Inseguendo i sogni o evitando gli incubi?

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Ci sono due tipi di realizzatori: quelli che inseguono i sogni e quelli che evitano gli incubi.

Quelli che inseguono i sogni lavorano duramente per i loro obiettivi, rimangono concentrati e motivati ​​e, alla fine del giorno, sono più felici.

Quelli che evitano gli incubi funzionano allo stesso modo, ma diventano confusi, distratti e frustrati molto. Alla fine della giornata, non sentono mai di aver raggiunto abbastanza.

Cosa c'è di diverso tra i due tipi di achievers?

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Non è il loro trucco genetico. Non è la loro educazione. Non è la loro personalità.

Sono semplicemente i tipi di obiettivi che stabiliscono.

Ci sono due tipi di obiettivi.

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Obiettivi di promozione e obiettivi di prevenzione.

Gli obiettivi di promozione riguardano le cose che vuoi raggiungere. Esprimono il tuo desiderio di realizzare qualcosa, di essere da qualche parte o di diventare qualcuno. Ti spingono verso qualcosa.

Al lavoro, ad esempio, i promotori stabiliscono obiettivi come "Voglio ottenere un aumento", "Voglio espandere la mia base di clienti" o "Voglio ottenere una promozione".

Gli obiettivi di promozione ti aiutano a creare piani migliori, a esercitare maggiore impegno ea rimanere più concentrato. Rendono facile tracciare i tuoi progressi e ancora più facile sapere quando stai andando fuori rotta e devi riallineare.

Gli obiettivi di prevenzione riguardano le cose che vuoi evitare. Riguardano la prevenzione di esiti negativi e la guida di situazioni scomode. Sai cosa non vuoi. Sai dove non vuoi essere.

Al lavoro, i responsabili della prevenzione stabiliscono obiettivi come "Non voglio perdere il lavoro" o "Spero di non avere una recensione negativa". Ciò che li motiva a fare un buon lavoro è la paura di una valutazione sbagliata o di una rosa scivolare.

Un obiettivo di promozione ti dà chiarezza. Tu sai cosa vuoi. La sfida quando si imposta un obiettivo di prevenzione, è che si è più chiari su ciò che si desidera modificare, ma più confuso su ciò in cui si desidera modificarlo. E questo significa che il rischio di rimanere bloccati o di iniziare a girare senza mai vedere risultati, è molto più alto.

Un obiettivo di promozione è come impostare la destinazione sul GPS. Sai dove vuoi andare, inserisci la posizione precisa sul GPS e ottieni indicazioni su come arrivarci. Se vuoi andare in spiaggia, inserisci il nome della spiaggia o trova la spiaggia più vicina. Allora hai un piano. Segui il tuo piano e arrivi in ​​spiaggia.

Un obiettivo di prevenzione, d'altra parte, suona più come "Fammi uscire dalla città" senza dire al GPS esattamente dove vuoi andare. Il GPS non ti darà indicazioni, non potrai mai uscire di casa, o potresti passare la giornata in macchina guidando senza meta per ore, perdersi, rimanere senza benzina e finire in un posto davvero orribile.

Gli obiettivi di prevenzione sono sempre "on". Sono una continua ricerca di qualcosa che per definizione potrebbe non essere realizzabile.

La verità è che tutti noi pensiamo come promotori contemporaneamente e prevenuti a un altro. Essere in grado di riconoscere quando siamo promotori e quando siamo prevenuti è difficile, ma anche inestimabile. Il modo in cui esprimi i tuoi obiettivi può oscurare le tue intenzioni, ritardare l'implementazione e rendere più facile rinunciare.

Ecco come distinguere tra obiettivi di promozione e prevenzione:

1. Do vs. Do not: gli obiettivi di promozione ti dicono cosa fare. Portano all'azione. Gli obiettivi di prevenzione ti dicono cosa non fare. Portano all'inazione e alla mancanza di direzione.

2. Face vs. Avoid: gli obiettivi di promozione ti incoraggiano a confrontarti con una situazione. Gli obiettivi di prevenzione si sforzano di portarti alla larga da una situazione.

3. Start vs. Stop: gli obiettivi promozionali iniziano l'azione. Mettono in moto le cose. Gli obiettivi di prevenzione bloccano l'azione. Ti lasciano senza niente da fare.

4. Guadagno vs. Perdita: gli obiettivi di promozione si concentrano sull'ottenere qualcosa che non hai. Gli obiettivi di prevenzione si concentrano sul mantenimento di qualcosa che hai già.

Che tipo di successo sei? Colui che insegue i sogni o colui che fugge dagli incubi?

Per saperne di più su come i sognatori diventano realizzatori, dai un'occhiata a Brainblocks: Superare le 7 barriere nascoste per il successo (Penguin, 2015).

Se non hai tempo di leggere un intero libro ma vuoi ancora sapere quali sono i cervelli e come i sognatori diventano realizzatori, dai un'occhiata al mio discorso al St. John's College di Annapolis.

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