Come migliorare le opportunità di individuazione

Per avere successo in qualsiasi cosa, devi essere in grado di riconoscere un'opportunità quando ne vedi una. In particolare, è necessario essere in grado di identificare un problema o un gap e trovare una soluzione innovativa. (Naturalmente devi anche essere in grado di eseguire quella soluzione, ma senza individuare l'opportunità, in primo luogo, non stai andando da nessuna parte.)

Quindi, come, esattamente, si diventa bravi a individuare le opportunità?

Probabilmente è innato: tu sei bravo in quel genere di cose o non lo sei , dici.

Sbagliato. Riprova.

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Bene, allora è probabilmente una questione di pratica – di fare esperienza.  

Probabilmente no. (Aspetta e ti spiegherò perché).

La suspense ti ucciderà senza dubbio, quindi vado avanti e ti dico il segreto per riconoscere le opportunità: l' obiettivo della promozione .

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Come ho scritto con Tory Higgins nel nostro nuovo libro, Focus , quando vedi la tua iniziativa imprenditoriale (o la tua carriera, o i tuoi obiettivi in ​​generale) come il potenziale di avanzamento, successo e premi, hai un obiettivo di promozione . Ti concentri sulla promozione quando pensi a cosa potresti ottenere se hai successo, a come potresti finire meglio.

In alternativa, se ti avvicini alla tua impresa concentrandosi sul non perdere tutto ciò per cui hai lavorato così duramente, evitando il pericolo e mantenendo le cose senza intoppi, hai un obiettivo di prevenzione . L'attenzione alla prevenzione è buona per molte cose: attenta pianificazione, accuratezza, affidabilità e completezza, solo per citarne alcuni. Ma non porta alla creatività, all'apertura mentale e alla fiducia nel rischiare il modo in cui si concentra la promozione. E come mostrano le nuove ricerche di Andranik Tumasjan e Reiner Braun della tedesca TUM School of Management, questa è la combinazione che deve essere uno spotter di opportunità.

Tumasjan e Braun hanno chiesto a 254 imprenditori britannici di vari settori di prendere una valutazione per determinare il loro obiettivo principale e per dimostrare le loro capacità di riconoscimento delle opportunità. Sono stati forniti commenti da veri focus group che hanno affrontato cinque tipi di problemi associati alle calzature (durata, comfort, prestazioni, stile e prezzo). Dopo averli consultati, agli imprenditori è stato detto di fare una lista dei problemi sottostanti rivelati dai commenti e fornire soluzioni per questi problemi. I risultati hanno tracciato un quadro molto chiaro: gli imprenditori incentrati sulla promozione erano maggiormente in grado di individuare le opportunità, ovvero hanno generato più soluzioni ai problemi identificati. Inoltre, queste soluzioni sono state giudicate dai valutatori indipendenti come più innovative rispetto alle soluzioni incentrate sulla prevenzione.

Non è tutto. Essere focalizzati sulla promozione ha anche compensato bassi livelli di fiducia creativa e imprenditoriale, che sono solitamente considerati come ingredienti essenziali per il successo. Dotato della giusta attenzione, anche gli imprenditori meno fiduciosi erano tra i migliori. Se al momento non ne hai abbastanza, ci sono molte tecniche basate sulla ricerca che puoi utilizzare per rafforzare la tua attenzione alla promozione. Ecco alcuni che funzionano bene:

• Annota diversi obiettivi che hai per la tua impresa (o per la tua carriera). Per ogni obiettivo, fai una lista di modi in cui otterrai qualcosa se hai successo. Leggere attraverso questi obiettivi e potenziali guadagni su base giornaliera o prima di intraprendere qualsiasi compito importante.

• Immaginati per cinque o dieci anni lungo la strada come preferiresti essere. Quali sono le tue aspirazioni? I tuoi sogni? Cosa speri di realizzare? Pensare al tuo sé futuro ideale ti metterà in un centro di promozione.

• Rifletti sul tuo passato. Pensa a una recente grande vittoria o realizzazione – un momento in cui ti sei sentito davvero entusiasta di ciò che sei riuscito a ottenere. Un tempo in cui ti sentivi in ​​cima al mondo. Pensare ai nostri precedenti guadagni ci mette in un focus di promozione.

Più spesso usi una o tutte queste tecniche, più diventa automatico il passaggio al focus della promozione.

Ti concentri sulla promozione o sulla prevenzione? Prendi la valutazione online gratuita.

Per ulteriori strategie basate sulla scienza che puoi utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi e diventare più felice e più sano, controlla Successo: Come possiamo raggiungere i nostri obiettivi e Nove cose Le persone di successo fanno diversamente.

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