Top Ten Secrets of Effective Liars

Come ho scritto prima, gli esseri umani hanno un'innata abilità nella disonestà. E a ragione: essere in grado di manipolare le aspettative di chi ci circonda è un tratto chiave di sopravvivenza per animali sociali come noi. Infatti, uno studio del 1999 condotto dallo psicologo Robert Feldman presso l'Università del Massachusetts ha dimostrato che i bambini più popolari erano anche i bugiardi più efficaci. Solo perché la nostra attitudine è cablata non significa che non possa migliorare con la pratica e l'abilità. Ecco dieci tecniche che i migliori bugiardi usano per massimizzare la loro efficacia. (A proposito, questa informazione è offerta come un modo per aiutare a scoprire l'inganno negli altri, non per praticarlo da soli. Onestamente!)

# 1 Ho una ragione . "Le prigioni sono piene di cattivi bugiardi", dice lo psicologo Charles Ford, autore del libro Lies! Bugie! Bugie! . "I bravi bugiardi stanno facendo funzionare gli HMO". Qual è la grande differenza? Fondamentalmente, dice Ford, il trucco è mentire il meno possibile – solo quando in realtà hai qualcosa da guadagnare. "I bugiardi patologici non possono impedirsi di mentire, quindi raccontano un sacco di piccole bugie e finiscono per essere scoperti", dice. D'altra parte, i fabbricatori veramente esperti conservano le loro munizioni – non si preoccupano di mentire a meno che non riescano a ottenere loro qualcosa che vogliono veramente.

# 2 Metti le basi . Non aspettare che tu sia sotto la lampada per l'interrogatorio per iniziare a mettere insieme la tua storia. Uno studio del 1990 dello psicologo Bill Flanagan ha mostrato che i bugiardi che avevano elaborato in anticipo i dettagli delle loro storie avevano avuto un successo significativamente maggiore rispetto a quelli che non l'avevano fatto. Come in ogni cosa, la pratica rende perfetti. "È più facile catturare qualcuno in una bugia la prima volta che lo dicono", afferma la psicologa Dr. Cynthia Cohen

# 3 Dì la verità, fuorviante . Le bugie più difficili da cogliere sono quelle che in realtà non sono bugie. Stai dicendo la verità, ma in un modo che lascia una falsa impressione. Tecnicamente, è solo una prevaricazione – circa un mezzo peccato. Uno studio del 1990 sui bugiardi patologici di New York ha scoperto che coloro che potevano evitare le domande di follow-up avevano significativamente più successo nel loro inganno.

• Virtù e i quattro tipi di carattere
• Perché Parenting non è divertente
• Perché i drogati dello shopping continuano a spendere i loro soldi?
• No grazie
• Papà a bordo

# 4 Conosci il tuo obiettivo . I buoni bugiardi hanno lo stesso dono dei buoni comunicatori: la capacità di entrare nella testa dell'ascoltatore. L'empatia non solo ti induce a capire ciò che il tuo soggetto vuole sentire, ma ti aiuterà a evitare di calpestare i fili del viaggio che faranno sorgere i loro sospetti. "Per fare una menzogna credibile, devi tenere in considerazione la prospettiva del tuo obiettivo", dice Carolyn Saarni, co-editrice del libro Lying and Deception in Everyday Life. "Sai quello che sanno. Sii consapevole dei loro interessi e attività in modo da poter coprire le tue tracce. "

# 5 Mantieni i tuoi fatti dritti . "Uno dei problemi del mentire con successo è che è un duro lavoro", afferma lo psicologo Michael Lewis. "Devi essere molto coerente nel farlo". Questo significa inchiodare i dettagli. Annota le note se necessario. "Una delle cose che inculca la gente è che danno informazioni diverse a persone diverse, che poi iniziano a parlarne e confrontano le note", afferma il Dr. Gini Graham Scott, autore di The Truth About Lying .

# 6 Rimani concentrato . "Quando cerco di catturare un bugiardo, guardo per vedere quanto sono impegnati a quello che mi stanno dicendo", dice il sergente. John Yarbrough, esperto di interrogatori con l'ufficio di omicidi del Dipartimento dello sceriffo di Los Angeles. "Se accuso qualcuno di mentire, e non sono molto impegnati nella dichiarazione che hanno appena fatto, una bandiera rossa sale". Uno dei motivi per cui la maggior parte della gente fa i bugiardi è che trovano mentire un'attività profondamente spiacevole. La paura e il senso di colpa sono evidenti nelle loro espressioni facciali. Vogliono ottenere il processo il più rapidamente possibile, quindi mostrano sollievo quando il loro interrogatore cambia argomento. Questo è un regalo morto. I veri bugiardi, d'altra parte, godono davvero del processo di ingannare le altre persone. "I migliori bugiardi non mostrano vergogna o rimorso perché non lo sentono", dice Cohen. "Hanno un brivido di fuorviare attivamente gli altri. Sono bravi e godono della sfida ".

• Perché i materialisti si preoccupano delle loro finanze?
• Il campo di forza familiare
• Quando la scienza incontra i media
• Non mi compiangere
• Chimp Grief e gli elementi costitutivi della tristezza umana

# 7: guarda i tuoi segnali . È la saggezza popolare che le persone si agitano, si toccano il naso, balbettano e interrompono il contatto visivo mentendo, il proverbiale aspetto "dagli occhi sfuggenti". Ma la ricerca ha dimostrato che non è così. Nel suo studio del 1999 sugli studenti delle scuole superiori, Feldman ha scoperto che i segnali non verbali erano cruciali nel determinare chi fosse riuscito a raccontare bugie. "I tipi di successo erano migliori nel controllare i loro segnali non verbali, cose come la quantità di contatto visivo e quanto gestivano", dice.

# 8: Aumenta la pressione . Se il tuo obiettivo è diventato chiaramente sospetto, è ora di aumentare la posta emotiva. "I migliori bugiardi sono manipolatori naturali", dice il sergente. Yarbrough. Cita come esempio perfetto la scena in Basic Instinct in cui Sharon Stone viene portato alla stazione di copisteria per essere interrogato e finisce per far vedere a tutti la sua Lesser Antilles. "Li stava accendendo", spiega Yarbrough, "e questa è una forma di manipolazione – usando l'eccitazione sessuale o emotiva per distrarre l'intervistatore".

# 9: Contrattacco . Il fatto è che, come molti di noi sono a disagio nel dire bugie, la maggior parte si trova a disagio nell'accusare gli altri. Questo disagio può essere usato a favore del bugiardo. "Vedrai spesso i politici rispondere alle accuse con aggressività", afferma Stan Walters, autore di The Truth About Lying: Everyday Techniques for Dealing with Deception . "Quello che faranno è allontanare i critici dal problema, quindi sono costretti a raccogliere le loro risorse per combattere un'altra rissa".

10: affare . Anche quando il gioco è finito, i bugiardi possono spesso sfuggire al peggio usando un processo che gli psicologi chiamano contrattazione. "Vuoi ammorbidire, alleviare o eliminare totalmente i sentimenti di responsabilità per la menzogna", spiega la ricercatrice Mary DePalma. "Se puoi ridurre la responsabilità per la colpa e la rabbia che ne consegue, stai davvero guardando un risultato molto migliore."

• Dai un'occhiata al blog di Jeff Wise.
• Seguimi su Twitter: @extremefear.