Come stare fuori dal carcere di Braggarts

Eseguo un divertente esercizio durante i miei seminari di auto-promozione per Introverts® presso la Scuola di Studi continui e professionali della New York University. I partecipanti provengono da molte sfere della vita, inclusi programmatori di computer, medici, architetti, dirigenti pubblicitari, avvocati, banchieri, artisti e imprenditori.

Il punto dell'esercitazione è dimostrare le differenze tra vantarsi e un'auto-promozione efficace. Facciamo un brainstorming e i partecipanti dicono cose come: vantarsi significa parlare al proprio interlocutore, portare avanti un monologo su di te e persino prendere un nome per buona misura. Boo sibila. Siamo tutti d'accordo sul fatto che vantarsi – sia recitare il male che essere sul lato ricevente – è spiacevole.

Quindi chiedo a qualcuno della classe di vantarsi. Spudoratamente. Senza pietà. Alla luna. E davanti alla stanza. Facciamo un gioco di ruolo in cui si imbatte in un collega durante una vacanza in ufficio. Lo spaccone non smette di vantarsi finché non fa rabbrividire il suo collega. Parla di se stessa, getta in un sacco di factoidi stravaganti che non interessano a nessun altro, e cerca di impressionare: lei menziona come suo figlio sia appena entrato a Harvard (lascia cadere la bomba "H" entro i primi 30 secondi!).

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Quando facilito questo esercizio in una grande compagnia di assicurazione sulla vita reciproca la scorsa settimana, un attuario giovane e azzimato suona il windbag. Ha un collega con una tale litania di vanterie vuote che le radici del pubblico per lui vengono gettato nella prigione dei bragarts. Poi il gruppo analizza le idee su quale sarebbe l'auto-promozione efficace – per ottenere l'atto di grazia parto.

Chiedendo all'altra persona, dicono. Trovare modi per aiutare il tuo interlocutore offrendo informazioni utili, introduzioni e approfondimenti. Mostrare un interesse genuino. E dicendo succintamente cosa sai fare meglio, quali tipi di organizzazioni o individui hanno bisogno e apprezzano quello che fai e come il tuo interlocutore potrebbe considerare di aiutarti. Sìì!

Chiedo ai due volontari di cambiare marcia e ricominciare. Ora colui che in passato recitava lo spaccone si impegna in uno scambio e sentiamo due persone che si collegano e avanzano nella loro relazione. Confrontano le note sui progetti su cui stanno lavorando.

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Alla New York University, l'ex spaccone dice di aver raggiunto un punto fermo nel suo attuale lavoro e sta esplorando i suoi prossimi passi. Il suo interlocutore chiede come può aiutare. Condivide anche ciò che sta cercando e l'ex spaccone si impegna, mostra interesse e aiuta. Semplice ma efficace. Tranquillo applauso.

Quindi l'autopromozione non deve implicare vantarsi. Come introversi – o coloro che fanno rifornimento durante il nostro tempo da solista in contrasto con il nostro tempo sociale – il nostro punto debole è costruire relazioni nel tempo. Possiamo posizionarci come "andare a" persone per la nostra area di competenza e condividere, condividere, condividere. Quindi, quando abbiamo bisogno di cercare la nostra prossima opportunità o di costruire le nostre attività, avremo già le relazioni in atto – persone che sono felici di ricambiare la nostra premura. E questo non deve far tremare nessuno.

Come avanzi la tua carriera e stai fuori dal carcere dei bragarts? Restate sintonizzati per altro …

RIFERIMENTO:
Adattato da Nancy Ancowitz, "Auto-promozione per Introverts®: ricevi di più. Anche se parli di meno, " ChangeThis , October 2009, pp. 7-8.