Come aumentare la tua auto-promozione Intelligence, o SPQ

Un collega ti lancia un tono di autocompiacimento, elencando le montagne di risultati che ha scalato e riducendo al minimo il tuo come un cumulo di talpe. Usa "I" per scandire l'inizio di ogni frase. Ha chiamato per aumentare ulteriormente il suo status e abbassare il tuo. Un altro collega è il cervello dell'organizzazione, ma viene soffocato quando fa pipì alle riunioni. Quindi i suoi colleghi meno dotati ottengono il riconoscimento e il risarcimento che merita.

Hai sentito parlare di IQ e potresti aver sentito parlare di EQ o di intelligenza emotiva. Ora per un nuovo termine: SPQ o intelligenza di auto-promozione. Il termine è decisamente pop e vuole essere divertente, ma il tuo SPQ è anche un affare serio quando si tratta della tua carriera (anche se l'acronimo sta per Sweet Potato Queens!).

Mi piacerebbe condividere alcuni suggerimenti per voi per regolare il quadrante sulla propria intelligenza di auto-promozione. Non c'è bisogno di un test formalizzato a questo punto. Tuttavia, se ti piacerebbe sapere dove sei sulla bilancia tra l'essere un totocalcio totale e completamente invisibile, puoi fare un quiz gratuito di vanteria che ho incluso in una storia precedente. In questo momento faremo un'immersione più profonda per prendere in considerazione tutte le cose SPQ in modo da poter prendere subito i provvedimenti per portarti dove vuoi andare nella tua carriera.

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Dichiarando i fatti contro il fatto di gonfiarli
A differenza di quello spaccone che sputa via il suo bagliore auto-esaltante, tu con l'SPQ più alto spiega semplicemente i fatti. Dici quello che hai bisogno di datori di lavoro, clienti e altri stakeholder. Tu indirizza tutte le tue dichiarazioni e azioni autopromozionali ai loro interessi. Illumina il tuo capo, i colleghi e i clienti, condividi le tue conoscenze e fai generosamente delle presentazioni per loro. Cerchi e ricevi riconoscimenti nel processo, così ti guadagni reciprocamente. Ora stiamo parlando di SPQ alto.

Introversi e riflettori
Se sei un introverso, puoi dimorare di più dietro le quinte ed evitare il bagliore dei riflettori. Tuttavia, quale impatto ha sulla tua carriera? Non sto suggerendo che tu diventi un estroverso, che è una ricerca insulsa e indesiderabile. Invece, sto suggerendo di abbracciare la tua personalità e raggiungere la visibilità di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di carriera. Puoi farlo usando i tuoi regali silenziosi.

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"Noi" contro "Io"
"Pensa a quando usare la parola" noi contro l'io "," ho condiviso un mio cliente IT presso una grande banca d'investimento quando l'ho intervistata per il mio libro, Self-Promotion for Introverts® . "Non mi viene naturale, perché mi piace dare credito al mio gruppo", ha detto il cliente, un introverso che chiameremo Amy Jacobs. "Tuttavia," continuò, "quando un'idea è veramente mia, invece di dire che abbiamo avuto l'idea, sto imparando a dire che l'ho fatto." In effetti, questa consapevolezza è stata ripagata-Jacobs ha recentemente ottenuto un molto ambito promozione. Lo ha fatto costruendo solide relazioni in tutta la sua organizzazione, posizionandosi come la "persona giusta" nelle sue aree di competenza e ispirando la squadra che riesce a ottenere più di quanto chiunque pensasse fosse possibile. Sono tre punti per il suo SPQ. Come puoi ottenere il merito che meriti?

Domande promettenti sulle tue vincite
Gli studi dimostrano che facciamo meglio quando parliamo dei nostri successi in risposta alle domande dei nostri interlocutori, piuttosto che se veniamo fuori, senza averlo fatto, sul modo in cui abbiamo segnato il grande. Anche se stiamo trasmettendo le stesse informazioni in entrambi gli scenari, è probabile che riceviamo un feedback più positivo quando evitiamo di vantarci apertamente. Quindi dovresti fare delle affermazioni importanti per convincere i tuoi interlocutori a porle domande che ti spingono a promuovere te stesso? Attenti all'aspetto della manipolazione. Tuttavia, commetti sul lato di condividere cose positive su te stesso piuttosto che mettere te stesso o gli altri verso il basso.

SPQ e tu
Che cosa fai se vuoi andare avanti, ma senza colpire nessuno con i gomiti a punta? E come lo fai come un introverso, o qualcuno che è più felice nel mondo del pensiero profondo di chiacchiere frequenti? Dai un'occhiata a cosa fanno le persone con SPQ basso e alto.

Basso SPQ
Un basso SPQ può comportare l'andare troppo lontano, come definirsi un leader di pensiero o molto richiesto, anche nelle comunicazioni scritte. Sono sicuro che non sei tu. Tuttavia, può anche comportare non andare abbastanza lontano, come passare le opportunità per farsi conoscere in contatti importanti o borbottare il tuo nome quando ti presenti. Ecco altri esempi:

1. Concentrandosi così tanto su come gli altri ti giudicano che perdi di vista importanti segnali nelle situazioni di networking, nelle interviste di lavoro e durante le negoziazioni critiche.
2. Permettendoti di essere soffocato dalle riunioni.
3. Non chiedere al tuo capo un aumento meritato o una promozione.
4. Non include una riga di firma nelle e-mail o il tuo nome nei rapporti, nelle proposte e in altri documenti importanti.
5. Non avere e portare biglietti da visita.
6. Invio di e-mail di massa con tutti gli indirizzi e-mail dei destinatari visibili e senza un'opzione di annullamento dell'iscrizione.
7. Parlando in modo monotono, specialmente quando si tratta di parlare delle vostre offerte per un colloquio di lavoro o in una situazione di vendita.
8. Rispondere al telefono con una voce blah.
9. Trascinandoti in un evento di networking anche quando la tua energia sociale è già sfruttata.
10. Non seguire i lead forti.

Alto SPQ
High SPQ significa essere autentici e dimostrare in modo coerente il tuo valore ai tuoi stakeholder facendo quanto segue:

1. Creare un marchio personale coerente sottolineando qualcosa di speciale sulle tue offerte che è importante per i tuoi stakeholder.
2. Usando le tue capacità per ascoltare attentamente e fare buone domande (che a volte puoi preparare in anticipo, introverso!) A tuo vantaggio.
3. Ottenere visibilità scrivendo sulle tue aree di competenza.
4. Chiedendo alle persone la cui fiducia ti sei guadagnato per scrivere testimonianze e raccomandazioni sul tuo lavoro; sii generoso nel fare lo stesso per i tuoi colleghi.
5. Presentare le persone, anche se ci si è appena incontrati, e dire loro qualcosa che potrebbero avere in comune (ad es. "State facendo il tifo per la stessa squadra di calcio"). Sarai visto come un connettore, che aumenta il tuo potere di rete.
6. Dare presentazioni e facilitare gli incontri (un uso efficiente dell'energia sociale di un introverso).
7. Mostrare la tua faccia agli eventi sociali piuttosto che cercare di rimanere tutta la notte e parlare con tutti.
8. Gli eventi di co-hosting sono un ottimo modo per un introverso per posizionarsi come persona che punta senza dover raggiungere un sacco di persone (vengono da te!).
9. Preparare una o due domande da porre al Q & A alla fine di una presentazione. Imparerai di più e otterrai visibilità.
10. Avere una semplice linea di apertura pronta per eventi di networking. Qualcosa di ridicolmente semplice come "Ciao, mi chiamo Nancy", con un buon contatto visivo (nonostante le considerazioni culturali), un sorriso e una mano tesa di solito è tutto ciò di cui hai bisogno.

È divertente fare un brainstorming di questi esempi, in silenzio e per iscritto, se sei introverso. Sentiti libero di aggiungere a queste liste. Ancora più importante, scegli alcuni elementi dall'elenco SPQ alto e mettili in azione. Subito.

RIFERIMENTI:

Tal-Or, N, "Vantarsi nel giusto contesto: impressioni formate da auto-promotori che creano un contesto per i loro successi", Influenza sociale , 5 (1), 2010, pp. 23-39.

Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, "Dovrei vantarmi? La natura e l'impatto di rivelazioni positive e brillanti per donne e uomini, " Ricerca sulla comunicazione umana , International Communication Association, 1992, vol. 18, numero 3, pp. 364-399.