Come ho scritto in precedenza, mio figlio vive spesso con forti dolori. Ha delle emicranie, una delle tante, molte cose che significa per noi come famiglia è che passo molto tempo a cercare di far fare a mio figlio cose che sa che deve fare, ma non vuole o semplicemente pensa che non possa. Queste cose non sono complicate. Ma quando dico che non vuole, voglio dire che farglielo fare è come fare un mulo su una scala all'indietro. Il bambino ha inventato la resistenza passiva. Ed è un maestro della forma attiva.
Le cose che non vuole fare possono essere cose banali come alzarsi dal letto. Vestirsi. Fare la doccia. Andando a scuola.
Possono essere noiose ma necessarie. Facendo i compiti. Svuotare la lavastoviglie. Nutrire i polli Portare in legno. Il genere di cose che nessun bambino vuole davvero fare anche quando si sentono bene.
Possono anche essere cose divertenti. Uscire per un hot dog. Camminando sulla spiaggia. Guardando un film.
A nessuno piace combattere con il loro bambino, e combattere con un bambino che ha un'emicrania non è solo doloroso per entrambi, ma controproducente. Quindi ho dovuto trovare altri modi per aiutarlo a fare ciò che ha bisogno di fare. Perché parte del mio lavoro di genitore lo aiuta a fare le cose e a continuare a vivere la sua vita.
Un piede nella porta
Uno dei miei strumenti genitoriali più utili è familiare a chiunque abbia mai adottato la psicologia sociale: la tecnica Foot in the Door.
La tecnica Foot in the Door prende il nome dalla tecnica di vendita utilizzata dai venditori porta a porta. Bussavano alla tua porta e chiedono se ti interessano i loro spazzolini o aspirapolvere. Farebbero alcune semplici domande. Se riuscissero a mettere piede nella porta, le probabilità erano che potessero fare una vendita.
Il principio è semplice. Ogni volta che qualcuno ti fa una domanda e tu dici "sì", aumenta la probabilità che tu dica di si alla seguente domanda. Una persona che mi ha chiamato di recente per dare soldi a un ente di beneficenza era un maestro in questo.
È Nancy Darling?
Sì.
Ciao, sto chiamando da (ben noto ente di beneficenza) . Forniamo servizi alle persone con disabilità. Conosci qualcuno con una disabilità?
sì
Puoi immaginare il resto di questa conversazione. Mi hanno chiesto della mia acquintainace, ho chiesto se hanno usato i servizi, ho chiesto se potevano essere interessati ai servizi forniti dall'associazione benefica. . . Poi hanno chiesto se potevo essere disposto a mandare email al mio membro del Congresso per sostenere la loro causa. Tutto ciò che hanno detto è stato progettato per convincermi a rispondere a una semplice domanda – preferibilmente con la risposta "sì". E ogni volta che rispondevo, rendeva più difficile rifiutarmi di rispondere, di dire di no o di riattaccare. In altre parole, aumentava le probabilità che quando alla fine mi chiedevano soldi, direi di si '.
Nel lavoro di beneficenza, gli studi hanno dimostrato che chiedere alle persone di esprimere prima il proprio sostegno (ad esempio firmare una petizione) prima di chiedere denaro aumenta notevolmente la probabilità che la persona faccia una donazione (Schwarzwald, Bizman e Raz, 1983). È interessante notare che questo è vero anche se la richiesta di donazione si verifica due settimane dopo la firma della petizione.
Perché funziona? I ricercatori hanno sostenuto che la ragione principale è che dire "sì" alle richieste più grandi rende più facile per la persona rimanere internamente coerente nelle proprie convinzioni. Quindi, se dico di credere nel lavoro di un'associazione benefica, sarebbe internamente coerente con quella convinzione di sostenerli finanziariamente, e di farmi sentire ipocrita se dicessi che li ho sostenuti ma non ho donato soldi. Inoltre, ogni "sì" aiuta a costruire una connessione sociale tra me e la persona che fa la richiesta, sebbene la ricerca suggerisca che questa sia una motivazione inferiore al mio desiderio di coerenza interna.
Il piede nella porta e i bambini
Questa tecnica funziona per chiunque – è una delle scoperte più solide nella letteratura psicologica. Aiuta anche a convincere i bambini a fare le cose che devono fare ma preferiscono non farlo.
L'ho usato stamattina per aiutare mio figlio a fare una doccia quando era in una quantità enorme di dolore. Era a letto sotto le coperte, perché la luce gli infastidiva gli occhi e il suono era doloroso. Voleva una doccia, ma era troppo travolgente. Quindi abbiamo iniziato in piccolo.
Puoi semplicemente alzarti?
Sì (si è seduto lì per un minuto.)
Pensi di poter sopportare?
sì
Che ne dici di camminare in bagno? (Ha fatto così lontano.)
Ho intenzione di chiudere la porta. Pensi di potersene spogliare e fare una doccia?
Venti minuti dopo è stato fatto la doccia. E sentirsi un po 'meglio.
Non poteva alzarsi e fare una doccia. Ma poteva fare piccoli passi, ognuno dei quali era gestibile. E anche se i passi diventavano sempre più grandi, ogni piccolo passo che aveva compiuto rendeva più facile per lui affrontare il prossimo. Infatti, dopo la sua doccia, non solo si è vestito, ma ha preso l'hot dog e cammina su una fredda e invernale spiaggia. Non male per un bambino che non sapeva se poteva stare seduto sul letto.
La porta in faccia
Ciò che rende questo un esempio della tecnica Foot In The Door è che ho iniziato con piccole richieste e ciascuna successiva è diventata un po 'più grande.
Ma se tornassimo indietro di un minuto, questo potrebbe essere un esempio di un'altra tecnica di successo per ottenere cooperazione: la tecnica di Door In The Face.
Vieni ad avere un hot dog con me e faremo una passeggiata sulla spiaggia.
No, non posso.
Puoi fare una doccia e vestirti?
La tecnica di Door In the Face è semplice. Chiedi a qualcuno di fare qualcosa di grosso (andare a fare un hot dog e una passeggiata) che sai che rifiuteranno. Quando dicono di no, fai una richiesta molto più piccola (facendo una doccia). A partire da una grande richiesta che viene rifiutata aumenta la probabilità che essi diano il sì a quello più piccolo. Non tanto quanto se si facesse il Foot In The Door, ma più che chiedere solo la piccola richiesta. Alcune ricerche ti hanno trovato et al 100% di conformità con Foot In The Door e circa l'80% per la richiesta più piccola in Door In The Face.
Aumentare l'efficacia
Il piede nella porta funziona meglio quando c'è un po 'di tempo tra la prima e la seconda richiesta. In altre parole, se prima avessi detto "Riesci a stare seduto?" E poi immediatamente hai detto "Riesci a stare?" La mia seconda richiesta probabilmente otterrebbe un "no". Un po 'di tempo tra le richieste aiuta, perché dà loro il tempo di pensare a ciò che hanno fatto e interiorizzarlo (sono seduto! Posso farlo!). Quindi quando fai la nuova richiesta, la convinzione di poter fare le cose è più coerente con dire "sì, posso alzarmi" che con "no, non posso alzarmi".
Funziona anche per i compiti
Oggi pomeriggio, ora che siamo fuori per quel hot dog, inizierà i compiti allo stesso modo. Iniziando chiedendo se riesce a trovare i suoi libri. Quindi trovare i suoi incarichi. Quindi lavora per 5 minuti. Quindi finisci la prima pagina. Ad un certo punto so che si perderà in quello che sta facendo e non avrà bisogno di tutti i piccoli suggerimenti.
Ma partire da impegni molto piccoli è uno strumento incredibilmente utile quando i grandi sembrano troppo opprimenti. È un'alternativa sia alle urla che alle inefficaci lamentele ponendo la stessa domanda ancora e ancora e ancora e ancora. E potrebbe renderti un po 'più felice entrambi.