La scorsa settimana ho scritto su come le esperienze di vita rendono le persone più felici perché hanno soddisfatto il bisogno di relazione. Questa settimana voglio discutere due nuovi studi che abbiamo pubblicato in cui esploriamo i tipi di persone che spendono soldi per le esperienze di vita e le motivazioni che le persone hanno per il consumo esperienziale.
In primo luogo, poiché siamo stati incoraggiati dai risultati che le esperienze di vita rispondono meglio ai bisogni psicologici e, a sua volta, aumentano la felicità, abbiamo deciso di determinare se le persone che abitualmente acquistano esperienze di vita riportano maggiore soddisfazione e felicità nel bisogno psicologico generale. Al fine di identificare questi consumatori esperienziali, abbiamo creato una scala di 4 elementi progettata per misurare il grado di una persona che preferisce acquistare esperienze di vita invece di oggetti materiali (ad esempio, la Scala di tendenze all'acquisto esperienziale, Howell, Pchelin e Iyer, 2012) . Le persone che preferiscono acquistare esperienze di vita riportano una serie di esiti positivi sulla salute mentale, tra cui una maggiore empatia, un maggiore coinvolgimento con la natura, una diminuzione dell'ansia e meno angoscia personale. È importante sottolineare che i consumatori esperienziali sperimentano un maggiore bisogno di soddisfazione psicologica e, a causa delle loro abitudini di consumo, le loro scelte di spesa li rendono più felici con la loro vita.
Successivamente, abbiamo deciso di misurare la motivazione alla base delle scelte esperienziali. Per sperimentare i benefici edonistici dei propri acquisti, le motivazioni che dirigono il proprio consumo devono essere autodeterminate. Tuttavia, a volte, compriamo le cose per motivi esterni, come ottenere riconoscimento dagli altri, e questi motivi orientati agli altri possono limitare, o addirittura minare, quanta felicità dovremmo provare dai nostri acquisti. Pertanto, abbiamo testato se le motivazioni che le persone hanno per l'acquisto di esperienze di vita influenzano la felicità che in genere provano. Per fare questo abbiamo sviluppato la motivazione di 20 item for Experiential Buying Scale (MEBS, Zhang, Howell, & Caprariello, 2012) che misura se una persona acquista esperienze per ragioni interne o esterne. Come previsto, le persone che acquistano esperienze di vita per motivi intrinseci hanno riportato maggiore soddisfazione psicologica rispetto a coloro che acquistano esperienze di vita per motivi estrinseci. Quindi, la spinta dietro qualsiasi acquisto deve essere motivata internamente, altrimenti le persone non sperimenteranno una felicità aumentata dal consumo esperienziale.
Per comprendere meglio i benefici di specifiche scelte del consumatore, continuiamo a indagare sulle relazioni tra preferenze dei consumatori, bisogni psicologici, felicità e valori sul nostro sito web, BeyondThePurchase.org (un sito web accademico dedicato alla ricerca e all'educazione pubblica). Al di là di ThePurchase.Org aiutiamo le persone a stabilire una connessione tra le loro abitudini di spesa – come si spendono i soldi e chi si spende – e la loro felicità. Per scoprire cosa potrebbe influenzare il modo in cui pensi e spendi i tuoi soldi, accedi o registrati con Beyond The Purchase, quindi prendi alcuni dei quiz sulle abitudini di spesa:
Quali decisioni di spesa ti renderanno più felici? Prendi il nostro sondaggio sulle scelte di spesa e sulla felicità e nella pagina dei feedback imparerai come spendere i tuoi soldi per essere più felici.
Quanto sei felice in questi giorni? Partecipa al nostro quiz di felicità e soddisfazione di vita e scopri il tuo punteggio di felicità.
Alcune persone sono teste di gadget e alcuni sono dei buongustai. Su cosa spendi i tuoi soldi? La scala di acquisto esperienziale ti fornisce un feedback personalizzato per imparare che tipo di cose tendi ad acquisire.
Con queste intuizioni, puoi capire meglio in che modo le tue decisioni finanziarie influenzano la tua felicità.
Howell, RT, Pchelin, P, e Iyer, R. (2012). La preferenza per le esperienze sui beni: misura e costruisce la convalida della scala della tendenza di acquisto esperienziale. The Journal of Positive Psychology . 57 – 71.
Zhang, JW, Howell, RT, e Caprariello, PA (2012). Acquistare esperienze di vita per i motivi "giusti": una convalida delle motivazioni per la scala di acquisto esperienziale. DOI 10.1007 / s10902-012-9357-z
