La psicologia di una prima impressione

Fonte: "Dr. Woody”

I ricercatori hanno scoperto che prendiamo decisioni sulle persone in pochi secondi a minuti prima di vederle. Fare giudizi sugli altri sulla base delle nostre osservazioni iniziali è certamente naturale. Con ogni probabilità, la nostra inclinazione a formulare questi giudizi improvvisi è radicata nella nostra iniziale esigenza evolutiva di determinare se un estraneo rappresenti una minaccia. La capacità di riconoscere rapidamente l'espressione sul volto di uno sconosciuto e l'intento che la loro postura sta segnalando potrebbe significare la differenza tra estendere la tua mano o correre per la tua vita.

La nostra dipendenza dalle prime impressioni è certamente diventata più sfumata nel tempo offuscando la precisione di questi giudizi improvvisi. Oggi le prime impressioni sono tipicamente formate durante le prime riunioni faccia a faccia come un evento di networking o un colloquio di lavoro. Essenzialmente osservi la persona dall'altra parte della stanza, poi sentila emettere un saluto mentre ti avvicini e infine stringere le mani. Per comprendere meglio i meccanismi della prima impressione, ho dato un'occhiata a ciò che la ricerca recente suggerisce su come i nostri comportamenti agiscono per influenzare le prime impressioni e su come gestire meglio questi comportamenti per un risultato positivo.

Quello che vedi in un batter d'occhio

I ricercatori della Princeton University hanno scoperto che le persone giudicano cose come l'affidabilità, la competenza e la probabilità in una frazione di secondo dopo aver visto la faccia di qualcuno. Nel loro studio Janine Willis e Alexander Todorov hanno scoperto che tra tutti i tratti esaminati i partecipanti giudicavano l'affidabilità il più veloce (entro 100 millisecondi). Anche quando gli è stato dato più tempo, i loro giudizi sull'affidabilità di solito non sono cambiati, il che significa che le nostre prime battute di valutazione al secondo sono praticamente invalse.

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In un'intervista a News a Princeton, Todorov ha spiegato: "Decidiamo molto rapidamente se una persona possiede molti dei tratti che riteniamo importanti, come la simpatia e la competenza, anche se non abbiamo scambiato una sola parola con loro. Sembra che siamo portati a disegnare queste inferenze in modo rapido e irriflessivo. "Tuttavia, Todorov mette in guardia," Il legame tra caratteristiche facciali e carattere può essere tenue nel migliore dei casi, ma ciò non impedisce alle nostre menti di ridimensionare le altre le persone a colpo d'occhio. "Ecco perché è bene entrare in ogni primo incontro sentendosi sicuro e a proprio agio perché probabilmente lo mostrerà sul tuo viso.

È tutto nel tuo tono … Voice Pitch That Is

Una ricerca dell'Università di Glasgow di McAleer, Todorov e Belin (2014) suggerisce di formulare giudizi sulla personalità delle persone in base al tono della loro voce. I ricercatori hanno scoperto che uomini e donne che parlavano con voci più acute erano considerati più affidabili e simpatici. Sebbene questi giudizi possano non essere necessariamente precisi, sembrano essere coerenti.

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Tuttavia, parlare con un tono più alto non è sempre un vantaggio. Ricercatori dell'Università di Miami (Klofstad, Anderson, e Peters, 2012) hanno scoperto che uomini e donne tendono ad associare voci di tono più basso con la leadership e selezionare i leader di conseguenza. I ricercatori osservano: "Poiché le donne, in media, hanno voci più acute rispetto agli uomini, il tono della voce potrebbe essere un fattore che contribuisce a un minor numero di donne con ruoli di leadership rispetto agli uomini".

McAleer ei suoi colleghi consigliano: "Le persone e gli algoritmi possono essere istruiti sulle necessarie modifiche per ottenere una proiezione desiderata." In altre parole, imparare a controllare il tono può essere uno strumento potente per fare la giusta impressione.

Sii fermo, non troppo fermo

È stato a lungo detto che una solida stretta di mano è fondamentale per fare una buona prima impressione. I ricercatori dell'Università dell'Alabama hanno scoperto che una salda stretta di mano era legata a tratti come la positività, l'extraversione e l'espressività emotiva. I ricercatori hanno anche notato che le donne possono beneficiare di una forte stretta di mano in quanto è un buon modo per proiettare la fiducia e l'assertività che è semplice e non esagerata.

Tuttavia, è importante notare che altre ricerche hanno dimostrato che dimostrare una posizione dominante attraverso cose come una forte stretta di mano può avere un impatto negativo sulla capacità di stabilire fiducia quando si incontra qualcuno per la prima volta. Essere troppo seri può esagerare il tuo bisogno di dominio e potenzialmente mettere l'altra parte sulla difensiva. In altre parole, una buona stretta di mano "ole" può a volte essere un po 'troppo rigida, quindi sii consapevole del trade-off.

Quindi, la prossima volta che entri in un meeting di vendita, un colloquio di lavoro o un evento di networking, ricordati di quella prima occhiata, moderati il ​​tono, e dai una bella stretta di mano rapida.