Scoprire i vostri punti ciechi di soldi

Fonte: Unsplash, Creative Commons Zero.

Abbiamo tutti dei pregiudizi cognitivi e comportamentali (vedi questa lista gigante di 50 per una panoramica). Molti dei pregiudizi più comuni possono influenzare il modo in cui spendiamo, risparmiamo, investiamo, guadagniamo e comunichiamo sul denaro. Ecco alcune domande che puoi porci per vedere come i tuoi pregiudizi potrebbero influenzare i tuoi modelli di spesa.

Questo è un buon esercizio da fare con il tuo partner se sei sposato o in una relazione a lungo termine. Prova a rispondere alle domande in modo indipendente e poi condividi ciò che hai risposto. Chiedi al tuo coniuge / partner se possono pensare a qualcosa che hai dimenticato di includere nel tuo elenco. A volte le altre persone possono vedere un punto cieco che non ti vedi. Potrebbe essere un po 'pungere consapevoli del tuo schema, ma se riesci a tollerarlo invece di metterti sulla difensiva, andrai più avanti.

Bias cognitivo-comportamentali.

L'errore di minimizzazione

– In quali settori della tua vita sottovaluti quanto spendi? Esempi comuni potrebbero essere lo shopping di prodotti alimentari, l'alcol, le assicurazioni, o le spese ricorrenti e gli abbonamenti (come le commissioni sulle carte di credito, le commissioni bancomat, le riviste, Netflix.)

Suggerimento: se ti senti sopraffatto da una domanda, inizia annotando 1-3 esempi e lasciatelo per ora.

– Ci sono delle accuse che dimentichi completamente di contare il costo di? Ad esempio, un addebito annuale in cui non pensi mai al costo mensile o giornaliero di quel servizio e se questo è un buon valore per te.

Cosa metti nel tuo "cestino troppo duro?"

Tutti noi abbiamo cose che sono più dentro / fuori dalla nostra zona di comfort. Cosa eviti di fare quando si tratta di soldi perché lo trovi intimidatorio?

Esempi:

– Lascia denaro in contanti piuttosto che investirlo perché sei intimidito investendo.

– Non ti piace chiamare le aziende. Ottieni una tariffa promozionale sul tuo servizio Internet per un anno, quindi non effettuare chiamate per richiedere l'estensione di tale tariffa.

In quali circostanze sei stato risucchiato in una vendita?

Le vendite ci inducono a concentrarci sull'ammontare dello sconto. Ci concentriamo su ciò che stiamo "risparmiando" piuttosto che su ciò che stiamo spendendo.

In quali situazioni finisci per spendere più di quanto vorresti per una vendita o un'offerta?

Esempi:

– Comprate cibo deperibile alla rinfusa perché è più economico, ma poi finiscono per buttarne via metà.

– Acquisti di più su Amazon perché hai pagato per Prime e vuoi "sfruttarlo al massimo" o su Costco o in qualsiasi altro negozio di appartenenza, perché vuoi "massimizzare il valore" dalla tua iscrizione.

– A quali tipi di campagne di marketing sei più vulnerabile? Ad esempio, "upsells". Stai pagando la versione premium di qualcosa perché è solo un po 'extra quando la versione base sarebbe perfetta. Un altro esempio potrebbero essere i coupon che stampano al registro per uno sconto sui futuri acquisti o punti fedeltà che devono essere spesi entro un certo periodo di tempo. Quali tipi di marketing sono più efficaci per te personalmente?

Inerzia

I nostri pregiudizi comportamentali sono quelli su cui i marketer fanno affidamento, in particolare perché tendiamo a ripetere il comportamento che abbiamo fatto prima. In quali aree l'inerzia ti costa?

Esempi

– Si paga per qualcosa che non è necessario pagare per niente. Ad esempio, si pagano commissioni bancarie o commissioni di conversione in valuta estera quando si utilizza una carta di credito all'estero, quando ci sono opzioni per evitare completamente tali commissioni.

– Usi un marchio premium o di marca ma non hai mai provato un marchio generico o più economico.

– Cosa non hai cancellato che avevi intenzione di cancellare quando l'offerta di prova si esauriva?

– Quali sono i costi ricorrenti di cui non si dà molta attenzione, ad esempio, non hai mai controllato se un farmaco che prendi sarebbe più economico in un'altra farmacia o utilizzando un programma di sconti.

– Quali fornitori di servizi continui a utilizzare anche se non sei soddisfatto al 100% del valore che ricevi, ad esempio il tuo meccanico o il tuo dentista.

– Lasciate soldi in un conto bancario che non guadagna interessi, anche se sono disponibili opzioni con interessi. Ti concentri sul fatto che il cambiamento del comportamento non farà molta differenza a breve termine, senza considerare il lungo termine.

Per ulteriori approfondimenti e consigli cognitivo-comportamentali, consulta il mio libro e i miei altri articoli sul PT.

Dr Alice Boyes è autrice di The Anxiety Toolkit (Perigee / Penguin Random House, 2015).

Iscriviti ai miei articoli sul blog e ricevi gratuitamente il primo capitolo del libro.

Twitter: @DrAliceBoyes

Fonte: A Boyes

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