Il lato commerciale della pratica privata è qualcosa che sfugge a molti, se non a molti, professionisti della salute mentale. Come una conseguenza della sua pratica, lo psicologo della zona di Filadelfia Melvin Varghese ha creato un podcast di iTunes chiamato Selling the Couch, che è una serie continua di interviste con leader di pensiero nella costruzione pratica, marketing e social media come Keri Nola, Becky DeGrossa e Cory Bank, tra gli altri. Ho intervistato il dott. Varghese sulla sua esperienza nello sviluppo del progetto e sulla sua prospettiva sul terapeuta come solopreneur. Un elenco completo delle interviste in corso è disponibile alla fine dell'intervista.
MJF : Il nome "Selling the Couch" è intrigante e davvero maturo con possibilità. Come l'hai inventato?
MV : Per essere completamente onesto, mi sono inventato il nome sotto la doccia. Volevo avere la parola "divano" nel titolo. Volevo anche qualcosa che comunicava affari. Poi la parola "vendere" mi è venuta in mente. Ricordo di essermi buttato fuori dalla doccia, di aver gettato i vestiti e di aver scattato sul mio portatile. Ho digitato "sellingthecouch.com" ed era disponibile. Non credo di aver mai digitato un numero di carta di credito tanto velocemente quanto quando ho registrato quel sito web!
MJF : Il podcast Selling the Couch è stato scaricato più di 3000 volte dal suo lancio poche settimane fa, ed è stato classificato tra i 20 migliori podcast su iTunes. È piuttosto un successo. Che incoraggiamento daresti a qualcuno che vuole fare il salto nella piccola impresa, ma è in apprensione?
MV : Siamo tutti più coraggiosi di quanto crediamo. Per così tanto tempo, ho ascoltato la voce della paura. Il lancio di un podcast mi ha terrorizzato. Non sapevo come sarebbe stato ricevuto o se qualcuno avrebbe ascoltato. In effetti, c'erano notti in cui avrei pianto di dormire per la frustrazione. Quello che ho imparato da questo intero processo è che non è se qualcosa ha successo o fallisce ciò che conta: è disposto a correre il rischio e a prenderlo. Sono convinto più che mai che la cosa più difficile da sopportare non è il fallimento, ma il rimpianto.
MJF : Qual è stata la parte più difficile del lancio di una piccola impresa?
MV : Senza dubbio, sta bilanciando il mio lavoro, la mia famiglia e lo sviluppo del podcast. Durante i mesi prima del lancio, stavo lavorando 14 ore al giorno, 6-7 giorni alla settimana; ma ho una moglie, una famiglia e degli amici molto solidali. Capirono che avevo bisogno del tempo e che non sarei stato in grado di uscire con loro per un po '. Onestamente non lo farei senza di loro.
MJF : Qual è un consiglio di business online che daresti a qualcuno?
MV : crea una mailing list Amo i social media, ma la realtà è che non tutti vedono i tuoi post sui social media. L'email è ancora il mezzo in cui tutti quelli che contatti lo vedranno. Per i professionisti privati, la chiave è dare qualcosa in cambio – quello che viene chiamato un regalo opt-in – che è un "punto dolente" per le persone, o fa desiderare alle persone di ottenere ciò che hai da offrire. Ad esempio, se lavori con coppie, puoi creare un foglio di una pagina di "50 attività amichevoli per le coppie" nella tua città, o qualcosa del genere.
MJF : Cos'è una piattaforma di social media emergente che i terapeuti nella pratica privata dovrebbero avere?
MV : Ne condividerò due: Pinterest e Instagram. Entrambe sono piattaforme visive e i contenuti visivi tendono ad ottenere un coinvolgimento maggiore su tutti i social media. In effetti, credo che ci sia qualche ricerca su come ci stiamo muovendo di più verso il coinvolgimento visivo, che spiega la crescente popolarità delle infografiche. Puoi utilizzare un programma gratuito come Canva per creare contenuti visivi condivisibili come citazioni di ispirazione. Posizionando con tatto il tuo marchio, come l'indirizzo di un sito Web o la pagina di Facebook, su ciò che crei, le persone sapranno dove andare per saperne di più su di te.
MJF : Secondo te, dove sono i posti migliori sui social media per entrare in contatto con i colleghi nel campo della salute mentale, specialmente quelli nella pratica privata?
MV : Ci sono diverse comunità meravigliose su Facebook, inclusa la pagina della community Selling the Couch. So che ci sono alcune grandi comunità su LinkedIn, ma ho notato che i nostri colleghi sembrano essere più attivi su Facebook. Il modo più semplice per trovare i gruppi di Facebook è utilizzare la casella di ricerca nella parte superiore della pagina di Facebook, quindi cercare "terapia" o "pratica privata".
MJF : Qual è l'unico consiglio che continui ad ascoltare dai professionisti di successo quando avvii uno studio privato?
MV : Ricerca il tuo mercato prima di prendere qualsiasi impegno, finanziario o altro. Ciò significa esaminare i bisogni della comunità, capire quanti praticanti sono nella tua zona, quali sono le tariffe correnti per i vari servizi e in quali settori sono specializzati altri professionisti. È possibile ottenere queste informazioni visitando gli edifici degli uffici dell'area, nonché verificando le varie directory online. In questo modo, non stai entrando in un mercato saturo e non stai valutando te stesso fuori da quel mercato o indebolendo te stesso. Anche se fai un passo falso, puoi sempre capire come distinguerti dal resto della folla; questo è qualcosa di essenziale per il successo continuo.
MJF : chiedi spesso ai tuoi ospiti le loro abitudini quotidiane. Qual è l'abitudine quotidiana che contribuisce al tuo successo?
MV : Prendo un pisolino da 25 minuti nel primo pomeriggio, quasi tutti i giorni. Non sono un caffè, un tè o un bevitore di soda, quindi un pisolino mi aiuta a riposare, mi schiarisce la mente e mi aiuta a essere produttivo nel pomeriggio come lo sono al mattino.
MJF : Qual è l'aspetto più importante della tua routine quotidiana?
MV : Dare uguale tempo a sognare, a pianificare e ad eseguire. Per quanto possibile, sento che la chiave è passare il tempo uguale su ciascuno. Se invii troppo tempo a sognare oa pianificare, non inizierai mai, e troppa esecuzione senza una visione o passi concreti è una formula per il burnout.
MJF : Cosa rende in definitiva questo progetto gratificante per te?
MV : Quando qualcuno prende il tempo di scrivere una nota dicendo che il podcast e il blog l'hanno aiutata a fare il piccolo salto di lavoro, o gli ha fornito nuove conoscenze per sviluppare ulteriormente la sua pratica esistente. È una sensazione meravigliosa sapere di usare i tuoi talenti e le tue abilità per aiutare qualcun altro.
MJF : Qual è la tua visione a breve e lungo termine per Selling the Couch?
MV : Per ora, il mio obiettivo è produrre il miglior podcast possibile; aiutare aspiranti e nuovi professionisti privati a diventare migliori imprenditori, nonché stimolare i professionisti affermati a pensare a un quadro più ampio. A lungo termine, voglio utilizzare il blog come piattaforma per aiutare i professionisti privati a sviluppare una presenza online attraverso le loro piattaforme di social media, blog e coinvolgimento. Anche la giustizia sociale e la difesa sono cose che sono molto importanti per me, e sto esplorando alcuni modi per rendere questa visione una realtà.
Vendita dei podcast Coach
Introduzione e cosa aspettarsi – Melvin Varghese
Lezioni da 15 anni di studio privato – Cory Bank
5 anni e una fiorente pratica privata – Camille McDaniel
Come distinguersi su Twitter: Bud Hennekes
Come costruire una pratica privata (senza fare affidamento sull'assicurazione – Keri Nola
Great Audio Made Easy – Matt Maszkzac
Essere un consigliere e blogger professionista – Michael J. Formica
Come (davvero) creare fiducia nel tuo sito web – Becky DeGrossa
Dal paralegal di successo al terapeuta fiorito – Laura Reagan
Bilanciare la vita e le pratiche private – Mari A. Lee
Landing Interviste sui media locali – Betsy Fitzpatrick
Pratica privata prendendo il volo – Deb Owens
© 2015 Michael J. Formica, tutti i diritti riservati
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