C'è un detto che "gli imprenditori sono come le bustine di tè – non si sa mai quanto siano forti finché non li si mette nell'acqua calda". Bene, siamo tutti in acqua calda ora. Il prossimo anno o due dovrebbe fornirci una straordinaria opportunità per mettere alla prova il nostro coraggio.
La cosa divertente è che, nonostante tutti i brontolii che accompagnano una crisi di capitale, anni magri sono in realtà buoni per le nuove aziende. Molti marchi importanti come 3M, General Motors, IBM, General Electric, Microsoft e Sun Microsystems hanno tutti avuto il loro inizio durante i tempi di recessione. La peggiore recessione dalla seconda guerra mondiale fu dal 1973 al 1975, quando il prodotto interno lordo del paese scese del 3,1%. Questo è quando Microsoft e Apple sono stati fondati.
Uno dei motivi per cui le migliori aziende escono dalle recessioni può essere spiegato dalla struttura del cervello umano. Un gruppo di persone – lavorando insieme – a volte imita la funzionalità sottostante del cervello umano. C'è un termine in neurofisiologia chiamato plasticità. La neuroplasticità si riferisce alla capacità del cervello di modificare la sua organizzazione, attinente all'acquisizione di nuove abilità e apprendimento.
Alcuni decenni fa, il consenso era che le aree neocorticali erano immutabili dopo un certo stadio di sviluppo. Tuttavia, studi recenti hanno determinato che i cambiamenti ambientali potrebbero alterare il comportamento e la cognizione modificando le connessioni neuronali negli adulti. Pertanto, il cervello adulto non è statico, ma piuttosto può essere rimodellato dall'esperienza.
In questa ricerca, è stato determinato che lo stress è il fattore chiave per alterare la plasticità nel sistema nervoso. La ricerca indica che l'applicazione di livelli da lievi a moderati di stress facilita effettivamente la neuroplasticità, ma d'altra parte, lo stress grave e / o prolungato pregiudicherà la plasticità dipendente dall'ippocampo.
In altre parole, quando il gioco si fa duro, la dura partenza si adatta e crea nuove connessioni. Il cervello dice a se stesso: "Oh, la mia sopravvivenza è a rischio, quindi è meglio che inizi ad adattarmi e ad imparare molto duramente in questo momento." È solo quando hai una pelle nel gioco che veramente ti concentri e impari.
Allo stesso modo, i gruppi di cervelli reagiranno nello stesso modo. Sotto lo stress di una recessione, quei gruppi di cervelli chiamati aziende a volte reagiscono con l'urgenza di ritrarsi e contrarsi, cercando di evitare di diventare vittime della selezione naturale.
Ma quei gruppi di cervelli che rispondono espandendo la loro capacità innovativa probabilmente non solo sopravviveranno, ma rafforzeranno le loro capacità di adattamento attraverso l'esperienza, suscettibili di raccogliere straordinari ritorni in tempi straordinari.
Quindi, la normale reazione corporativa istintiva di licenziare immediatamente il personale, ridurre i costi di marketing e posticipare le iniziative di innovazione – in altre parole, chiudere i boccaporti – potrebbe non essere una strategia sicura per la sopravvivenza o il successo. In realtà, c'è una buona ragione per aumentare coraggiosamente la tua innovazione e gli sforzi di marketing strategico durante una recessione.
Il motivo è simile alla regola che Lance Armstrong usa per vincere le competizioni del Tour de France: fai sempre la tua mossa su una collina.
Nel ciclismo agonistico, tutti i ciclisti iniziano insieme come parte del gruppo, ovvero il raggruppamento di corridori formato durante una corsa su strada. Dato che i piloti rimangono raggruppati strettamente nel gruppo, solo i pochi che si trovano davanti in qualsiasi momento affrontano tutti gli effetti della resistenza al vento. Quelle che disegnano dietro, come una scuola di pesce o una formazione di uccelli, possono più facilmente mantenere il ritmo del gruppo.
Di solito, è molto difficile per i piloti guidare sfuggire al gruppo, tranne quando si incontra una ripida collina. Questo perché i ciclisti rallentano, l'effetto del draft viene ridotto, dando la possibilità ai corridori più forti di staccarsi e distanziare il gruppo.
Lo stesso vale per gli affari, spesso hai bisogno di una collina – in questo caso una recessione – per allontanarti dalla mandria e rafforzare il tuo marchio. E ci sono prove a supporto di questa strategia. C'è stato uno studio di McGraw Hill che ha scoperto che la pubblicità durante una recessione produce un'amplificazione della crescita delle vendite per quei coraggiosi abbastanza da fare la loro mossa, rispetto ai concorrenti che hanno tagliato. Il guadagno, o il sollevamento come lo chiamano, è risultato migliore dal 135% al 275% se aumentassi la pubblicità piuttosto che tagliandola. Ciò significa che la pubblicità imballa il doppio del wallop durante una recessione.
L'esempio più famoso di pensiero contrarian viene da Adolph Ochs, l'editore del New York Times nei primi anni del 1900. Dopo il crollo del mercato azionario nel 1929, ha emesso una nota al suo staff: "Dobbiamo dare un esempio di ottimismo. Per favore, esorta tutti i dipartimenti a procedere come se pensassimo che l'anno migliore del mondo sia davanti a noi. "L'invio di un promemoria come questo oggi potrebbe indurre il Consiglio ad assumere il CEO.
Non è stato facile per Ochs. Sebbene i principali inserzionisti abbiano cancellato i loro contratti, Ochs ha mitigato i licenziamenti dei dipendenti decidendo di utilizzare un surplus vitale di $ 12 milioni che aveva costruito durante i ruggenti anni '20 per pagare i salari. Più importante, ha tentato di migliorare la qualità editoriale della carta, anche se la pubblicità era caduta. Divertente, la carta divenne anche un "prodotto migliore" perché conteneva meno pubblicità.
Infine, si concentrò su storie positive piuttosto che girare la storia dell'orrore finanziario del giorno. Ad esempio, dichiarò la storia più importante del 1929 come l'esplorazione riuscita dell'Ammartide da parte dell'ammiraglio Richard Byrd. Che ottimista, eh?
Quando alla fine la Grande Depressione terminò, il New York Times si trovò a godere di più lettori di qualsiasi altro giornale del paese – il che si tradusse in più alti tassi di pubblicità. A proposito, quando Ochs acquistò il giornale, era solo l'ottavo giornale più grande di New York. Ochs ha avuto il coraggio di scappare e andare per l'oro.
Quindi, hai quello che serve per scappare? Ricorda, è una tattica difficile ma efficace, e il momento migliore per tentarlo … è su una collina ripida. Più ripido, meglio è. E così, una recessione è in realtà un'opportunità … un'opportunità non solo per superare la concorrenza ma per dimostrare di cosa sei fatto! Quindi uomo e vai a prenderlo.
