Non sai cosa fare con la tua laurea in psicologia? Prova Consulting

Quattro cose che devi assolutamente conoscere prima di iniziare un’attività di consulenza.

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Con il 40% della forza lavoro che si prevede sarà appaltatore indipendente entro il 2020, sempre più persone inizieranno le proprie attività come mezzo per dare loro più denaro, flessibilità e libertà. Alcuni anni fa, ho fatto un grande salto spaventoso e mi sono unito a loro. Ho finito il mio dottorato in psicologia e mi sono tuffato prima nella mia prossima avventura, iniziando la mia attività di consulenza.

Nella scuola di specializzazione, avevo fatto un sacco di lavoro in rete e ho preso lezioni di business e imprenditorialità. Ma niente ti prepara davvero per stare da solo. Ecco le 4 cose che avrei voluto sapere prima di iniziare la mia attività di consulenza.

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1. Hai bisogno di un’alta tolleranza per l’incertezza

A differenza di molti dei miei colleghi alla scuola di specializzazione, sono cresciuto in povertà. Certo, crescere in povertà ha avuto le sue sfide. Ma mi ha anche dato qualcosa per cui sono così grato: un’alta tolleranza per l’incertezza. Da bambino, non sapevo dove avrei vissuto il mese prossimo, dove andavo a scuola o se avremmo dovuto andare a prendere il cibo in chiesa. Mi sono così abituato a quella costante incertezza che alla fine ho imparato a conviverci.

Ora, come consulente di ricerca e sviluppo per le aziende tecnologiche, l’incertezza è una parte intrinseca del mio lavoro. Non lo amo, ma so come affrontarlo.

Quando parlo con persone che stanno valutando di perseguire la consulenza, l’appalto o il lavoro indipendente, l’unica cosa che ostacola di più è la loro paura dell’incertezza. E non li biasimo. Quando sei da solo, la realtà è che prima che tu lo sai, il tuo stipendio potrebbe essere andato. Devi gestire non solo lo stress in modo efficace, ma gestire il tuo lavoro in modo efficace per evitare di andare completamente al verde. Ci vuole fretta.

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Un trucco che uso per gestire questa incertezza è di lanciare una vasta rete. Ad esempio, aiuto le aziende con il ciclo completo di ricerca e sviluppo per la creazione di prodotti tecnologici informati sulla psicologia (con particolare attenzione alla creazione di tecnologie che aumentino la felicità). Ciò significa che aiuto nell’ideazione e nell’innovazione, nella ricerca dell’utente, cose come lo sviluppo dell’algoritmo e le basi scientifiche, la creazione di contenuti e infine le analisi d’impatto. La psicologia informa tutte queste fasi, quindi posso applicare le mie competenze in una varietà di compiti diversi e, di conseguenza, ottenere più clienti.

Un altro trucco su cui mi baso è la diversificazione. Non accetto i ruoli a tempo pieno su nessuno dei miei progetti perché so quando termina il progetto, non ho nulla da sostituire. Invece, mantengo diversi ruoli part-time. Quando un progetto finisce, ho altri che mi sostengono finché non trovo un nuovo progetto. E quando ho meno progetti su cui lavorare, passo più tempo a scrivere nel mio blog qui su Psychology Today.

L’individuazione del modo di tollerare e gestire l’incertezza è fondamentale quando si avvia la propria attività.

2. Devi gestire bene i tuoi soldi

In questi giorni, tutti vogliono l’ultimo gadget o l’auto più bella o qualsiasi altra cosa. Come consulente, a volte i soldi arriveranno facilmente e ti sembrerà di poter avere lo stile di vita che desideri. Ma prima che tu lo sai, finirai con tutti i tuoi progetti o clienti e non ci sarà nulla di nuovo all’orizzonte. È difficile vedere incantesimi secchi che arrivano, e se non stai risparmiando quando i tempi sono buoni, i tempi cattivi si sentiranno davvero male.

La buona notizia è che se gestisci bene i tuoi soldi, la consulenza ti offre un’incredibile quantità di libertà. Il trucco è quello di risparmiare denaro quando si sta facendo bene – salvo per periodi secchi, per la pensione e per le tasse trimestrali. Se lo fai, puoi fare delle pause dal lavoro a tempo pieno, viaggiare per il mondo e persino abbattere progetti che non vuoi fare. Questo è ciò che chiamo libertà!

3. Devi essere tranquillo a vendere te stesso.

Affrontiamolo. Le vendite sono parte integrante di ogni azienda. Se vuoi essere un consulente, il prodotto che venderai è te stesso. Sono la tua personalità, le tue capacità e l’impatto che puoi fare per i tuoi clienti. Se non puoi vendere te stesso, non sarai in grado di ottenere clienti, e poi la tua attività diventerà kaput.

La maggior parte di noi non ha imparato questa abilità alla scuola di specializzazione, ma non si annoia ancora. Vendere te stesso non è così difficile come sembra. Non mi considero ancora un venditore. Il mio obiettivo è aiutare le aziende a costruire prodotti con un impatto positivo sulla nostra felicità, sul nostro benessere e sulla qualità della vita. Quindi non ha voglia di vendere. Sembra collaborare per rendere il mondo migliore. Ho solo conversazioni con potenziali clienti sulle loro esigenze e dico loro come posso aiutarli a fare ciò che vogliono fare. Voglio che abbiano successo e se vogliono anche che io abbia successo, allora facciamo la magia insieme.

4. Devi avere una mentalità di crescita

Non so voi, ma mi annoio facilmente. Ho bisogno di continuare ad imparare e crescere per crescere sul lavoro. Questo mi rende il tipo di persona che passerà frequentemente da un lavoro all’altro, perché non appena ottengo qualcosa di buono, voglio imparare qualcosa di nuovo.

Questo stile non mi rende il miglior dipendente (tranne nelle start-up in cui ognuno fa 27 lavori diversi). Ma mi rende un eccellente consulente. Significa che ho una vasta gamma di esperienze da cui trarre spunti, incontro sempre nuove persone in grado di fornire prospettive alternative, e posso vedere il panorama più ampio del settore della tecnologia della felicità perché ho lavorato con tante aziende diverse in questo spazio.

Ora ho usato la mia esperienza in psicologia per costruire algoritmi di apprendimento automatico e sviluppare programmi per aumentare il benessere dei dipendenti e progettare siti Web – tutte cose che per me erano completamente nuove. Questa carriera mi ha dato una più ampia comprensione di come la felicità e la tecnologia si integrano, e porto questa visione con me ad ogni nuovo progetto su cui lavoro. Questo è un grande vantaggio e mi consente di continuare ad aumentare le mie tariffe man mano che guadagno più esperienza.

Se sei il tipo di persona che ama la varietà, la crescita e la sfida, la consulenza può essere incredibilmente gratificante per te. Ogni nuovo progetto ti insegnerà qualcosa di nuovo, non solo sul tuo lavoro, ma su te stesso. Imparerai da persone con ogni tipo di background e progetti che non avresti mai immaginato di fare. Se tu: più il tipo di persona che preferisce essere veramente bravo in una sola attività, la consulenza potrebbe non essere così adatta.

Vuoi avviare un’attività di consulenza?

Cosa ne pensi? Hai scoperto che la consulenza è adatta a te? Ora cosa fai? Ho sempre saputo che l’imprenditorialità era una buona scelta per me (ho iniziato la mia prima attività all’età di 15 anni), ma iniziare la propria attività può essere difficile.

Per iniziare, costruire o far crescere la tua attività di consulenza, hai bisogno di una guida. Qualcuno che è stato dove sei stato. Qualcuno che può aiutarti a navigare le mine, evitare le zone disastrate e superare gli ostacoli comuni. Qualcuno che sarà il tuo cheerleader attraverso uno dei momenti più difficili ma più gratificanti della tua vita. Se vuoi creare un’attività di consulenza, consulta il mio libro: Scopo dell’imprenditorialità: le 10 abilità imprenditoriali di cui hai bisogno per trasformare la tua vita, avviare un’attività che ami e cambiare il mondo. Ottieni la guida di cui hai bisogno per fare il grande salto e trovare una carriera che ami.

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