolato persone utili, quelle disposte a raccogliere un pennello caduto. In secondo luogo, i loro segni, in virtù del raccogliere il pennello, sono stati investiti nell'aiutare il lucidatore. Quindi gli uomini instaurarono un legame emotivo con una conversazione personale. E infine senza uno scontro diretto hanno evocato l'aspettativa di pagamento, inducendo una combinazione di gratitudine e obbligo. Hanno impostato la trappola perfetta e io l'avevo lanciata su me stesso – avevo persino chiesto volontariamente quanto carica. La truffa era una sequenza abile di judo, trasformando le mie stesse emozioni contro di me.

Okay, quindi ho pagato cinque dollari per le scarpe che non erano diverse da quando aveva iniziato. Ma per la lezione che ho imparato, è stato un affare tremendo.

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