Durante una cena, venerdì sera …
Nuovo amico: guardo Good Life Project , è incredibile.
Io: Grazie, faccio solo domande, gli ospiti lo rendono quello che è. Sono persone incredibili.
Nuovo amico: non è proprio vero. Fai grandi domande, è una parte importante di se e non è facile da fare.
Io: le domande sono facili. Ascoltare è difficile.
Nuovo amico: Hmmm …
Quando ascolti profondamente, le domande giuste vengono naturalmente. Cuori aperti. Le storie cadono. Le conversazioni salgono. La magia accade.
La ragione di questo è un po 'triste. Oggigiorno le persone sono viste e ascoltate così raramente, a livello di vera natura, che quando si dà loro il dono di un'attenzione prolungata, è come rimuovere una fonte di dolore profondo. Il mondo esterno cessa di esistere.
Ne escono idee, bisogni, intuizioni, storie e rivelazioni di livello successivo. E, se stai prestando attenzione, è impossibile non voler saperne di più. Quindi fai domande da un genuino senso di curiosità. E la conversazione va in posti che non sarebbero mai stati visitati se fossi rimasto in "sceneggiatura".
Questo è vero in un ambiente di lavoro o di vendita come nella vita. Ho iniziato a coltivare questa abilità assumendo le deposizioni in una vita passata come un avvocato dell'esecuzione SEC.
Le poche volte in cui ho sentito interviste fuori dai binari, è perché ho perso la concentrazione. Non sono più lì, bloccato in "Ho bisogno di avere un bell'aspetto quindi farò finta di ascoltare mentre realizzo la mia prossima domanda di successo" land.
Quando fai il check-out, la gente lo sa. E la possibilità di momenti sublimi e connessioni profonde evapora.
Se hai intenzione di sviluppare un'abilità trasformativa, fallo attenzione o presenza.
Vincerà i benefici di quasi qualsiasi altra abilità.
Con gratitudine,
Jonathan
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Jonathan Fields è un imprenditore seriale, stratega aziendale, relatore e autore. Il suo ultimo libro è Uncertainty: Turning Fear and Doubt Into Fuel For Brilliance. Fields scrive su JonathanFields.com per quanto riguarda le prestazioni, l'innovazione, la leadership e l'imprenditorialità