Di Kerry Cunningham e Ryan Howell
Le pubblicità a tarda notte spesso raffigurano gli adulti più vecchi come disorientati. Vedete gli anziani che falliscono miseramente per dare un senso alle loro opzioni di assistenza sanitaria, piani assicurativi e conti di pensionamento. In questi annunci gli anziani sono generalmente confusi fino a quando un altro senior, solitamente un ex celebrità, offre una soluzione semplificata e la tranquillità – il tutto a un prezzo modesto pagato in rate mensili basse.
Ma gli adulti più grandi (oltre i 65 anni) sono davvero così facilmente confusi? Beh, un po '… ma non proprio.
L'evidenza suggerisce che gli adulti più anziani riesaminano meno informazioni. Inoltre, quando gli esperimenti sono impostati in modo che le scelte possano essere classificate dal meglio al peggio, gli adulti più anziani hanno meno probabilità rispetto ai giovani adulti di scegliere l'opzione migliore. Quindi, sembra un problema. Ma la maggior parte delle decisioni di spesa non sono così.
La maggior parte delle nostre decisioni finanziarie implicano rendere la vita quotidiana più piacevole (o meno): come dove e cosa mangiare, quali film vedere e quali vestiti indossare. Per questo tipo di decisioni, gli anziani considerano meno opzioni e prendono comunque decisioni obiettivamente subottimali; tuttavia, queste decisioni sembrano funzionare per il meglio, non per il peggio.
Se chiedi agli adulti dell'ultima volta che hanno comprato qualcosa con l'intenzione di rendersi più felici, scoprirai che le persone anziane hanno maggiori probabilità di essere felici di ciò che hanno comprato. Ci sono due spiegazioni in competizione per questo.
La prima ipotesi afferma che con l'avanzare dell'età, effettivamente miglioriamo nell'acquistare cose che ci rendono felici. Dopotutto, ci sono prove che quando prendiamo un approccio alla "vita è troppo breve" ci preoccupiamo meno di impressionare gli altri e di più di relazionarci con gli altri.
Un'ipotesi alternativa è che invecchiando, in realtà non miglioriamo nell'acquistare cose, ma è più probabile che godiamo di qualsiasi cosa compriamo. In altre parole, gli occhiali attraverso i quali vediamo il mondo tendono a diventare più rososi mentre invecchiamo.
Quindi qual è? Le persone anziane fanno scelte migliori? O fanno solo il meglio di quello che hanno?
Aiutaci a scoprirlo partecipando alla nostra ricerca su Beyond the Purchase. Basta accedere o registrarsi e quindi prendere il nostro studio di acquisto di motivi impliciti. Potresti quindi provare la sensibilità del consumatore alla scala di influenza interpersonale, che misura la misura in cui i valori della tua famiglia e dei tuoi amici influenzano il tuo comportamento. Lungo la strada, pensiamo che scoprirai un po 'di più sul perché acquisti e su ciò che ti rende felice. Oppure potresti decidere in seguito che ti è piaciuto farlo.
